2016年3月于成都召開的華為合作伙伴大會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華先生提出了建設(shè)智慧城市生態(tài)圈的目標(biāo)。7月15日，華為與智慧城市領(lǐng)域***秀的合作伙伴齊聚蘇州，共同啟動華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃。

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華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（渠道）楊文池解讀華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃

截止到目前，我國有超過500多個城市在建智慧城市或者提出了相應(yīng)規(guī)劃，IT投資規(guī)模達(dá)到2480億元，年投資增長率達(dá)到20.4%。智慧城市的建設(shè)已經(jīng)在為強(qiáng)政、惠民、興業(yè)的目標(biāo)發(fā)揮著積極作用，在平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧園區(qū)等多個領(lǐng)域涌現(xiàn)出海量的市場機(jī)會。智慧城市建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，為我們的合作與共贏帶來了新的機(jī)遇。

同時，智慧城市也是一個復(fù)雜的“巨系統(tǒng)”，涉及投融資、頂層設(shè)計、集成、運營、業(yè)務(wù)應(yīng)用、ICT基礎(chǔ)建設(shè)等多個環(huán)節(jié)。只有各個環(huán)節(jié)的企業(yè)在各自領(lǐng)域做好自己擅長的事情，才能促進(jìn)智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，從而提供滿足客戶需求的整體解決方案。

華為致力于成為新型智慧城市解決方案***合作伙伴。在智慧城市領(lǐng)域，華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，通過開放能力聚合合作伙伴，推動智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶呈現(xiàn)出一個完整的、系統(tǒng)性的新型智慧城市整體解決方案，并不斷發(fā)展和完善智慧城市生態(tài)圈。華為加入了智慧城市領(lǐng)域內(nèi)的多個聯(lián)盟或協(xié)會組織，并在其中承擔(dān)了重要角色；還與中國電科、航天智慧、方正國際等多家合作伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動智慧城市的發(fā)展與建設(shè)。

為了支持智慧城市生態(tài)圈的發(fā)展，華為將正式創(chuàng)建華為智慧城市生態(tài)圈，發(fā)布智慧城市生態(tài)圈行動計劃。該計劃包括：生態(tài)圈基本權(quán)益、集成項目疊加返點、專項費用支持、億元基金聯(lián)合解決方案開發(fā)支持。 

首先，生態(tài)圈基本權(quán)益： 

1、合作伙伴可宣稱為“華為智慧城市生態(tài)圈伙伴”。

華為將在官網(wǎng)設(shè)置宣傳專區(qū)，進(jìn)行全方位宣傳。 

2、智慧城市機(jī)會點優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴合作。

華為會與生態(tài)圈伙伴進(jìn)行一線作戰(zhàn)團(tuán)隊的組織對接，形成聯(lián)合戰(zhàn)斗力，優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴進(jìn)行市場拓展和項目合作。

3、營銷支持。

華為將與生態(tài)圈伙伴進(jìn)行營銷活動對接，對伙伴的重點活動優(yōu)先支持。 

第二、集成項目激勵計劃：

華為歡迎合作伙伴在其主動拓展的智慧城市項目中優(yōu)先選用華為產(chǎn)品。     

從即日起到2016年底，對于智慧城市項目中主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)圈伙伴，按照合作業(yè)績給予一定比例的專項返點激勵。該激勵是單獨疊加激勵，不影響合作伙伴依據(jù)華為渠道政策獲得的其它激勵。 

第三、聯(lián)合解決方案基金計劃：

1、面向智慧城市生態(tài)圈，華為將提供專項費用和基金，支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及落地應(yīng)用。

聯(lián)合解決方案是基于華為“一云二網(wǎng)三平臺“的智慧城市架構(gòu)，在智慧城市的數(shù)據(jù)共享交換平臺、GIS平臺、平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面，共同制定開發(fā)計劃。

2、投入億元基金支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣工作。

主要內(nèi)容包括技術(shù)、營銷、人員培養(yǎng)等方面。比如遠(yuǎn)程實驗室支持、聯(lián)合創(chuàng)新實驗室專場測試、營銷資料開發(fā)與全媒體宣傳、專人接口支持、華為ICT全國巡展展示等。 

3、在億元基金投入的基礎(chǔ)上，額外設(shè)置聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣費用支持

在2016年共同完成方案發(fā)布，且項目落地的前20名合作伙伴，每家給予專項費用支持。

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華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃正式發(fā)布

匯聚生態(tài)力量，構(gòu)建智慧中國。目前有21家優(yōu)秀的合作伙伴，成為華為智慧城市生態(tài)圈的首批合作伙伴。華為堅持不忘老朋友，結(jié)交新朋友，堅持聚焦，聚合，開放！

大會現(xiàn)場，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華及管理團(tuán)隊成員攜手首批21位合作伙伴高層領(lǐng)導(dǎo)，共同發(fā)布華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃。華為以開放的姿態(tài)，誠摯邀請更多的伙伴加入，構(gòu)建智慧城市生態(tài)圈，致力于更美好的全聯(lián)接世界，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值！