不知道是巧合還是什么，最近 “總編下午茶”做訪談的，都是和老楊年齡相仿的“老男人”——十幾年的從業經驗讓這群人少了一些銳氣和雞血，但足夠的閱歷卻讓他們的思考更深入、決策更穩妥。和他們一起探討技術創業和創新的心得和感悟，的確是一件令人愉悅的事情；如果身處的環境又是一個輕松的場合，那就更令人愜意了——我和印朝暉的聊天，就是這樣的一個場景。

這是在著名的上地后廠村路，中關村軟件園啟明星辰大廈底層大廳被綠植覆蓋，中間點綴著幾個小茶幾。4月北京的陽光鉆過玻璃幕墻變得慵懶和溫順，這讓我們的訪談更像一個朋友聚會了。

如何選擇創業切入時機：做先驅不做先烈

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太一星晨創始人印朝暉（左一）

雖然我和印朝暉此前并不認識，但他的名字并不陌生。在國內的網絡通信和網絡安全領域，印朝暉可以說是知名的技術天才之一：上世紀90年代末，印朝暉率團隊搭建了華為最初的VRP平臺;2000年，印朝暉***次創業，帶領團隊做出了中國***臺萬兆路由器，在2003年被當時如日中天的港灣網絡收購整合;2006年，印朝暉帶領團隊加入了啟明星辰，并成功研發出了全系列萬兆網關產品，包括UTM、防火墻、WAF等產品，該產品線也成為了啟明星辰的核心支柱。

2013年初，印朝暉第二次創業，建立太一星晨，并成功獲得啟明星辰的投資。這次，他將目標指向了負載均衡和應用交付領域，并在2014年發布了當時業界***性能的T比特級應用交付平臺。

其實，在抵達太一星晨前我一直在思考：他的兩次創業、三次主導研發方向都如此順利，這是如何做到的?尤其在切入點和時間的選擇上，他的思路又是什么呢?

但在訪談過程中，印朝暉并沒有直接回答我的問題，而是先剖析了太一星晨的核心競爭力——始終跟隨著他的研發團隊。

他介紹說，他和他的研發團隊一直活躍在數據通信、安全和應用領域的融合這幾個板塊，因此，對于數通、安全和應用的融會貫通更加得心應手，所以，應用交付領域自然而然地成為了太一星晨核心研發團隊的發展方向——由此，2013年，專注于應用交付的太一星晨成立了。

“那么，為什么三年多前那個時間點是合適的呢?當時F5已經相當成熟和強大了呀。”我問道。

印朝暉解釋說，對于數據通信領域，其技術特點是有產業周期的，***大家競爭的其實是一個持續改善和長跑的能力。創業本身就是一個低概率的事情，這就需要創業者根據自己的經驗判斷這個行業是不是已經有了一定的規模、技術創新是不是要突破了。我們不能做太早，但又不能太晚——這就是常說的：做先驅，但不能做先烈。

我贊同這個觀點，IT技術領域令人扼腕的先烈太多了。

印朝暉進一步解釋說，無論是自己創業還是主導研發方向性決策，總有幾個自身能夠把握、不會輕易變化的確定性因素，包括研發團隊的戰斗力、市場規模、主要競爭對手定位等。其實早在十幾年前，還在在港灣做四層交換時他就已經關注負載均衡，但當時市場容量比較小。到2010年之后，國內的市場容量開始起來了，差不多到15億的規模，同時，幾個市場主流玩家的定位和產品或多或少都存在不足——這個時候切入，你只要自身的研發戰斗力足夠強，產品足夠好，就基本不會成為先烈。

3年的努力，證明了印朝暉當時的決策是成功的。目前在應用交付這個領域，除了F5、Radware、A10等幾家傳統國際企業，國內廠商深信服和太一星晨都處于***的地位——對于一家成立才三年的公司，這無疑是值得驕傲的。

企業發展方向如何把握：破局的關鍵在顛覆

“明知山有虎，偏向虎山行”，雖然自誕生之日起，在應用交付這個領域就已經存在了強大的競爭對手，但顯然，印朝暉采取的企業發展策略，并不是簡單的跟隨。他很明確地對我說：“競爭，并不是對手在做什么，自己也亦步亦趨。”

