華為沃土計劃一周年答卷：與開發者在一起，夢飛揚!
原創9月2日， 2016華為全聯接大會的***一天，兩萬人主題大會的現場，丁耘穿著一件白T恤配休閑褲就上臺了。在會上，他向眾人介紹了華為 “沃土計劃”發布一年來的相關情況，從投入到成果，從開發者社區活動到營銷平臺，從合作伙伴增值到創新舉措落實，數據詳實，邏輯清晰，信息量極大。
當天下午，記者又見到了這位華為產品與解決方案總裁，他換了一件藍T恤。記者注意到，這件藍色T恤和上午的白T恤一樣，印著醒目的“在一起夢飛揚”字樣。會后他告訴記者，前兩天他參會都是西裝革履，但是“這一天不一樣”，丁耘說，“今天進會場，很多人都問我是不是穿錯衣服了，我告訴他們今天我們要面對的是開發者，我必須要把自己置身于開發者的身份和環境里，穿T恤更接地氣兒，更符合開發者‘氣質’。”
參天大樹發芽于沃土
華為對開發者群體的重視從一年前發布“沃土計劃”可見一斑。
記者了解到，整個華為“沃土計劃”計劃5年投入10億美金，去年華為投入 2億美金用于打造開發者使能平臺，提升開發者體驗，讓開發者更快更好的把創新的解決方案開發出來;此外還投入1億美金用于打造全球市場平臺，和伙伴一起聯合營銷，幫助開發者把開發出來的解決方案和應用變現。
“過去一年，華為新增230個上線解決方案，全球舉辦超過300場全球性營銷，8000多個SV參加。交付項目500多個，過去一年里面，幫助合作伙伴已經增加3億美金收入。” 丁耘回顧道。
LEADS刷新開發者體驗
在華為開發者社區展臺，記者看到演示人員用10分鐘開發一個APP，五分鐘將APP部署到全球。合作伙伴利用華為視頻通信能力，提供在線的翻譯能力;在長途供電網，用無人機巡檢取代人力巡檢，并能實時將數據回傳到數據中心。他們的創新能力讓丁耘驚訝。
開發者之所以能做出如此多的創新，離不開華為LEADS理念的支持。丁耘介紹說，所謂LEADS，是指華為通過Lab as Service(實驗室即服務)、End-to-End(端到端)、Agile(敏捷)、Dedicated(專業支持)、Social(社交)五大途徑幫助開發者提升開發能力，優化開發體驗，獲取開發成果。
實驗室即服務：目前華為在全球已建立13個全球開發實驗室，實驗室已經在中東和拉美，墨西哥，英國和意大利都建立了連接。開發者不需要自建實驗室，直接連接到實驗室平臺即可進行開發測試，例如華為在迪拜的實驗室，開發者也可以遠程接入，與本地合作伙伴做集成。
端到端：華為所說的端到端不僅僅是開發本身，還包括在線學習、體驗管理、業務交付、網絡驗證。更重要的是，華為還為開發者提供營銷平臺，幫助開發者的應用走向全球市場。在過去的幾個月，華為上線了Marketplace，支撐合作伙伴線上演示、展示他們的解決方案。
敏捷：丁耘說到，“三個月，我們從一個個獨立的工具，開始提供工具包了，不僅提供了在線的API接口、引導式的開發體驗，還提供了應用開發的流水線、提供了應用開發的儀表盤”。會上，他重點介紹了目前上線的vMOS視頻體驗工具包和gMOS是游戲體驗的工具包，華為面向開發者，將以前對于開發者完全封閉的黑盒的網絡能力開放出來，讓開發者清楚知道自己開發游戲的互動體驗、加載體驗、流媒體體驗等，能夠基于地理位置、基于場景優化他們的APP。
專業支持：華為已經從提供基于產品的服務升級到基于場景的服務，如在金融行業，提供基于征信大數據的服務。不僅提供傳統技術支持，還基于場景給予伙伴支持;不僅提供在線服務(包括DevCenter、視頻、email、熱線等)，還提供線下專家培訓和學習。
社交：在與開發者的社交互動上，線上華為提供門戶網站(http://developer.huawei.com/ict/cn/)、論壇、微信、APP等，為開發者提供建議反饋、溝通交流、互助分享、合作創新的渠道。同時，逐步從線上走到線下。“今年4月開始，我們在上海、南京、西安等多地舉辦了HDG華為開發者匯論壇，接下來每個月還將在成都、武漢、北京、深圳舉辦，明年將擴展到歐洲和中東區域。”
