很感謝。昨天我跟朋友討論，昨天雷聲隆隆，還擔心下雨這么大，看到這么多朋友來這里非常開心。我們選擇這個地方非常有意思，這個地方叫創新谷，在外面看到“創新改變世界，知識就是力量”，這些都挺適用我們的大賽。這一塊也是我們非常好的一個機會，能跟大家做一些好的交流。

把這個大賽簡單的介紹一下。最近華為的話題比較多，有一個哥們打了一個車，莫名其妙成了網紅。有人知道這個事嗎？知道的我們可以舉一個手。（舉手）我們挑一個最帥的。

現場嘉賓：這個事情是一個網友無意中抓拍的中國******企業的老總，然后把這個拖到網上去，然后瞬間爆紅。

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袁桂安：

這個圖（見PPT）也比較火，別人在私人飛機中斗地主，這是別人家的老板，我們的老板在這里打車，所以這個事情也比較熱。這里看到保鏢很多的樣子，我們這里只有一個人，大家說華為老板是不是太摳門了，半夜打車，租個車租不起嗎？大家看一看，我們596億研發經費，5000萬的實驗室設備提供給開發者社用，包括我們的大賽有百萬獎金。其他人在搞明星秀的時候，華為搞開發者大賽，華為把自己的真金白銀拿出來，希望各位高手貢獻自己的思想，我們一起聯合搞這樣一個創新。這是***個小故事。

好多人都會問，華為為什么搞這個開發者大賽？我選了一個圖，之前放了一部電影叫《無人區》，我們拿著一個望遠鏡在無人區掃，不知道未來的方向。這也是老板講的話，“華為正在本行業逐步攻入無人區，處在無人***、無既定規則、無人跟隨的困境。重大創新是無人區生存的法則。”我們希望把大家各種創新的思路，在這個基礎上面形成業務的創新，甚至是爆炸性的創新，在這個基礎上面我們希望建造開放的討論平臺，希望思想的火花燃成熊熊大火。我們就希望通過各種沙龍、各種大賽的形式，能夠讓開發者聚集起來，讓開發者有一個簡單的平臺可以實現業務的創新。

這也是一個很有意思的圖（見PPT），有人知道這個圖嗎？這是一個竹子。四年前只長了三厘米，第五年開始了爆發式的增長。我們本身搞開發者，這不是一個排他的行為，比如說BAT也有開放平臺，華為也有某些能力把他選進去。這是騰訊一個哥們說的，他說***次聽說你們華為搞開發者大賽，我們去年搞開發者大會，你們是不是剛開始？然后我拿竹子的故事告訴他，我們華為一般不太輕易發聲，發聲的時候證明已經做了，我們2012年已經開始搞，已經做了四年，今年已經第五年了。他們感觸比較深，你們搞很多東西，包括公有云和開發者社區，一般是搞幾年再對外發聲，我們今年是第五年，非常符合竹子的這個故事。

回到這個問題，剛才說了好多創新，我們今天又在創新谷這邊。什么叫創新？***個圖我選的是愛迪生的發明，實際上我們解決的是從0到1的過程，這是非常困難的過程，在這里面我們是不是有一種組合式的創新？這是我們一個真實的例子（見PPT），我們臺灣的一個客戶，他有一個什么樣的訴求呢？他是一個車企，每天打很多電話，要做客戶關懷。里面的***風險是什么？這是一個簡單的CRM（音）系統，里面所有的客戶信息都在客戶經理手上，萬一這個客戶經理離職了，肯定把客戶信息資源全部帶到競爭對手那里，這對公司是非常大的風險。這時候他選用了華為的“點擊回復”的能力，很簡單，向服務器發一個請求，比如說杭州沙龍認識的程強（音）這個兄弟，我們一起把他呼到這個會里面，這時候解決了一個問題，這些客戶信息都掌握在客服后臺，他可以每天打電話，客戶的電話信息都沒有呈現，其實是一個很簡單的功能。在這個過程中間，一百個里面可能有五個，比如說杭州沙龍我就記住了程強的名字，我可能能拿到他的電話。但是大部分人，比如說一天兩百個電話的情況下，大部分人拿不到這個信息，只是泛泛的做一些客戶的關懷。所以說，這個小小的接口的調用，就解決了競爭風險的問題。別人賣CRM，至少90%以上的客戶信息不會泄露。他***賣了一個高價，賣了200多萬，正常的CRM幾十萬就夠了，所以這就是創新帶來的差異化競爭。

華為就是希望幫助開發者有這樣一個創新的機會和平臺。我們這里面向全國，華為全系產品領域的能力開放和全方位的開發支持服務，幫助開發者實現業務創新落地。比如說，***，我們是全線能力開放，云、管、端7大類14個產品5000+接口，有選用產品優勢的能力。第二個，我們改變了傳統重資產的模式。以前做項目創新，有一些想法的時候，先買幾千萬、幾百萬的設備，這對開發者是非常大的困難。我們華為把全系產品放到網上，都可以免費開發體驗。這時候如果對應了銷售和優質渠道資源的支持，幫助開發者從好做到好賣的過程。第三個，我認為這是最不值錢的東西，2萬全球***VIP客戶曝光，有30萬元華為高端展會免費展位，這里面針對開發者提供16-20個展位，就是說有這樣曝光的機會，這都是華為拿出來的誠意。第四是華為有優質的渠道資源，華為是全球***運營商，有30億人口的運營商用戶，包括終端也比較火，有1.3億。我們得出一個結論，在開發者大賽這一塊，優秀的作品可以推薦到智慧云，智慧云上面會做一個華為開發者大賽優秀作品專區，這一塊會有呈現。

我們是6月2號開始上線，5月17號開始投放，方案截止時間是7月30號，8月1號進行預賽，8月下旬進行決賽，之后會邀請一些好的作品參加我們的企業大會，也會有展位。

我們有這樣一些賽題，比如說有公有云創新應用，還有聚合運營，包括IoT、OMF、大數據，還有移動報表的大賽，還有企業和寬帶集群的行業應用，以及智能家居，包括企業通信和OpenIES，這一方面有專業的老師來講，包括還有敏捷網絡，也可以選擇多個領域進行組合賽題。另外，我們會有知名評委的評分。其實這應該算是最重要的，首先我們針對所有參賽者提供云計算資源，所有計算過程中你需要的計算、存儲服務器都是華為搞定。第二個是免費體驗機會，這個已經說過了。優質渠道上市推廣支持，這些都針對所有參賽者，我們都會有這樣的呈現。***，我們針對前20名獲獎者，有30萬，附增2萬元的云資源。二等獎將近10萬，價值1萬元云資源。從這個可以看出，只要你有思想，你需要的計算存儲服務器、設備環境和渠道資源都給你準備好。如果您是開發者，您只要有自己的想法、有自己的idea，華為幫助大家一起來落地，這是我們的權益。

我們的賽題特別積極，符文東（音）在不在？我們管控不了的對象，他們還拿出額外的獎金。有一些賽題還把啤酒、現金一起貢獻出來，就是參與這些生態圈的賽題會有一些對應的，比如說前二十名、前三十名，有一些賽題是針對所有參賽者，有一個雨露均沾獎，把錢拿出來大家一起分。