近日，全球性的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備供應(yīng)商Fortinet (飛塔)宣布，正式與全球電子分銷商巨頭英邁(Ingram Micro)達(dá)成分銷合作協(xié)議。Fortinet中國(guó)將借助英邁在分銷渠道特別是下游專業(yè)無(wú)線渠道上的優(yōu)勢(shì)，將無(wú)線產(chǎn)品與解決方案覆蓋到更多的用戶，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化渠道生態(tài)、深耕行業(yè)市場(chǎng)、挖掘客戶價(jià)值，進(jìn)一步拓展無(wú)線產(chǎn)品的業(yè)務(wù)規(guī)模。

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作為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)廠商，F(xiàn)ortinet在完成對(duì)梅魯網(wǎng)絡(luò)公司的并購(gòu)之后，憑借SAA無(wú)線安全接入架構(gòu)等產(chǎn)品與解決方案，完成無(wú)線市場(chǎng)高中低端的全面布局，打造了覆蓋WiFi的端到端的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)。英邁則是全球***IT分銷商之一，同時(shí)也具備較為成熟的物流倉(cāng)儲(chǔ)管理模式，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家，在北美、歐洲、中東、非洲、拉美以及亞太地區(qū)擁有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。

在協(xié)議達(dá)成之后，英邁將作為飛塔在中國(guó)區(qū)無(wú)線業(yè)務(wù)的總分銷，這意味著英邁渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的成員可以銷售幫助企業(yè)提升安全接入能力、簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)部署、降低管理成本的一系列飛塔無(wú)線產(chǎn)品與解決方案。此外，英邁的物流存儲(chǔ)管理模式還可以為飛塔中國(guó)無(wú)線業(yè)務(wù)提供完善的物流服務(wù)，并為渠道合作伙伴成員提供專業(yè)的售前支持，全面提升渠道能力。

Fortinet亞太區(qū)WiFi業(yè)務(wù)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)司馬聰先生表示：“很高興能夠與英邁進(jìn)行合作，這對(duì)于我們的無(wú)線業(yè)務(wù)渠道體系建設(shè)是一個(gè)巨大的里程碑。我們希望將能夠借助英邁強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，快速補(bǔ)足飛塔無(wú)線產(chǎn)品的渠道能力短板，從而將飛塔的無(wú)線產(chǎn)品與解決方案帶給更多的用戶，為用戶提供優(yōu)秀的安全接入能力。同時(shí)，我們也將不斷強(qiáng)化渠道體系建設(shè)，以提升無(wú)線業(yè)務(wù)的覆蓋率。”

英邁中國(guó)先進(jìn)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理李異程先生這樣評(píng)價(jià)此次合作：“雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將有助于滿足市場(chǎng)對(duì)于安全無(wú)線產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們的渠道合作伙伴已預(yù)見在無(wú)線產(chǎn)品銷售、服務(wù)及支援領(lǐng)域?qū)⒂信畈纳虣C(jī)。飛塔在無(wú)線接入領(lǐng)域具備領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠顯著增強(qiáng)我們渠道網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)獲得能力。希望可以通過(guò)雙方的努力，能夠進(jìn)一步提升無(wú)線市場(chǎng)的容量與活力，幫助客戶提升無(wú)線網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。”

除了與英邁達(dá)成分銷合作協(xié)議，飛塔中國(guó)正在致力于拓展無(wú)線業(yè)務(wù)合作伙伴體系，借助合作伙伴的渠道資源優(yōu)勢(shì)，讓整合創(chuàng)新后的WiFi解決方案在教育、醫(yī)療、商超及各種企業(yè)都得到更廣泛的應(yīng)用，以期實(shí)現(xiàn)2016年飛塔中國(guó)區(qū)WiFi銷售額的重大增長(zhǎng)。