Gary Sevounts是Aryaka的***營銷官，他剛剛從新加坡飛到中國參加一場會議。在記者采訪他關于企業廣域網轉型的話題時，他向記者描述的一個真實的客戶案例，令人印象深刻。

　　開啟屬于未來的連接模式

　　為了尊重客戶隱私，姑且將這個客戶稱為A。A客戶正在為網絡連接的運維所苦惱。令人吃驚的是，A有21家網絡連接供應商，每一家供應商都需要經歷交談溝通、購買產品、控制后勤這個標準流程，A公司分配了15名員工負責這些事物。顯而易見，每套流程走下來，A公司都耗費大量的人力成本和時間成本。如果A在全球又需要新添一個辦公地點，那么僅僅是開設專線，就需要6個月的時間甚至更長。

　　Gary表示，負責A公司廣域網優化工作的，是一個5人團隊，主要工作就是安裝和運維廣域網優化設備。由于A公司是跨國多分支機構，團隊里有的員工在法國，有的員工在巴西，有的員工在印度，這些員工又分屬公司不同的部門，溝通協調不僅非常麻煩，成效也甚微。

　　后來A公司的供應商中又新添了一家后勤可視化公司，專門安裝一套軟件，專門用于觀察網絡狀態。可事實是，如此多的設備安裝以后，效果卻適得其反，公司網絡更慢了。

　　后來，Aryaka結束了這一切糟糕的局面。Aryaka提供全面的整合服務，帶來兩倍至十倍的高性能連接，A客戶甚至不需要IT團隊也可以運營。利用Aryaka的軟件定義廣域網技術，無論在全球部署哪個地方的辦公點，只需要1-3天的時間。更令人無法抗拒的是，對A公司而言，Aryaka的解決方案成本只有他目前支出的三分之一。

　　Gary 告訴記者，Aryaka 是全球較早提供軟件定義廣域網(SD-WAN)服務的公司，可以讓企業根據數據傳輸的特定應用，集中管理網絡，更靈活地配置流量資源。

　　他強調，Aryaka帶來的這種點對點的設計連接，點對云的快速連接，包括SaaS在全球的服務，就是屬于未來的企業連接和企業模式。現在，它已經被500個全球客戶在每天使用。

　　一張30毫秒直達的全球專網

　　隨著全球經濟一體化的深入，越來越多傳統的跨國公司感到網絡連接不順暢帶來的不便。以制造行業為例，有的研發中心在印度，有的生產中心在中國，有的設計中心在歐洲，如何保證這些分支機構之間，分支機構與總部之間的網絡連接始終處于高穩定高性能傳輸狀態?

　　Gary表示，過去傳統的做法是拉專線，鋪設專網，然而這樣做的成本太高，而且在跨國的連接中，延時現象依然存在。現在隨著云和IT的轉變，企業客戶開始將自己的應用轉化到云端，這的確縮減了不少開支，但云端的跨海延遲依然很高，丟包率也很高居不下。

　　“小的一些延遲會造成企業的工作效率降低，長時間的延遲可能會帶來巨大的經濟損失。” Gary表示，這絕對不是危言聳聽，曾有一家企業設計出非常領先的產品，但是由于生產中心的網絡部署居然耗時3個月之久，結果一個市場先機被另外一家企業搶占了，經濟損失難以估量。

　　那么Aryaka的解決方案是如何避免專網和云端兩種連接方式的弊端呢?那就是構建一個全球的專用網絡，***它有很低的延遲，第二網絡幾乎為零的丟包率。Gary表示，這個專用網絡專門解決流量問題，可跨國實現99.9%的可靠性，而且還可以隨機應變，連接云端的網絡。“可以說，Aryaka既有專線的可靠性，又有互聯網的靈活性。”

Aryaka在全球共部署了26個端口。

　　記者了解到，目前從整個行業看來，Aryaka是唯一一家公司有在全球建立自己的布局點，在全球共部署了26個端口。這26個端口可以幾乎全部包括了市場90%的商業中心，任何連接在30毫秒以內都可以到達。

　　Gary做了一個形象的比喻，他將這個專用網絡比喻成一條高速公路，通過端口連接，企業用戶等于將自己的網絡接口改裝成高速公路入口，只要登錄賬號密碼，就可以開啟高速旅程。

　　Aryaka五不同

　　他還強調，通過部署Aryaka，用戶首先可以得到一張全球的專用網絡，Aryaka是唯一一家軟件定義廣域網有真正自己的網絡，這是其***的競爭優勢，***的不同。眾所周知，唯一能增強用戶連接云和SARS功能的方法就是提供全球的專有網絡，這也是Aryaka花費如此大的精力和金錢去建設這張全球專有網絡的原因。

　　其次用戶可以軟件定義廣域網， 對用戶而言，只需要登錄賬戶密碼就可以了。所有網絡調優性能提升的工作全部交由Aryaka來解決。

　　三是用戶可以對廣域網進行優化，Gary告訴記者每位客戶用了Aryaka的方案以后，哪怕數據中心部署在海外，但是實際應用中也會覺得就如同數據中心部署在本土一樣方便。如果采用的是盒子設備，傳統用廣域網優化則完全體驗不了這種效果。

　　四是用戶還可以將內容交付CDN。

　　五可以實現可視化的控制模式。Aryaka將所有復雜不可視的內容全部隱藏在自己這一端，而將便捷簡單提供給用戶。他舉了一個例子，如果一位客戶提出需求，需要在全世界300個點進行連接。Aryaka會直接將應對需求的產品推送給客戶，然后通過無線連接遠程控制。Aryaka有可視化后臺，會告訴客戶如何安裝盒子，然后遠程監控，最終給客戶提交一份完整的分析報告，整個過程全部是可視化透明的。

[[179454]]

Gary Sevounts，Aryaka***營銷官

　　Gary還舉了一個例子更能說明Aryaka的優勢與獨特性。現在大部分廠商的SD-WAN 產品只能做到區域優化，并且依靠盒子。而Aryaka 則可以做到全球范圍的性能提升，它***的與眾不同之處在于那一張全球私有專用網絡。

　　據悉，Aryaka在美國是***依賴渠道進行銷售，但在中國，還主要是靠經銷商和合作伙伴進行營銷，目前在國內主要合作伙伴有世紀互聯、網宿。未來有可能回將經銷商分成三層，根據支持力度、市場推廣力量、工程師儲備進行分類支持。“未來我們希望將這種雙贏的局面繼續擴大，更好地建立這個商業平臺。” Gary談到。