華為聯(lián)手生態(tài)伙伴共擔企業(yè)數(shù)字化轉型和云化之責
原創(chuàng)【51CTO.com原創(chuàng)稿件】毫無疑問，越來越多的企業(yè)開始意識到，數(shù)字化轉型和云化是企業(yè)未來必然的戰(zhàn)略選擇。隨之，眾多行業(yè)客戶開展“數(shù)字化”戰(zhàn)略布局，同時行業(yè)云的重要性與日俱增。
所謂行業(yè)云是指，具有行業(yè)屬性和業(yè)務特色的云基礎設施。華為企業(yè)BG中國區(qū)IT解決方案銷售部部長胡維琦在接受記者采訪時表示，各行業(yè)面臨數(shù)字化轉型和云化的時候，所遇到的困難和問題差異性很大，針對云的訴求有著明顯的不同，而行業(yè)云的誕生正是源于各行各業(yè)的企業(yè)的個性化業(yè)務需求。
華為企業(yè)BG中國區(qū)IT解決方案銷售部部長胡維琦
華為認為，要想在行業(yè)云市場取得大成功，解決各行業(yè)客戶的需求，華為必須擁有足夠多的合作伙伴。因此，華為行業(yè)云希望與各行各業(yè)的合作伙伴一起共同面對客戶的轉型需求客戶，為客戶提供具備行業(yè)特色的能滿足其需求的差異化創(chuàng)新解決方案，幫助客戶解決問題，創(chuàng)造價值。
華為聯(lián)手生態(tài)伙伴共擔企業(yè)數(shù)字化轉型和云化之責
邁入云時代，通過共塑生態(tài)法則，企業(yè)數(shù)字化轉型正在開辟新路徑，華為、用友、軟通動力等企業(yè)也正在積極實踐。作為先行者，華為也越來越意識到，若要實現(xiàn)云上繁榮，做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場比做大自己的份額更重要;管理合作比管理競爭更重要;利益分享既是生態(tài)的驅動力也是成功生態(tài)的結果。這也是華為構筑云生態(tài)的三大核心理念。
“我們把商機共享給生態(tài)伙伴，從政策上的開放共享到聯(lián)合投入，到聯(lián)合戰(zhàn)線，給伙伴以支持，共同幫助企業(yè)蓬勃發(fā)展。”胡維琦說到，“在具體的產(chǎn)品解決方案方面，華為通過OpenLab開放實驗室投入研發(fā)力量聯(lián)合伙伴創(chuàng)新，孵化聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，并將該實驗室作為展示平臺，將解決方案推向市場。”
生態(tài)應該是你中有我，我中有你的互利共生關系。一直以來，華為在構建云生態(tài)方面堅持開放、合作、共贏的理念，在具體的商業(yè)場景當中，華為力爭扮演的是生態(tài)中“土壤和能量”的角色，堅持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭利;并承諾：“上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)”。在記者看來，正是華為這一承諾給了生態(tài)伙伴們一個巨大的信心，讓更多的伙伴進入到華為云生態(tài)的建設當中。雖然華為不做行業(yè)應用，不經(jīng)營數(shù)據(jù)，但是會為伙伴的行業(yè)應用開發(fā)、市場拓展和客戶服務提供支持，會與伙伴一起保護客戶數(shù)據(jù)，解決客戶的個性化需求。那么，華為具體做什么?華為就做自己擅長的事情，華為企業(yè)云“聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層”, 以做IaaS層為主，通過伙伴去經(jīng)營、服務，建立輕量級的P層，聚合S層伙伴。
軟通動力高級副總裁王中宇
作為與華為合作多年的伙伴，軟通動力高級副總裁王中宇表示：“在華為這個大平臺上，要想做好行業(yè)云就要有好的解決方案。例如：用友可以基于華為云的基礎平臺把應用服務放到華為云平臺上。再如，在每個城市通過城市云打造一個城市的服務，當這些應用服務伙伴都加入華為云為企業(yè)、政府、行業(yè)、民生提供服務時，如何才能使一整套方案高效快捷地落地?華為、用友、軟通動力可以聯(lián)合起來，華為云提供基礎，用友提供應用服務，軟通動力提供服務入口，這就是一個非常好的解決方案。”
聚焦五大行業(yè)
目前，華為行業(yè)云主要聚焦在政府、金融、公安等五大行業(yè)。在這些行業(yè)中，華為與生態(tài)伙伴正在聯(lián)合做大膽創(chuàng)新，并且根據(jù)不同類型的伙伴做不同程度的創(chuàng)新，以全面滿足行業(yè)客戶的多樣化需求。據(jù)了解，截止到2016年底的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在華為與伙伴已經(jīng)打造了幾十個聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，而在2017年，這個數(shù)字還會繼續(xù)增加。
胡維琦表示，今年，華為將更加追求質(zhì)量，追求聯(lián)合解決方案在市場的接受度，加強華為與伙伴在市場前端的商機共享。針對華為行業(yè)云的部署情況，華為期望：一方面，與生態(tài)伙伴一起幫助客戶實現(xiàn)云化，做好數(shù)據(jù)和資源的融合。因為坦白來說，中國云建設還處于初級階段，即使是已經(jīng)實現(xiàn)云化的企業(yè)，實際應用情況也有很多不夠理想。另一方面，聯(lián)合伙伴、客戶一起，三方共同針對客戶在數(shù)字化轉型中的痛點，一起創(chuàng)新，解決問題。
合眾力，集眾智，最終方能優(yōu)質(zhì)高效地解決問題。通過采訪交流，記者看到了市場不只有競爭，更有合作，也深刻的感受到華為正在與生態(tài)伙伴一起腳踏實地的落實生態(tài)理念的決心，體會到了生態(tài)環(huán)境中互利共生的關系。將來的創(chuàng)新一定是基于生態(tài)的創(chuàng)新，即客戶、伙伴、華為的聯(lián)合創(chuàng)新!
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