1月7日，浪潮云服務合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布暨云智聯(lián)盟大會在濟南召開，此時距離2015年7月份在北京發(fā)布浪潮云戰(zhàn)略已經(jīng)過去半年多。這一次會議定在濟南，用浪潮集團副總裁、浪潮云總經(jīng)理王方的話說，招募合作伙伴和娶媳婦兒一樣，需要帶回家亮亮家底了。

浪潮亮了什么家底?

在濟南市高新區(qū)浪潮集團總部，51CTO記者見到高達150多米的浪潮大廈，已然是地標性建筑;浪潮集團展廳，展示了浪潮70多年發(fā)展史上的產(chǎn)品、解決方案和各類獎項，大數(shù)據(jù)、云計算、智慧城市、智能制作、智慧城市作為近年火熱的話題，浪潮大幅展示了相關(guān)解決方案。

此外，浪潮組織合作伙伴參觀了浪潮第四代云計算中心。浪潮第四代云計算中心是亞洲***的第四代數(shù)據(jù)中心，一期建筑面積2.16萬平方米，可容納3800個機柜12萬臺服務器，于2014年1月啟動運營。據(jù)公開資料顯示，山東省高級人民法院、山東省環(huán)保廳、齊魯證券、洛陽銀行等都有業(yè)務部署在該數(shù)據(jù)中心。

在總部招待600多位來自全國各地的合作伙伴，浪潮的誠意是足夠的。不過，筆者認為，對于合作伙伴來說，參觀一個“豪華”的總部并不能滿足他們的訴求，他們希望的是浪潮這個IT大佬，能夠在云的時代攜手他們一起開拓市場，把錢掙到手。

浪潮要找什么樣的合作伙伴?

傳統(tǒng)IT時代，廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)鏈的上游，渠道和合作伙伴銷售廠商的產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)鏈的下游。在云計算的時代，產(chǎn)品模式已經(jīng)向服務模式轉(zhuǎn)型。王方說：“廠商和合作伙伴是共生存的關(guān)系，是處于同一個生態(tài)下的，你好我也好。”我想，這是合作伙伴真正想要的。

此次大會上，浪潮云發(fā)布了“云騰計劃”：將陸續(xù)招募云拓展合作伙伴1000+，云渠道合作伙伴1000+，云方案合作伙伴1000+。一起來看看這些合作伙伴都有什么不同。

云拓展主要面向政務云市場，浪潮與合作伙伴一起共同推動政務云，幫助合作伙伴參與到業(yè)務當中去，由項目模式轉(zhuǎn)向云服務模式，根據(jù)雙方的資源和風險，劃分收益;

云渠道合作伙伴是基于浪潮公共云服務平臺，幫助合作伙伴贏得更多的企業(yè)客戶和行業(yè)客戶，提供更加專業(yè)的資源，獲得持續(xù)性收益;

云方案是幫助云方案合作伙伴由傳統(tǒng)模式向云服務模式轉(zhuǎn)型，整合產(chǎn)品和方案，滿足用戶對應用及方案的需求。

看完“云騰計劃”沒太理解?我來說說。

總的概括起來就是，合作伙伴的類型多種多樣，如果你是產(chǎn)品型廠商，銷售給客戶的產(chǎn)品可以部署到浪潮云上，浪潮云和你一起做管理運營;如果你需要資質(zhì)去獲得政府項目，你可以和浪潮云合作，浪潮出資質(zhì)、技術(shù)，雙方一起把項目落地了;如果你有好的解決方案，可以參與到浪潮云項目中的某一部分，一起服務于客戶。

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會議現(xiàn)場，超過20家企業(yè)與浪潮簽約，其中不乏金山云、Ucloud這些知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也有九思軟件這樣的傳統(tǒng)軟件廠商，還有三明星辰等銷售服務公司。

政務云是浪潮云發(fā)力重點

浪潮云拿什么去吸引合作伙伴加入?筆者認為，是浪潮在傳統(tǒng)IT時代積累的經(jīng)驗。在傳統(tǒng)IT時代，浪潮在政府、大型企業(yè)信息化方面有很多經(jīng)驗。如今，政府和大型企業(yè)都有轉(zhuǎn)云的需求，這將是合作伙伴看好浪潮很重要的因素。

據(jù)了解，浪潮目前已經(jīng)建立了兩個平臺，一個是政務云平臺，它是一個專有云平臺，不同于私有云;另一個是客戶云平臺，是公有云平臺，可以為政府、行業(yè)、企業(yè)提供外圍、互聯(lián)網(wǎng)的服務。這兩個平臺將服務區(qū)域政府、行業(yè)部委、大型企業(yè)。

筆者認為，很多合作伙伴在傳統(tǒng)時代做的就是政府、大企業(yè)的生意，在轉(zhuǎn)云之后，他們需要一個可靠的云平臺，與浪潮的合作將是他們很好的選擇之一。對于浪潮來說，依靠這些合作伙伴，也將更大地開拓政府、大企業(yè)方面的市場。

浪潮云手筆不小

2016年，浪潮云為合作伙伴提供了豐厚的獎品——三輛奔馳GLC： 2016年***個省級政務云落地獎勵奔馳一輛;2016年***個部委政務云落地獎勵奔馳一輛;2016年渠道銷售額首超500萬的獎勵奔馳一輛。

奔馳GLC 四十萬起，浪潮云也是掏了不少錢。王方在接受51CTO記者采訪時笑稱希望春節(jié)前就能送出豪車，大手筆背后也看得出浪潮云的迫切。

筆者認為，雖然浪潮云不是市場的新晉者，但對浪潮云總經(jīng)理王方來說，2016年是浪潮云打市場非常重要的一年，畢竟浪潮云已經(jīng)是一家獨立的公司，浪潮云的戰(zhàn)略也正式發(fā)布了，接下來能在業(yè)界做到什么位置，能否上市都是王方所要考慮，2016年作為開局之年將非常重要。

2016年浪潮云能有怎樣的成績?拭目以待!

***，再PO一張業(yè)內(nèi)人士認為的中國云計算格局圖

在你眼里，浪潮云會在哪個分類里?