“一分都是愛”、“發(fā)紅包的那個好帥”，怎么樣，看到這些字眼是不是感覺很親切?沒錯，我們接下來要聊的正是搶紅包這件事，只不過面向的并不是所有用戶，而是華為的合作伙伴們!請注意啦，3月10日，2016華為中國合作伙伴大會即將在成都拉開帷幕，有經(jīng)驗的合作伙伴朋友們一定知道，這可是搶華為“紅包”的大好機會，所以千萬別錯過哦!

當(dāng)然，這里所說的“搶紅包”并不是我們熟悉的那項全民“競技”運動(比如微信搶紅包等)，而是華為在企業(yè)級市場獲得高人氣之后帶給合作伙伴們的紅利。

從百人到萬人大會!人氣二十四倍增長

說起華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場的人氣變化，每一年的華為中國合作伙伴大會是***的見證。2011年，華為正式成立了企業(yè)BG，并召開了***屆華為中國合作伙伴大會，但當(dāng)時只有500人參會;而到了2015年，第五屆華為中國合作伙伴大會召開之時，已有12000名合作伙伴和客戶代表現(xiàn)場參會，人數(shù)是2011年的24倍，絕對稱得上是“人氣爆棚”。

那么如此高的人氣對于華為5000多家合作伙伴來說價值何在呢?首先，高人氣將進一步提升合作伙伴的知名度，從而吸引更多潛在客戶的關(guān)注;其次，華為已將以往的商業(yè)經(jīng)銷商年會、服務(wù)合作伙伴大會融入到中國合作伙伴大會之中，構(gòu)建了一個覆蓋范圍更廣，更加開放、便捷、自由、透明的溝通平臺，將會有更多商業(yè)機會在這里涌現(xiàn);此外，未來的競爭仍將是產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈實力的競爭，華為以“共贏思維”構(gòu)建的富有粘性、開放、健康的生態(tài)系統(tǒng)，必將吸引更多人才、實力合作伙伴和潛在客戶加入，讓整個生態(tài)圈更具競爭力。

合作伙伴享紅利，業(yè)績倍數(shù)增長

那么華為的合作伙伴們是否已經(jīng)搶到紅包?是否真正的賺到紅(金)利(錢)了呢?答案當(dāng)然是肯定的。

首先我們來看一下華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)在過去5年的表現(xiàn)——年復(fù)合增長率超35%，營收輕松突破百億大關(guān);同時取得了數(shù)通、無線(eLTE)、視訊等產(chǎn)品線的新增市場份額***，存儲企業(yè)市場新增份額第二的好成績。而看到華為取得這樣的成績，最開心的當(dāng)屬華為生態(tài)圈中的合作伙伴們。要知道，來自合作伙伴的收入在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的整體營收中的占比始終保持在80%以上;同時已有70%的服務(wù)項目由合作伙伴完成交付。

同時在華為已有的5000多家合作伙伴中，銷售額過億的合作伙伴已超過20家，其中更有銷售額過5億的“超級”合作伙伴;值得一提的是，國內(nèi)***0的集成商也全部與華為展開緊密合作，且實現(xiàn)了業(yè)績的倍數(shù)增長。

下面具體舉例來說說，作為華為的總經(jīng)銷商，2015年成為中建材信息里程碑式的一年。這一年，中建材信息解決方案服務(wù)中心正式運營，成為華為首家CSP 5鉆認(rèn)證最多的總經(jīng)銷商，并再次晉級2015年度中國IT金榜“十大卓越分銷商”，更實現(xiàn)了新三板掛牌上市。同為華為總代的神州數(shù)碼控股有限公司，也是通過與華為的緊密合作，讓神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)業(yè)績早在2014年就成功突破了20億大關(guān)。

在企業(yè)級ICT市場，ISV(獨立軟件開發(fā)商)無疑是最不可忽視的力量，不僅因為他們占據(jù)了大部分的市場份額，更因為他們更加理解客戶需求、更有行業(yè)經(jīng)驗。而正是因為有著這些優(yōu)勢，所以原來的ISV與ICT廠商的關(guān)系并不十分緊密，比如身為全國八大教育行業(yè)ISV之一的北京康邦科技股份有限公司，最初與華為的合作狀態(tài)并不緊密，但通過雙方的溝通與了解，特別是華為“陽光聚伙伴，價值創(chuàng)未來”渠道政策的影響，使得雙方展開全面合作，僅2015年的合作規(guī)模就已超千萬，并共同拿下了教育行業(yè)的幾個大單。而作為政府行業(yè)的ISV代表，廣州華資軟件技術(shù)有限公司更是與華為開啟了全方位、整體融合的發(fā)展之道，業(yè)績也從2014年的幾百萬一下提升至2015年的5000多萬，并預(yù)計在2016年可以突破1億元。

金、銀牌合作伙伴的業(yè)績對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)和整個生態(tài)圈的發(fā)展來說，同樣直觀重要。而他們的表現(xiàn)可以說是相當(dāng)驚艷，比如專注于大企業(yè)市場的華為金牌合作伙伴——北京格賽技術(shù)有限公司，在與華為共同成長的過程中，業(yè)績從最初的幾百萬飆升至近億元，實現(xiàn)了10倍以上的增長。還有專注于金融行業(yè)的蘭州天志信息技術(shù)有限公司，與華為合作2年多的時間，業(yè)績超2000萬，并獲得了華為甘肅省核心合作伙伴的稱號。而類似這樣的“成功案例”，其實已經(jīng)遍布華為的國內(nèi)各個地區(qū)部。

吸引合作伙伴 只有紅利可不夠!

從2011年到2015年，華為的合作伙伴數(shù)量從400多家激增至5000多家，十多倍的增長如果只靠紅利，顯然是不夠的!那么背后還有哪些關(guān)鍵因素呢?

首先，華為于2012年初發(fā)布了面向未來的渠道架構(gòu)和渠道政策，強調(diào)將在公平、公正、陽光、透明的渠道理念下，“聚焦”于ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，并堅持“被集成”原則，更多的讓利于合作伙伴、助力合作伙伴不斷發(fā)展壯大;同時在2013年，華為還提出了大服務(wù)理念，希望與合作伙伴一起為最終客戶提供覆蓋全生命周期的端到端的大服務(wù)。

而除了渠道政策的吸引外，華為的“態(tài)度”同樣是吸引合作伙伴的關(guān)鍵因素，“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”是華為公司發(fā)展過程中形成的企業(yè)文化和核心價值觀，常有華為的合作伙伴感慨，華為員工真的很拼，不管是深夜，還是節(jié)假日，都能找到他們并幫助合作伙伴解決問題。

此外，隨著未來數(shù)字世界大門的開啟，構(gòu)建面向未來的技術(shù)優(yōu)勢將成為生個生態(tài)圈的立足之本，而華為每年在研發(fā)方面的投入遠超業(yè)界同行，這使其不僅成為了當(dāng)前ICT領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者，更在諸多前沿領(lǐng)域***著ICT技術(shù)的發(fā)展。

綜合來看，正是華為不斷優(yōu)化渠道政策，加上艱苦奮斗的態(tài)度，以及持續(xù)投入積累的ICT技術(shù)優(yōu)勢，吸引著各行業(yè)的合作伙伴不斷加入華為生態(tài)圈，而隨著生態(tài)圈規(guī)模的擴大，相信合作伙伴們獲得的紅利也必將持續(xù)高漲!

***還要提醒一下，2016華為中國合作伙伴大會將于3月10日在成都拉開帷幕，華為等著合作伙伴們一起來分享紅包哦!