[引言：在華為2016全聯接大會上，輪值CEO郭平說“我們華為要建設的，就是哥斯達黎加式的，這種開放的、繁榮的生態系統。”一句話，就是華為一路攜手合作伙伴走向共同繁榮，這也是華為廣東企業業務部實現2016跨越式增長的原因。]

堅持“被集成”，伙伴聚力

2017年1月17日，在“2016華為廣東企業業務合作伙伴答謝會Ÿ廣州站”的大會上華為廣州代表處代表陳雷表示：“ 在2016年，華為廣東企業業務堅持 ‘聚焦’和‘被集成’戰略，與合作伙伴共同把握ICT市場平安城市、智能制造等重大機遇，推動合作伙伴轉型，與合作伙伴一起合贏共生，為政企行業客戶提供領先的產品、創新的行業解決方案、優質的服務!”

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華為廣州代表處代表陳雷致辭

這次大會以“感謝有你，共筑輝煌”為主題，近600名合作伙伴歡聚一堂，回顧展示了一年來耕耘的累累碩果，以及展望2017，眾多合作伙伴們與華為并肩前行的前景。本次系列新春答謝會包含廣州、深圳、東莞、惠州、佛山、珠海等站，云集了包括總代、分銷、獨立軟件開發商(ISV)、SI(系統集成商)等超過1500位廣東省幾乎所有行業合作伙伴精英。

合作伙伴頒獎

回顧2016年，華為廣東企業業務得到合作伙伴充分認可，合作伙伴經營能力持續增強，整體渠道業績同比增長60%，渠道數量同比增長超30%。截止2016年年底，認證服務合作伙伴(CSP)達到138家，認證工程師1319人，華為認證互聯網專家(HCIE)累計發展到95名，服務合作伙伴能力得到持續提升。截至2016年年底，為超過400家合作伙伴提供培訓與認證服務，為客戶、合作伙伴與大專院校培訓超過2000人。

正如高新興科技集團股份有限公司總裁侯玉清所說：“華為的戰略和市場策略非常清晰，行業市場堅持‘被集成’，和合作伙伴互利，不拿客戶的數據進行變現。作為智慧城市運營商，高新興與華為的戰略互補性強，相得益彰。雙方的合作是互補共贏的，相信雙方在行業市場能夠一起為客戶提供更具價值方案，能夠走的更遠更廣!”

共贏生態，華為廣東企業業務實現跨越式增長

回顧過去的2016年里，華為企業業務秉承“陽光聚伙伴，價值創未來”的理念，攜手各位合作伙伴并肩前行，取得了令人矚目的成績，廣東企業業務部實現了訂貨同比增長67%，收入同比增長88%;數通安全、IT、傳輸接入、企業通信、網絡能源等主力產品全部實現市場領先地位。

同時華為產品品牌認可度大幅度得到提升，行業影響力顯著增強。面對ICT技術的加速創新，華為廣東企業業務積極在敏捷網絡、云計算、大數據、企業云和融合通信等領域開拓創新，全系產品在多行業持續規模上量。其中智慧城市理論有效落地，深圳智慧龍崗是全國覆蓋領域最全面的智慧城市項目之一;華為云計算產品也在廣東省級、深圳、汕頭、清遠、河源、梅州、云浮等地市全面落地，做到“建設與管理并重、基礎與應用并行”。華為實現了LTE***“大站快車”車地無線通信網絡;在廣電，華為打造了全球首朵媒體云;在教育領域，華為敏捷無線網解決方案突破廣東省內各大985和211院校，模塊化解決方案新增市場份額***。在醫療領域，華為主流解決方案全面服務于省內眾多三甲醫院。

華為打造的無線專網、IoT等解決方案，為電力物聯網提供全面的技術支撐。

在制造、能源、智慧社區等領域華為也在廣東市場樹立了一大批合作樣板點。

展望2017年，面對合作伙伴們，華為將繼續堅持“陽光透明，公平公開公正”的渠道政策，聚焦高質量的合作生態體系建設，以“平臺+生態雙輪驅動”擁抱行業數字化轉型和全面云化，并圍繞生態伙伴發展、培育、激勵、支持、秩序五方面持續投入和優化，全面提升合作生態質量，實現業務快速增長，支撐戰略目標達成。

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華為企業BG中國區總裁蔡英華致辭

華為企業BG中國區總裁蔡英華表示：“華為大時代漸入佳境，也面臨著新挑戰，但我們將始終堅持‘以客戶為中心，以奮斗者為本’的核心價值觀，與在座各位合作伙伴一起，直面挑戰、勇攀新高，共同鑄就更加輝煌的2017!”