歡迎大家參加本次華為開發者大賽沙龍，本次下午的活動有七位講師為大家分享沙龍相關比賽介紹。每位講師演講結束之后有一個互動環節，大家可以直接和講師互動，我們會發微信紅包，搶得最多和最少的都可以站起來介紹一下自己，介紹一下自己做什么和參加本次沙龍有什么感受。下面有請華為的袁桂安為大家介紹開發者大賽獎項、賽制及獲獎權益。

[[169001]]

袁桂安：今天我們選擇這么好的地方，也是因為看到了一大堆名人，覺得非常榮幸有機會站到這個場地上和各位做這樣華為開發者大賽的分享。我主要負責賽制介紹。

最近有幾個詞比較火。“網紅”，我們公司很榮幸的出了一個網紅，大家知道這個事嗎？有知道的嗎？可以舉手。知道人，知道這個事嗎？

與會者：上海終端發布會結束之后，有個人去打車，莫名成為了網紅。

袁桂安：這里送他一個禮品，因為他知道華為各種事件的。這里也是一個網紅，看別人家的老板，我們流行的詞叫“別人家的老板”，人家是開私人飛機斗地主，我們也希望在私人飛機上斗地主。有人問我華為是不是缺錢，沒有私人飛機，沒有專車，落差有點大。

再看這里幾個數字，2015年華為的研發經費是596億，就是596后面八個0，每年是15%到20%的銷售收入作為研發經費，這個數字有點大。什么概念呢？舉個例子，一個公司有3千萬的營業額，這個公司就是中型公司。

第二，針對這次開發者大賽，我們提供了超過5千萬的免費CS設備，大家可以在上面免費體驗，可以免費提供給申請過的開發者。針對大賽，老板自己打車，但獎金絕不手軟，過百萬。但獎金只是這個大賽最不值錢的東西，后面才是最值錢的東西。

這也是一個事件，有沒有看過新聞聯播？這是全國科技大會，我們老板在上面發言了。三四年前，他也在這個臺上發過言，獲得科技進步獎，以前他是屌絲，現在狀態已經不一樣了。有幾個核心詞匯，我們摘錄了一些：***，華為正在本行業逐步攻入無人區，就是拿這個萬元機在到處探索。沒有理論突破，沒有大量的積累是不可能產生爆發性的創新。第二，我們希望建成開放的科技討論平臺，我們讓思想的火花燃燒起熊熊的大火。怎么說這個事？就是華為在盡自己力所能及的能力，我們在全國、全球做這樣鼓勵創新的事情，我們把老板包專車的錢省下來，全部用于做開發者大賽。

其實很多兄弟平臺看到我，因為華為在外面科技類的宣傳不多，最近稍微有點火。很多人說“今天華為開發者社區、開發者大賽是不是剛開始辦”，這個問題差不多問了我100多遍。還有華為企業云，很多人不知道華為在做類似阿里這樣的東西，這個規模比阿里稍微差一點，但比目前百度、騰訊的數量高很多。我們非常喜歡這張圖，這張竹子，雖然四年長了3厘米，但第五年爆發式成長。同樣一句話是對華為開發者社區的定義，這個事情已經在2012年開始做開發者社區，我們把華為各種產品的能力開放出來，向各位開發者提供這樣的服務。以華為的各種能力，形成能力的組合和能力選項，可以在這里面挑選華為積累了十幾二十年的能力。騰訊的***布道師說華為做事情都是悶著做三四年才開始發聲，這次看到我們發聲，說華為這次是不是做得差不多了，因為我們已經做了四年了，它可以為開發者帶來各種想象空間。

剛才說開發者大賽也在吸收宇宙的能量，在座就是宇宙能量的一分子，有意見可以提。我們希望為社會、為公司、為周邊的企業、周邊的開發者形成這樣的創新空間。

回到這個問題，我們怎么創新呢？作為開發者，有企業的同事，有各種高校學生，有浙江工業大學，都是杭州著名的高校。我們叫創新，不是叫發明，愛迪生發明了電燈。這塊對我們的挑戰非常大，我們的創新是什么？我們解決的是組合式的創新，而不是解決愛迪生從0到1的創新。以這個為基礎，華為把各種優質能力開放出來，可以疊加到各種創新的idea，或者是各種解決方案，或者是企業的APP里面，形成一個新的解決方案或者是產品。

給大家講個故事。我盡量用一些簡單的話語，把這些事說明白。有知道CRM的嗎？這里的學生同學，知道CRM嗎？那你們要加強學習了。CRM是個客戶管理工具、客戶管理軟件。臺灣有個車企，這個車企的背景是希望客戶經理每天要做兩三百個客戶關懷，因為要不斷的關懷，客戶才會愿意在這里不斷消費。第二，客戶經理經常會離職，客戶信息全部掌握在每個人手上，這時候風險就來了，所有信息都掌握到客戶經理手上，一旦他到了競爭公司，客戶資源全部被帶走，風險很大。臺灣車企就對我們提出要求，盡量客戶關懷好，又要客戶信息泄漏少，中國的一句古話“既要馬兒不吃草，又要馬兒跑”，好像有點悖論。我們做的呢？一個臺灣的高端開發者把華為的點擊回復能力集合到CRM里面，客戶正常的信息和活動在這里面可以直接呈現，然后他定期打電話，就解釋華為的點擊回復。它向服務器發一個請求，比如說我和客戶經理，就把陳強拉到會議里，這時候由企業平臺打電話，把兩塊打到一起。也就是說，原來的客戶心理完全顯性，在這個基礎上，100個里面有一兩個關系比較好，比如說今天我記住了陳強的名字，但80%到90%不是顯性，用這個方式解決了核心的點，解決了競爭風險的問題。以前幾十萬的CRM賣到兩三百萬，這就是差異化，差異化帶來的創新，產生了競爭力。不知道大家有沒有聽明白？

我們還包括14個能力的開放，遠程實驗室的支持，華為全球優質資源，我們提供30萬的高端免費展位，只要大家有idea，華為幫你一起落地，一起成功。也可以作為華為開發者的嘉賓，各位應該會有興趣。華為***質的運營商用戶，以及全球化的銷售平臺，大家都可以借助這個平臺實現自己的夢想。

賽制時間：6月份啟動開發者大賽；7月30日原則提交；8月1號預賽，8月下旬決賽。可以下來了解賽題，入圍賽選20個，然后選一、二、三等獎。

可以看一下權益，所有開發區的云資源和遠程實驗室都免費提供，華為優質供應商支持，賣得特別好的華為手機，華為企業云，還有30萬、5萬、1萬的權益。只要你有任何的想法，都可以試，都可以獲得這樣的權益。下面是針對前二十名。

還有一些生態圈，我們作為平臺方，陳總說我們要積極、主動，陳總還自掏腰包，送華為P9、MateBook，還有現金，華為對我們支持非常高。   

***回到這句話，在一起，創夢想。華為針對大賽有100多個技術人員，實際上開發者社區還有200多個支持人員，所有的人員都在這里等著你的idea和創新的想法，我們幫助你們一起落地。也許大家對“100+”沒有太多的感覺，我可以說一下，華為的人均成本很高，按照外部媒體說先是有28萬或者60萬的年終成本，這個成本還是蠻高的，可以想象一下華為的投入，也可以體現華為對開發者大賽的重視和決心。等著和在座的各位一起孵化創新的種子！謝謝大家！