北京朗程科訊科技有限公司，成立于1996年，于2003年正式更名為北京朗程科訊科技有限公司，注冊資金3000萬。旗下業務覆蓋系統集成、IT服務、云計算、軟件開發，是互聯網時代具有影響力的IT整合服務供應商。

 

 與華為的合作歷程

華為作為國內***的ICT設備廠商，自華為2011年正式進入企業網，朗程科訊也一直在關注華為， 2011年到2015年，華為在企業業務市場保持了35%的年均復合增長率，影響力與日俱增。相應地，華為在互聯網領域的銷售實現了井噴式增長，許多重要客戶，相繼實現突破。朗程科訊在項目中與華為的碰撞也在所難免。雙方開始合作的契機是2013年在國內一個知名互聯網客戶數據中心的項目合作，當時客戶希望選擇高質量的國產品牌作為***，最終華為入圍，而朗程科訊作為該客戶的***合作伙伴，華為與朗程一拍即合，雙方合作就此展開，最初只是項目上的合作，在合作過程中，朗程科訊對華為的產品也有了非常深入的了解，認可了華為產品的品質與國外廠商并無差距，而華為也見識了朗程科訊的技術實力和服務能力，面對價值合作伙伴，如何從項目合作轉為全面戰略合作一直是華為渠道部的重要工作。接下來由華為渠道部牽頭，與朗程科訊保持著頻繁的接觸，先后組織了技術交流、項目研討、CXO走進華為、高層座談、出席華為合作伙伴大會并進行主題發言，朗程科訊對華為了有了全面的認識。更為重要的是華為在企業網市場堅持“被集成”的戰略，“客戶是中心，渠道是一線，華為是支撐”。這與朗程科訊分工明確互為補充，共同服務客戶，提升客戶滿意度。

 

另外，華為“大服務”戰略的提出，為合作伙伴提供了一條發展的新路。朗程科訊在銷售華為設備的同時，也在積極提升自身在華為產品上的服務能力，通過集成華為的服務，創造新的利潤增長點。2015年5月，榮膺數通CSP三鉆，12月升級為四鉆。到2016年底朗程科訊已在沖刺華為CSP五鉆認證的***資格。

 

三年時間朗程科訊與華為廣電媒資業務部最初的一個客戶合作，業務開始逐漸擴張，目前已經覆蓋廣電媒資業務部多個NA客戶，也從最初的認證級代理商，一路成為多產品金牌經銷商。

 

 

目前，朗程科訊擁有華為認證工程師五十多位，其中數通、安全、存儲等HCIE華為***級認證工程師達十多位。

 

 文化價值認同，華為好伙伴

 

朗程科訊管理團隊成員多次前往華為總部參觀，并參加華為高級管理培訓，也多次聯合華為組織了面向客戶的市場活動，如組織中小互聯網企業走進華為、中小互聯網企業對標活動、OC業務研討會、客戶賦能培訓等活動，由此對華為在企業業務上的“聚焦管道”與“被集成”戰略有了更深層次的理解和認同。

 

 

 

 立足互聯網，輻射全行業

 

朗程科訊目前已將業務全面轉向華為，成立華為事業部，設立了華為基礎建設專項資金，大力發展華為業務；制定多元化發展戰略，在各產品線的縱深技術領域大力培養、儲備專業技術人才；設立專職銷售、產品經理、服務經理、華為接口人，與華為銷售部，產品部、服務部、渠道部實現全面對接，華為業務實現了跨越式增長，自2014年連續兩年華為業務也實現了億元大關。

 

朗程科訊借助華為的渠道政策，行業拉通資源，客戶已從廣電媒資互聯網客戶群逐漸擴展到政府、金融、教育醫療、大型企業等多個行業。立足總部，業務也輻射到了區域。

 

 

 

朗程科訊在華為業務上實現了跨行業橫向和垂直行業縱向的同步擴展，朗程科訊目前已經成為北京代表處的核心合作伙伴，價值OC渠道，2016年10月13日下午，北京代表處華為“拾貝講堂”第六期培訓在北京世紀金源大酒店正式開講，朗程科訊華為產品事業部斬獲數通專場的“售前精英獎”，在華為區域合作上再添風采。

 

 

正如此次講堂所引申出的，“貝”除了原有的價值理念，還象征著華為LOGO，“拾貝”同音“十倍”，代表了華為始終在幫助提升合作伙伴人才能力十倍以上，從而建立起一個強有力的合作伙伴優秀人才陣營，朗程科訊在這場“拾貝之旅”中快速地成長與壯大，實現了雙方資源共享和能力的互通，以期與合作伙伴共同打造更加開放共享的合作伙伴生態圈。