有人曾問過比爾・蓋茨，問他既然能把電腦軟件做得這么成功，為什么不開始做電腦呢?比爾・蓋茨說：“噢，不，軟件和硬件差太多了。”然而時易世變，現在的微軟不僅生產surface book，還生產lumia、XBOX……是什么讓微軟從“欺軟怕硬”變成了“軟硬兼施”?這當然是因為時勢不同了。面對新的市場環境，新的競爭對手，新的機遇挑戰，只能“識事務”地尋求改變。

如果連微軟這樣的IT巨頭都要改變，那么華資軟件又有什么理由拒絕改變呢?

華資軟件在政府行業耕耘近二十年，從傳統的系統集成商一路改變，到現在成為典型的ISV的角色，一端聯接客戶應用，另一端聯接廠商。隨著行業信息化的不斷發展，客戶的需求也不斷提升，不再局限于某一項業務系統或硬件集成，而是像“警務云、“大數據”一樣的一整套解決方案，去解決現有業務系統復雜、條線分割和數據利用效率低等問題。

華資軟件在行業業務方面是專家，但在IT基礎設施方面需要像華為這樣的廠商，特別是在云計算及大數據基礎設施方面，如果單打獨斗的話，研發新技術需要投入巨大的人力物力，這對華資軟件來說是一個沉重的負擔。因此，華資軟件急需一位精于IT基礎設施的產品型企業作為合作伙伴，雙方進行深度的融合，改變以往靠一條腿走路的不利局面。

而此時，作為全球ICT基礎設施***的華為將公安行業作為三大戰略領域之一，向華資軟件伸出了橄欖枝。由于雙方在戰略領域、行動計劃等方面高度一致，因此一拍即合。

2014年4月，華資軟件高層率團訪問華為，敲定合作。隨后，華資軟件的公安、社保、食藥監解決方案團隊與華為方面進行對接。2014年6月，雙方進行了一體機及大數據軟件測試。2014年7月，華為華軟共同研發的警務云落地。2014年11月，雙方進行了樣板項目***聯合試點。2015年4月，***運用OPENLAB搭建公安聯合實驗室。2015年7月，樣板項目一期落地，并在10月進行了發布。至今，雙方合作順暢，勢如破竹。

在雙方融合的過程中，最值得稱道的是研發層面的融合。華資軟件投入行業專家，為客戶提供定制化的解決方案和服務;華為作為***的ICT供應商，提供***的產品和ITOPEN LAB的支持，為上層架構支撐起牢固的底層平臺。雙方進行***資源的整合，這種分工合作的方式，既能夠降低研發成本，又能夠降低技術風險，特別是能夠贏得時間，用時間搶市場。合作中，華資軟件借助華為強大的eSDK(Eco-system Software Development Kit)平臺提供的開放接口，無需花時間深入了解華為產品就能快速熟悉華為開放的產品能力并進行集成開發，最終完成精品的端到端解決方案

精誠合作的成績單非常亮眼。華資軟件銷售華為產品的業績也從2014年的幾百萬，在短短一年時間內形成爆發式增長，2015年業績達到5000多萬，2016年預計能突破1億。

有了華為強大的IT基礎技術支撐，華資軟件在公安行業解決方案方面取得了新的突破。華資軟件開發的公安大數據應用建立在華為的Fusionshpere云計算和Fusioninsight大數據平臺之上，使公安數據和計算資源實現了“大集中、優整合、高共享”，并在平臺云端開發部署了十大公安行業應用，基本覆蓋了公安系統全警種、全流程，具備安全性、高關聯性、高靈活性和易用性等特點。

在公安大數據中心解決方案中，結合華為全面的軟硬件基礎平臺，雙方在大數據區提出了創新性的綜合解決方案：采用FusionCube加速原有數據庫系統進行事務處理;采用FusionCube Hana一體機，FushinSight MPP并行數據庫進行結構化分析;使用Fusioninsight處理海量非結構化和復雜挖掘運算……在幾個月時間里，大數據平臺從無到有，初見成效——共有節點19個，數據約89億，實現大數據分析模型26個，大部分模型在傳統技術下是沒法實現或者非常低效的。

傳奇仍在繼續，皆因華資軟件、華為的融合發動機源源不斷地提供動力。華資軟件和華為的融合不是簡單的廠商和經銷商的關系，也不僅限于技術層面的合作，而是全方位的、整體性的融合，在市場、研發、項目實施等各方面進行合作延伸。例如，在產品管理方面，一起策劃和定義產品;在市場宣傳方面，互相參與對方的市場活動，或共同舉辦市場活動;在設計研發方面，共同組成研發小組，進行技術攻關;在項目實施方面，共同在客戶現場解決問題，進行系統調試和優化。就像體育賽事中的雙打比賽，大家互相補位，密切配合到天衣無縫。

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從2014年9月的HCC華為云計算大會，到2015年3月在華為合作伙伴大會，再到6月華為公安行業現場會，一直到8月在蘇州的華為中國ISV合作伙伴峰會，以及10月在深圳舉辦的華為開發者大會，我親歷了華為與華資的緊密接觸和甜蜜互動，聆聽了雙方的專家在高水平演講臺上的成果分享，也多次在耀眼的鎂光燈下登臺領獎。華資軟件先后獲得了華為認證解決方案伙伴、優秀解決方案獎、聯合解決方案開發100萬獎勵等各項大獎。

在ISV峰會接受媒體采訪時，有記者問道，華資與華為合作的基石是什么?我代表公司總結了三個詞：“互信、互補、互助”。“互信”，華為堅持“被集成”的戰略，與ISV不存在任何的競爭關系;雙方在戰略層面保持高度的一致。“互補”，華為聚焦ICT基礎設施層面，華南資訊聚焦客戶應用層面，雙方實現了優勢資源互補，與華資以往合作過的廠商相比，從來沒有一家像華為這樣能夠在研發方面有這么深入的合作。“互助”，雙方在市場層面緊密合作，共同參與、規劃市場活動;同時雙方還實現了開誠布公的分享，包括對市場的理解，客戶需求的理解，行業相關技術、經驗等等。在合作過程中，華為指派專人負責接口，遇到的問題都能得到及時、有效地解決，大大推進了雙方的合作進程。

借助華為的技術優勢，如今云計算、大數據等技術趨勢已經率先在公安等政府行業落地，這既是雙方合作創新的成果，也是樹立了行業新標桿!

融合不止，輝煌永續，這就是華軟華為的融合之道。