人因道立，道以人傳。這種相輔相成的因果輪回不僅成就了湖南眾多楚材棟梁，也使岳麓書院的治學之術(shù)遠近聞名。

同在長沙，3月9至10日隆重舉辦的“華為中國生態(tài)伙伴大會2017” 給大家分享的是在大數(shù)據(jù)時代的機遇面前，華為將如何同合作伙伴一起通過新生態(tài)戰(zhàn)略共生共贏。

新需求：數(shù)字化

2017年是我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷深化的關(guān)鍵一年，在國際經(jīng)濟復(fù)蘇乏力和國內(nèi)經(jīng)濟動能轉(zhuǎn)換的背景下，前幾年大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)由于人口紅利的消減已進入“下半場”，尋求新的發(fā)展增長點成為世界諸多國家和地區(qū)面臨的首要課題。

作為發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、輻射最廣的經(jīng)濟活動，數(shù)字經(jīng)濟正成為我國建立經(jīng)濟發(fā)展新結(jié)構(gòu)、打造經(jīng)濟發(fā)展新機制的重要抓手。據(jù)埃林哲公司2016《數(shù)字顛覆：增長倍數(shù)器》報告預(yù)測，數(shù)字化程度的優(yōu)化將在2020年使中國GDP增加3.7%，對應(yīng)增加5270億美元;而美國會增加2.1%，即4210億美元。而據(jù)市場研究機構(gòu)IDC預(yù)測，2017年全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心戰(zhàn)略選擇;在中國的1000強企業(yè)中，也將有50%做出同樣的選擇。

而當下，無論是國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、全球能源互聯(lián)網(wǎng)的落地，還是與世界相交的“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，都為華為及其合作伙伴提供了在新產(chǎn)業(yè)革***的領(lǐng)跑機遇。

2016年，華為已經(jīng)與合作伙伴共同探索如何通過新ICT技術(shù)幫助客戶應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，進而實現(xiàn)商業(yè)成功。在政府、金融、能源和制造為代表的行業(yè)里，他們初嘗甜頭。

正是這一年，國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團攜手華為舉行了云計算與智能電網(wǎng)創(chuàng)新研討暨解決方案發(fā)布會，聯(lián)合發(fā)布了云服務(wù)中心解決方案，高可用的電力云數(shù)據(jù)聯(lián)合解決方案等成果，真正實現(xiàn)了以“應(yīng)用為中心、為應(yīng)用服務(wù)”的創(chuàng)新理念，為傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心向雙活數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)變提供了堅強技術(shù)保障。

“我們有意愿也有能力和我們的客戶一起擁抱新ICT時代，做電力行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的***合作伙伴!”華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)電力業(yè)務(wù)部部長郭浩自信地說。

新供給：聚合之道

然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的***障礙并不只在于技術(shù)本身，而是對于每個細分行業(yè)的理解深度和專業(yè)程度。未來，ICT技術(shù)提供商需要越來越多地扮演行業(yè)專家的角色，深入了解行業(yè)客戶的核心業(yè)務(wù)和訴求，通過自身所具備的新ICT技術(shù)和行業(yè)理解力，為客戶提供***價值的行業(yè)解決方案。

華為的應(yīng)對之策是將合作伙伴拓展為生態(tài)伙伴，因為他們明白生態(tài)有多大，舞臺就有多寬廣。做大蛋糕比做大份額更重要。

在本屆會議7000平方米的展廳內(nèi)，華為的logo隱身在生態(tài)伙伴的企業(yè)銘牌之后，與上百個生態(tài)伙伴真實、實時展現(xiàn)了12個大行業(yè)，50余個行業(yè)應(yīng)用場景，150多個聯(lián)合行業(yè)創(chuàng)新解決方案。展廳中，華為的亮點是提供了全活I(lǐng)CT設(shè)施場景和業(yè)務(wù)體驗。現(xiàn)場24個機柜構(gòu)成的全活華為云數(shù)據(jù)中心承載了這次大會相關(guān)的所有業(yè)務(wù)，讓觀眾可以親身沉浸式體驗ICT基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)應(yīng)用場景的無縫結(jié)合，使人感覺數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸手可及。為了讓云更直觀，整個展區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)一臺電腦主機，展臺內(nèi)容控制、切換均由華為桌面云提供。

其中，電力展區(qū)基于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)在發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調(diào)度與信息化等電力領(lǐng)域的應(yīng)用，設(shè)置了“發(fā)電”、“電力物聯(lián)網(wǎng)”、“電力云”、“電力通信網(wǎng)”四大展島。

為了讓與會嘉賓能深度感受華為與合作伙伴聯(lián)合打造的電力行業(yè)創(chuàng)新ICT解決方案，他們聯(lián)手通過VR、AR、MR等新型體驗方式，運用已精準運用的***進通信技術(shù)應(yīng)用，營造出了不僅生動而且趣味性強的浸入式模擬仿真體驗。