事實上，太一星晨成立之后，***年基本把所有精力都投入到了應用交付產品的研發上。依靠經年的研發積累，他們以令人驚嘆的速度沖到了技術領域的***集團甚至是領先地位——當然，由于主要精力都放在了技術研發上，在太一星晨最初兩年的市場拓展中，并沒有獲得與其產品技術匹配的市場份額。

對于這個問題，印朝暉表示，他們內部對此也進行了非常深刻的討論和分析，結論總結下來是兩個方面:“***是我們跑得太快了，在還沒拿到中學畢業證時就先學完了大學課程，雖然你知道自己很強，但沒有參加大學考試的機會;第二是客戶成長了，絕大多數客戶的需求和關注點已經不在某個具體的產品技術上，而是更多的著眼于整體的業務、管理、解決方案等層面，這相當不利于新的單一產品品牌切入市場。”

印朝暉說，在這種環境下想要破局，必須做出從根本上顛覆傳統產品模型的方案。

基于這些分析，從2015年起，太一星晨的公司定位發生了悄然的變化。一方面，仍然堅持在應用交付領域的持續投入，確保產品的技術領先地位，并持續向金融、運營商領域發起沖擊;另一方面，太一星晨開始參與——也可以說是回到了——一個傳統的產品領域——多業務融合網關。

印朝暉介紹說，某種程度上講，太一星晨研發團隊的發展歷程就代表著中國多業務融合網關產品的發展歷程——無論是當年在港灣網絡研發多業務防火墻AIO-Hammer和將安全模塊整合進去的核心交換機Bighammer6808，還是在啟明星辰研發UTM產品，其實都是多業務融合網關的經典之作。而現在，印朝暉和他的團隊認為情況與五年前、十年前并無本質區別：一方面用戶特別是行業大客戶的業務環境迅猛發展，從傳統的業務網絡架構迅速向虛擬化、云計算、SDN、SDDC演進;另一方面市場的主要廠商仍停留在功能模塊、接口數量、產品資質等低層次競爭階段，與客戶需求的差距越來越大。

2015年，太一星晨發布TOMP開放式多業務平臺。該平臺將原有的各廠商自行研發相互封閉的架構改為了基于標準虛擬化層的開放式架構，將原來用于板間通信的交換芯片改成了用于SDN轉發及L2-L7層流量調度的業務流平面，從而使TOMP成為可在云數據中心/SDDC業務環境下落地的、開放的多業務融合網關解決方案。

印朝暉這次的賭注，正在接受市場的考驗。

彎道超車如何實現：品牌建設能力是瓶頸

時至創業第三年，顯然，印朝暉依然沒有把他的重心轉向渠道和商務拓展。雖然作為創始人和CEO，他不可避免第要分出部分精力關注商業，但顯然，他本人一直沒有離開對技術和產品方向的細致思考。談話間，印朝暉對競爭對手在金融、電信等行業的產品性能和應用情況了如指掌，但他的想法并不是和這些企業進行直接的性能競爭，他更希望的是可以借助云計算等趨勢形成技術和產品突破，實現彎道超車。

我追問印朝暉，未來公司實現彎道超車的挑戰在哪里?

印朝暉不假思索地回答：“品牌建設能力。”

這句話背后是他對自己技術和產品的高度自信。當我轉過頭問他，如何在商業渠道和品牌建設方面破局，他簡單的說了一句話：“依賴、信任更專業的人來做。”

他感慨地說：“中國整個商業環境決定了對于創業者的要求往往是通才、全才，而不是一個專才。”這似乎是很多技術創業者的無奈，但，也是他們成長的必然選擇。

不過隨后，印朝暉又堅定的說，無論商業行為如何，品牌的建立最終還是依賴產品本身的品質，在各種噱頭、概念、解決方案背后，必須以強有力的產品支撐，否則終歸無法得到客戶的認可。

我莞爾——無論怎么適應商業角色，像印朝暉這樣的“技術老男人”，骨子里的烙印依然是“技術為王”，無從改變。