子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎?我曰：如果是萬人聚會呢?子已樂瘋!--題記

以上是跟大家開了個小玩笑，但是萬人聚會這事兒，可不是玩笑。因為，有一種萬人盛會叫“華為中國生態伙伴大會”。

“華為中國生態伙伴大會2017”將于2017年3月9日-10日在長沙舉行，是面向生態圈合作伙伴的***盛會，將匯聚各個領域的生態精英，以開放、合作、共贏的生態理念，打造“客戶+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”,攜手把握ICT市場的變革機遇，共享生態成果。

是的，你沒有看錯，就是“生態伙伴”大會：熟悉華為的人應該都知道，2011年華為召開了首屆中國區渠道大會，2014年***將大會更名為“合作伙伴大會”,而到了第七個年頭，“合作伙伴大會”又將正式更名為“生態伙伴大會”。那么，華為是如何定義生態伙伴這個詞的?從合作伙伴到生態伙伴，其間又發生了哪些轉變呢?

合作伙伴聚力轉型--“生態伙伴”應運而生

“因聚而生”是此次華為中國生態伙伴大會的核心思想。如今，數字化轉型是所有企業未來獲取商業成功的必由之路。邁入智能時代，全球各行業都面臨社會新需求帶來的挑戰，行業數字化轉型是必然趨勢。

在業務驅動的新ICT時代，客戶對ICT產業的合作模式將發揮越來越重要的影響;在云計算、大數據、物聯網、移動化等新技術的驅動下，ICT產業也從原來的硬件定義進化到軟件定義;從原來的技術驅動進化到業務驅動，ICT企業必須認識到這一變化，才能真正把握企業數字化轉型的機遇。

換句話說，生態伙伴為什么要聚在一起?為什么要聚力轉型?很簡單，因為，眾人拾柴火焰高，在這個新的生態圈中伙伴們擁有著共同的理想與目標。

共同的價值觀：在轉型之路上，企業對合作伙伴也提出了更多需求。但“以客戶為中心”依然是生態伙伴發展過程中的核心價值觀。華為希望因共同的數字化轉型目標，與伙伴和客戶因聚而生，形成數字化轉型的共同體，助力客戶實現轉型和商業成功，實現生態可持續的繁榮發展。

共同的理念：開放、合作、共贏是生態發展的核心理念，是面向未來的一種方式，不是簡單的利益分配機制，而是為所有生態伙伴多一些投入和支持，以共同做大產業蛋糕，實現各自的成功。同時通過不斷挖掘內部潛力以降低成本和提高解決方案價值，讓利給客戶，改善商業環境，改善內部關系，團結一切可團結的對象，從而促進生態產業鏈的健康發展。

共同的期許：建設可持續發展的生態圈是所有生態伙伴的期許。針對ICT發展，生態伙伴需加強ICT產業技術討論，推動創造公平、合理的生態環境，平衡基礎設施投資者和信息消費者的利益訴求，推動行業持續良性發展。

數字化轉型意味著企業技術和架構的全面變革，以及在此基礎上的管理模式創新和商業模式創新等，沒有哪一家ICT企業能夠全面滿足企業的數字化轉型需求，如何在競爭合作中求共贏將成為新的***。在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶為中心，與生態圈共贏，構建可持續發展的生態體系。

在轉型之路上，企業對合作伙伴也提出了新需求。合作伙伴需依據行業特性和發展方向，為企業帶來符合自身轉型需求的解決方案，真正建立起數字化轉型與商業價值之間的聯系。因此，合作伙伴也需聚力形成新的生態，應勢轉型。

華為早已意識到了這一點，在華為看來，未來ICT生態圈將會是一個開放、多樣、共贏的生態圈，在華為倡導的ICT生態中，每個企業，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體，共同建設面向中國政企市場的新生態。

建設新生態，華為已經在路上

那么，在數字化轉型的市場趨勢下，華為又是如何構建新生態的呢?

行業數字化轉型和全面云化正在加速到來，在華為云管端協同創新的優勢下，整個市場空間遠超想象。這不但是技術上的變革，更是業務流程、商業模式、組織構建和思維方式等諸多領域的再造。我們需要構建一個開放、彈性、靈活、安全的“平臺”聚合合作伙伴，并構建合作和共贏的合作“生態”,以“平臺”和“生態”雙輪驅動各行業客戶實現數字化轉型，進而實現商業成功。

其中平臺是基于BDII行動綱領的ICT基礎架構的技術平臺，是為合作伙伴開放各種能力的資源平臺，也是為確保廣大客戶商業成功的服務平臺。而生態則是New ICT的新生態，我們的生態既包括***產業方向，共同做大產業的產業聯盟(如行業組織、標準組織等)，也包括促進客戶商業成功的商業聯盟(如銷售型、技術型、服務型、投融資類合作伙伴等)，還包括實現社區化協作與創新的開源社區以及在平臺上激活創新的廣大開發者。平臺和生態互為因果，相互促進。

其中在產業聯盟方面，，華為早在2016年7月就正式發布了智慧城市生態圈行動計劃，首批二十多家合作伙伴加入華為智慧城市生態圈，并發布了一系列聯合解決方案，涉及智慧政務、平安城市、城市運營中心、智慧環保等智慧城市的方方面面。華為以開放的原則保持生態圈的活力，以一致的理念形成生態圈的合力，以伙伴之間互補的能力構建出整個生態系統的競爭力。

而在商業聯盟方面：更是早在2012年，華為就成為***家SAP全球技術合作伙伴。2014年，SAP與華為在CeBIT 2014大會上宣布展開合作，互為戰略聯盟伙伴關系。2015年，SAP和華為分別在深圳和德國沃爾多夫SAP總部建立SAP-華為聯合創新中心，旨在協同創新，推動先進技術研究——結合華為的云數據中心、企業網絡和SAP的S/4 HAHA和云應用等產品和解決方案，打造全新的解決方案，回饋廣大的企業用戶，致力于在制造、電信、公共事業和能源等行業形成標桿應用。

此外，聚合廣大開發者方面，華為在2015年就已召開了首屆開發者大會(HDC)，并宣布在五年內投入10億美金實施“沃土開發者使能計劃”(簡稱“沃土計劃”)。華為希望通過向開發者伙伴開放創新領先的ICT能力，打造面向運營商和企業市場的開放環境和使能平臺，支持和幫助開發伙伴業務創新，快速響應和滿足客戶業務需求，最終實現商業成功。

寫在***，華為一直致力于成為全球各行業數字化轉型***的合作伙伴，以領先的新ICT技術和創新的商業模式構建平臺強大能力，以共贏的合作政策和持續的人才培養計劃賦能生態長遠發展，憑借平臺生態雙驅動，與合作伙伴一道助力行業數字化轉型。