在電力云展島，華為同北京中電普華信息技術(shù)有限公司共同展示了在電力云數(shù)據(jù)中心解決方案。在本地數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)故障時，可實現(xiàn)“業(yè)務(wù)一鍵部署、六層應(yīng)用雙活、提升站點可靠性”，確保業(yè)務(wù)不中斷，數(shù)據(jù)不丟失，打造一個堅強穩(wěn)固的信息化平臺。

華為同國網(wǎng)信通億力科技有限責任公司將大數(shù)據(jù)技術(shù)緊密融合在電力行業(yè)應(yīng)用中，通過電量與線損、防竊電預(yù)警、配變重過載等業(yè)務(wù)分析，來提高電網(wǎng)的運營效率，為設(shè)備檢修、用電營銷和輔助決策提供關(guān)鍵、客觀的數(shù)據(jù)分析。

在電力物聯(lián)網(wǎng)展島，華為ICT產(chǎn)品全面支撐電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用層、網(wǎng)絡(luò)層、感知層。華為同國電南瑞科技股份有限公司、國網(wǎng)信通億力科技有限責任公司等合作伙伴共同展示了在配、用電場景中的應(yīng)用。通過有線(xPON、PLC-IoT)、無線(eLTE)兩種通信傳輸方式，實現(xiàn)配電 “三遙”(遙信、遙測、遙控)和用電信息全采集。

***互動性體驗的是華為和廈門億力吉奧信息科技有限公司共同展示的智慧運檢，參展嘉賓可通過佩戴AR智能眼鏡在現(xiàn)場體會到模擬變電站巡檢的場景，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)分析平臺、仿真技術(shù)實現(xiàn)信息互聯(lián)，支撐現(xiàn)場作業(yè)與實時監(jiān)測，實現(xiàn)“解放雙手、擴增現(xiàn)實、輔助決策”。

今天的華為解決方案已經(jīng)應(yīng)用于“發(fā)，輸，變，配，用，調(diào)度，信息化”等電力全場景。而且華為也已成為業(yè)界唯一能夠提供云、管、端解決方案的供應(yīng)商。

在3月10日下午電力行業(yè)分論壇中，國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團王政濤總經(jīng)理為分論壇致辭中表示，“在國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展過程中，華為公司給予了大力的支持，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、IT基礎(chǔ)設(shè)施、信息安全、企業(yè)協(xié)作等技術(shù)以及產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)等方面，開展了持續(xù)、全面、深入的合作。面向未來國網(wǎng)信通集團將以互聯(lián)、共享、讓能源更智慧為使命，以打造為國際領(lǐng)先企業(yè)為目標，愿與華為和大家一起，攜手共建、銳意創(chuàng)新，共筑IT行業(yè)、電力行業(yè)，共生共贏的生態(tài)圈。共同推動全球能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)、發(fā)展，造福世界人民，開啟人類可持續(xù)發(fā)展的新篇章。”

新動力：平臺+生態(tài)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，其復(fù)雜性是任何企業(yè)靠一己之力都無法完成的。

“我們將以平臺和生態(tài)雙輪驅(qū)動來擁抱行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”華為企業(yè)BG總裁閻力大表示。華為基于在技術(shù)上高強度的投入，通過提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，來打造一個開放、彈性、靈活、安全的平臺，并圍繞這個平臺，充分發(fā)揮伙伴優(yōu)勢，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體。

“平臺和生態(tài)互為因果，相互促進。產(chǎn)業(yè)融合的趨勢和變化不允許企業(yè)固步自封，未來企業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來源于內(nèi)部技術(shù)的優(yōu)化和資源能力的積累，更來源于與對外部資源的有效連接。我們更希望與伙伴共同創(chuàng)造。如何構(gòu)建外生的優(yōu)勢，如何構(gòu)建與伙伴合作的邊界，考驗的不僅僅是技術(shù)和資源的領(lǐng)先，還有企業(yè)的胸懷，組織的彈性和制度創(chuàng)新的智慧。脫離與生態(tài)共享的平臺就是空殼。” 華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華說。

能夠長期維護一個環(huán)境良好的生態(tài)的基礎(chǔ)就是利益分享。華為表示將扮演生態(tài)中的“土壤和能量”的角色，這樣的定位決定了華為堅決不與伙伴爭利。

“除了與伙伴共享不斷挖掘的客戶需求，為伙伴做好服務(wù)支撐，以及從技術(shù)到品牌再到聯(lián)合營銷的資源以外，我們會持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式和伙伴政策，讓合作伙伴可以通過與華為的合作，獲得長期的合理的利益回報。我們將利益分享機制不斷向外延伸，面向整個生態(tài)圈中的各類型伙伴。獨木難成林，長期有效的分享機制會促進整個生態(tài)的繁榮，從而實現(xiàn)真正的共生共贏。”蔡英華強調(diào)。

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