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IBM并不是云計算領域里***被想起的名字。在市場辨識度競爭中，IBM落后于Amazon Web Services和Microsoft Azure，但是，隨著云計算的演進，仍然存在一些場景里IBM可能成為主要，甚至統治級的選手。然而，審核IBM的云戰略時，仍然會發現存在一些需要解決的問題和空白之處。

作為企業級計算市場統治者，IBM在公有云服務里有得也有失。如果云平臺替換本地IT，IBM很可能會在硬件銷售上有所損失。但是，如果云重構了構建應用程序的方式，IBM也能夠從銷售公有云服務和將這些服務和數據中心技術混合起來來獲得利潤。這樣可能給IBM帶來全新的機會，IBM最近幾年利潤都在下降。

進一步探究IBM云戰略

IBM云戰略的基石是云平臺是計算架構，在其上企業能夠同時使用數據中心以及公有服務。云是構建并且運行應用程的模型，并且IBM的所有云產品不僅僅面向那些曾經購買過它的服務的IT專家，而且面向業務線和運營團隊。

要支持這樣的方案，IBM將云特定的專業服務和啟用云的中間件工具，包括那些網絡，數據庫和安全及合規工具組合在一起。目標是確保潛在買家無需知道如何集成云和主流IT產品。IBM還提供云作為管理服務，包括私有和公有云服務。

SoftLayer/Bluemix的定位

IBM正在將其公有云，SoftLayer，吸收進Bluemix品牌里，試圖進一步集成到其公有云服務，更準確地說，是其主流軟件產品里。該決策顯然是回應這樣的觀念：將SoftLayer品牌分離出來會削弱IBM客戶服務團隊在大型企業的影響力，并且會讓向外界傳遞的信息不明確。

IBM客戶服務團隊能夠從IT端驅動云納入的地方，IBM云組合會讓購買者走向基于Bluemix的混合云部署。因為IBM的主要銷售還仍然由IT端驅動，這就會降低供應商當前數據中心銷售的同型替換。

在業務部門驅動云計算納入的地方，將Bluemix公有云和主流IBM產品分離開，可以確保業務購買者不會認為IBM——可能嘗試用shadow IT替換的供應商——是他們自己內部IT部門的代理商。

IBM采用這樣的方案不太可能消除“業務部門vs.IT”或者“公有云vs.數據中心”的對決。實際上，這樣的對決會發展成兩種方式：Bluemix公有云的web服務，和Amazon Web Services(AWS)和Azure云服務的對比，以及在云市場里。

市場，web服務的缺乏給IBM帶來了云領域的巨大挑戰

和AWS以及Microsoft相比較，IBM的Bluemix僅僅有云上的非常有限的服務。目前為止，沒有功能性編程服務，也沒有物聯網的產品。這很可能因為IBM在公有云上有非常活躍的銷售計劃，并且將希望放在合作伙伴那里，期望合作伙伴不僅僅開發水平和垂直的應用程序服務，而且會將這些服務投入市場。

這里的問題是這些定制化的云web服務是為業務問題構建真正云特定的應用程序，并且創建出云驅動解決方案的必經通道。如果通往未來的云的道路依賴于基于云的類似于中間件的服務，那么Azure和AWS顯然領先于IBM。

市場是IBM云戰略的另一大挑戰。企業的長期銷售方案都是關注于CIO們以及大型企業，并且依賴于渠道合作伙伴解決SMB。渠道項目很大程度由供應商市場活動驅動。隨著時間的推移，因為IBM降低了對PC這樣的產品的依賴，其大市場戰略和品牌辨識度會受到嚴重影響。并且，因為渠道合作伙伴還支持IBM的公有云，那么就有風險可能會因為缺少市場支持而遭受損失。

業務部門和SMB很像;他們并不把IBM看做天然的合作伙伴。相反，他們可能將其看成自己公司IT部門的合作伙伴，這會妨礙IBM的關注業務部門的云計劃。對于和業務部門打交道的IBM或者其他合作伙伴來說，這些購買者都需要接觸Bluemix的價值主張，并且現在，Bluemix遠遠不如AWS或者Azure知名。

IBM的IT競爭對手Hewlett Packard Enterprise(惠普)退出了公有云業務，一個可能的原因是是平衡數據中心系統銷售和可以替換這些系統的公有云服務銷售的難度。IBM的云戰略能夠填補公有云和數據中心之間的空白，但是其公有云應用程序工具和主要競爭對手相比短板很明顯。這迫使IBM依靠傳統的僅僅數據中心和開發團隊能夠使用的開發工具和實踐，這讓整個戰略存在風險。

市場里已經有謠言說IBM正在Bluemix上添加新的，云原生的功能，甚至會超越AWS和Azure的產品。如果這真的發生，IBM的云戰略，關注于公有云和混合云，就可能成為贏家。同時，還有謠言說AWS和Google都在試圖提供一定形式的數據中心服務來創建它們自己的混合云戰略。如果這在IBM實現自己的愿景之前發生，那么IBM就會面臨非常嚴峻的云未來。