阿里釘釘又要發大招了。2月28日，阿里巴巴DING峰會鄭州站上，釘釘創始人陳航(花名無招)公布了釘釘的最新企業組織數據——300萬。同時，陳航還宣布放出一個價值10億元的超級大禮包送給釘釘企業用戶，其中打包了阿里系7大單元的企業服務資源，除了釘釘，還有阿里商旅(飛豬)、天貓企業購、阿里云、阿里媽媽、千牛、網銷寶。

春泥計劃10億助力中小企業 打造企業版雙十一

這已經不是釘釘第一次“刷屏”了。今年初，在艾瑞咨詢公布APP指數2016年度榜單中，釘釘首次進入辦公管理領域前三，而在效率辦公類目中，釘釘從2016年初便始終占據第一的位置。而在360手機助手公布的“2016年度十佳商務人群最嗨APP”中，釘釘名列榜首，在獵豹全球智庫的“2016中國社交類APP年度排行榜”中，釘釘也是唯一進入前十的企業級社交產品。

此次釘釘的10億大禮包，陳航將之形容為“春泥計劃”——“化作春泥更護花，中小企業就是我們想幫助和保護的花朵”。據悉，釘釘將從3月中旬正式推出10億重金補貼，涵蓋企業差旅、采購等方方面面的補貼福利，將3月打造成企業版的“雙十一”。“3月份春暖花開，是開工的日子，每家企業都會規劃一年的人財物事，采購必不可少。”陳航表示道，“釘釘希望像春泥一樣提供土壤和養分，滋養中國4300萬中小企業的成長。”

從0起步到300萬企業用戶 釘釘爆發的秘訣在哪?

從2015年初的0起步，到2016年8月31日的240萬企業用戶，再到現在短短半年后的300萬企業用戶，釘釘的發展速度堪比火箭。為什么釘釘發展如此之快?

釘釘的爆發，和中國企業的現狀分不開。數據顯示，中國有4300萬企業，但只有10萬家大型企業，其余都是中小企業。這些中小企業很多還停留在紙質辦公時代，他們急切的希望有一款輕便、簡單、高效的辦公軟件，釘釘正好彌補了這個空缺。用陳航的話說，釘釘是最優秀工作方式的傳播者，幫助企業組織在思考方式、管理方式和工作方式上，向最優秀的企業靠攏。

向最優秀的企業靠攏，也在一些釘釘企業用戶身上得到了驗證。比如杭州康帕斯科技公司，這是釘釘的第一個全面合作伙伴，也是釘釘開發過程中第一個深度測試用戶。從2014年合作釘釘以來，康帕斯開始了高速增長，三年孵化出4個公司，人員從幾十人增長到300多人，營業額也從原來的5年1億元到現在1年6億元。“工作方式的變革首先是思考方式的變革。把釘釘當做一個工具就理解得簡單多了，事實上釘釘凝聚了移動互聯網時代企業管理的思考。”康帕斯CEO史楠這樣說到。

10億大手筆意欲何為?重建企業生態、連通企業服務

所以說釘釘的快速發展，實際上是用戶的選擇。釘釘這次拿出10億補貼，目的也正是幫助更多的中小企業跨越式發展、分享最優秀的工作方式，讓4300萬中小企業融會更加正規、先進的辦公理念，同時激發中國企業服務市場的萬億潛能。

從DING峰會鄭州站發布的消息來看，釘釘在商務鏈條上的資源整合更為強大。阿里商旅(飛豬)、天貓企業購、千牛、阿里媽媽、阿里云、網銷寶等，聯手投入10億元資源助力中小企業互聯網化，將創造中國企業服務市場前所未有的體驗及不可估量的價值。通過10億補貼，釘釘可以在辦公采購、商旅出行、管理服務等方面提供給企業用戶更多的便利，在工作方式、管理方式等層面幫助中小企業提升，同時將所有的企業服務連接在一起，形成一個生態。

實際上，釘釘本身就是主打企業消費場景，一切圍繞工作的消費都可以在釘釘這個入口注入。比如去年開始釘釘就聯合了飛豬、天貓超市、口碑外賣、蝦米音樂、錘子手機、Uber、滴滴等，為釘釘認證企業員工提供過春運火車票、飛機票紅包，以及Uber、滴滴打車券、淘寶電影票等福利。再加上此次投入10億元，釘釘的目的就是重新構建企業生態，連通企業服務，以0成本0門檻讓廣大中小企業直接進入智能移動辦公時代，并輻射到更廣闊的企業全生態、全產業鏈服務領域。

B端市場潛力驚人 釘釘代表阿里未來投資方向

此次釘釘聚合阿里資源，投入10億重金補貼企業用戶，也正代表了阿里投資方向的轉變從偏向個人用戶的C端市場，轉為偏向企業用戶的B端市場。

事實上，面向B端的企業服務市場，在中國還幾乎是一片荒漠。過去二十年，中國互聯網的飛速發展比肩歐美，誕生了BAT這樣世界聞名的企業，但中國互聯網過于依賴C端，在B端幾乎沒有知名企業。有數據顯示，美國超過百億美金市值的SaaS(軟件即服務)企業有100多家，而中國僅有300多家夠規模的企業級服務提供商，市值過百億美金的一家沒有。

在釘釘的帶動下，中國企業服務市場已經從去年開始井噴。2016年整體投資交易6422起，企業服務是其中最受關注的領域，17%的投資交易發生在這一領域。有分析指出，企業級市場將是未來五年最大的機會風口，這一市場規模在千億元級別。不同于C端市場，B端市場不會那么快速普及，但一旦形成突破口卻有著極強的粘性和持久力。因此這次釘釘的10億計劃，不僅僅是面向企業補貼這么簡單，它還折射了阿里在企業服務市場的野心。憑借釘釘迅速建立起來了的巨大優勢，阿里有望在未來貫通B端和C端兩大商業市場，這會是一個前所未有的震撼局面。