五大焦點“把脈”開發者
在華為看來，在整個行業數字化過程當中，開發者無疑是一股重要的力量。因為數字化過程當中，技術是通用的，但是產業各不相同。“華為無法做金融、能源、制作每一個行業的專家，但是如果和開發者合作伙伴一起，就可以利用基礎設施能力，使行業加速數字化。” 丁耘如是說。
丁耘將開發者最關心的問題歸納成五條：一是希望在大平臺上開發，這個平臺上有更多客戶，更多市場;二是平臺有差異化，能夠提供不同于其他平臺上的能力;三是低成本創新和試錯，可以支撐敏捷版本發布和快速上線;四是高效的開發工具和平臺能力;五是所有開發工具能夠實現用戶體驗的閉環。
對開發者的深入了解，使得華為吸引了更多的開發者同行。經過一年的培育，目前華為開發者社區注冊開發者已經從2000名增長到25000多名。但是丁耘表示這還遠遠不夠，他希望2020年在華為平臺上可以擁有100萬名注冊開發者。
雙平臺讓“變現”更簡單
很多人還記得，在去年的開發者大會上，華為提出要以LEADS理念為指導，開放包括eSDK在內的能力平臺。今年，華為的LEADS理念又得到新的升級，eSDK平臺升級為全新的開放使能平臺FusionStage，并將于今年第四季度上線。FusionStage可以讓開發者更快地實現創新方案的部署，以及端到端的運營。華為在希望能讓開發者的創新變得更簡單。
“FusionStage的調試準備時間從小時級降到了分鐘級;版本間Bug遺漏率下降了90%;系統發布時間從天級提升到分鐘級。開發者可以使用FusionStage平臺進行方案的開發、測試、部署、運行……享受華為提供的一站式服務”，丁耘說，“華為不斷升級、完善面向開發者服務的使能平臺，就是為了能與合作伙伴一起構建一個開放、合作持續共贏的開發者生態，共同把產業做大。”
據了解，蘇州銀行和四川農信社正是利用華為開發大數據能力，將信用卡征信時間從過去的2到4周提速到2到5秒，用戶體驗得到了很大的提升。
如果說FusionStage是華為幫助開發者修煉“內功”的話，那么華為推出的全球化營銷平臺，則是幫助開發者開了“外掛”。
丁耘告訴記者，Digital in Cloud具備“一點接入，全球可達，一次簽約，統一結算”的特性，不僅能洞察本地動態，而且可實現全球業務商機的共享，與華為一起進行聯合營銷和推廣。“一家彩印業務的伙伴，2014年收入僅7萬美金，入駐Digital in Cloud上線后，產品部署到15個國家，24家運營商，帶來了4000萬付費用戶，增加收入400萬美金。”丁耘贊嘆。
數據表明，目前華為的全球化營銷平臺上，SMS和語音等API調用超過 44億次，聯接175個國家200余家運營商，擁有近4億用戶。
***一公里的爆發力
記者了解到，華為根據合作緊密度，將開發者分為三類，一類是戰略合作伙伴如SAP、埃森哲;另一類是聯盟合作伙伴，還有一類就是生態伙伴。
華為對于這三類開發者的吸引力，丁耘看得很清楚。他直言，整個ICT轉型里面，華為擁有***的IT+CT整合能力，華為的開放平臺為開發者帶來了巨大的創新機會，沃土計劃所推崇的“ICT能力+創新平臺+營銷平臺”策略，正在形成正向的商業循環。
正如丁耘所言，三百六十行，行行需要開發者，就像通信行業常說的“***一公里”才是***挑戰一樣，行業的數字化和云化轉型過程中，開發者才是打通***一公里的決定性力量。“我們會始終圍繞LEADS理念，以開發者為中心，服務開發者，使能開發者，成就開發者。和開發者，在一起，夢飛揚!”
這是丁耘總裁的***結束語，卻是華為下一步建設開發者生態前進的方向。
