在技術(shù)和市場的雙重驅(qū)動下，物聯(lián)網(wǎng)機會窗口已經(jīng)打開。面對IoT所帶來的巨大市場機遇和挑戰(zhàn)，運營商亟需在打造自身核心競爭力的前提下，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型向物聯(lián)網(wǎng)市場中有更大價值的平臺和應(yīng)用服務(wù)層進行拓展。

如何應(yīng)對以及引導(dǎo)IoT的轉(zhuǎn)型過程，決定了運營商在未來市場格局中的定位。IoT轉(zhuǎn)型不僅僅涉及新技術(shù)的使用，更多的還涉及到管理體系、服務(wù)模式、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。因此，綜合考慮“集中度、規(guī)模、價值”三大因素，一般而言，運營商應(yīng)采取如下策略：

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***，建設(shè)復(fù)合型精品網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)層面，從以滿足人與人通信的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主，轉(zhuǎn)型到支持多種通信技術(shù)的復(fù)合型精品網(wǎng)絡(luò)。

基于LTE、NB-IoT結(jié)合eMTC，滿足物聯(lián)網(wǎng)通信場景對于廣覆蓋、低功耗、低成本以及一定的移動性等方面的需求;并通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化，提供最適合物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶要求的靈活網(wǎng)絡(luò)通信支撐，并向5G演進，完整覆蓋窄帶海量應(yīng)用場景、高帶寬應(yīng)用場景、關(guān)鍵應(yīng)用場景等物聯(lián)網(wǎng)場景需求。

第二，提供服務(wù)型智能連接。

物聯(lián)網(wǎng)的連接服務(wù)與傳統(tǒng)人與人通信的連接服務(wù)要求完全不同，對于運營商而言，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更多的是面向行業(yè)和企業(yè)客戶，對于連接服務(wù)的特殊要求主要包括“連接按需自主可管理”和“全球化統(tǒng)一連接管理服務(wù)”。

連接按需自主可管理：

對于行業(yè)和企業(yè)客戶而言，他們不僅僅是使用移動網(wǎng)絡(luò)連接，而是把移動網(wǎng)絡(luò)連接作為其應(yīng)用場景或最終產(chǎn)品的一部分，需要對移動網(wǎng)絡(luò)連接的生命周期進行自主的管理，根據(jù)生產(chǎn)、物流、銷售等不同環(huán)節(jié)的情況，對連接的狀態(tài)進行管理，而不是事事通過運營商進行操作;同時，對于連接的生命周期有特定的定義，例如測試狀態(tài)的支持等，這就要求運營商需要有能力向行業(yè)和企業(yè)客戶提供“物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺”，通常稱為CMP(connectivity management platform)，以自管理門戶結(jié)合開放API的方式，向行業(yè)和企業(yè)客戶提供物聯(lián)網(wǎng)連接管理服務(wù)，并便于行業(yè)和企業(yè)客戶將物聯(lián)網(wǎng)連接管理與已有IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程進行整合。

根據(jù)各大運營商實踐經(jīng)驗來看，大部分運營商為了滿足行業(yè)和企業(yè)客戶對物聯(lián)網(wǎng)連接的靈活管理要求，一般采用完全獨立和專用的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺，包括專用的物聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，向行業(yè)和企業(yè)用戶提供與傳統(tǒng)人與人通信服務(wù)完全不同的連接管理功能、流量套餐、計費規(guī)則、專用碼號、專用APN以及為物聯(lián)網(wǎng)場景所定制的業(yè)務(wù)流程，并以門戶及API系統(tǒng)的方式提供企業(yè)使用。

全球化統(tǒng)一連接管理服務(wù)：

物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

***個階段是企業(yè)由于自身業(yè)務(wù)需求，在向運營商購買連接的同時，要求運營商進行特定連接管理功能的開放，再與自身IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程進行整合，這種方式缺乏統(tǒng)一接口方式，面對多個運營商時集成難度和維護難度都很大，并且由于不同網(wǎng)絡(luò)的差異性，最終的效果往往無法滿足企業(yè)要求。

第二個階段是運營商為了在物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)市場占據(jù)優(yōu)勢，開始采用統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺向其企業(yè)客戶提供統(tǒng)一的管理門戶及API，根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)連接管理需求，搭建專門的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺。由于功能完備的專用平臺的出現(xiàn)，行業(yè)及企業(yè)的需求得到了更好的滿足，但是運營商獨立進行專有物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺的建設(shè)，周期長、投入大，并且無法解決行業(yè)及企業(yè)客戶跨運營商進行全球連接統(tǒng)一管理的需求。

第三個階段，也是目前的市場階段，越來越多的運營商在連接管理平臺方面選擇采用第三方通用連接管理平臺，或采用第三方通用連接管理平臺結(jié)合自建連接管理平臺;同時，運營商之間采取運營商聯(lián)盟的方式，通過廣泛合作，來滿足企業(yè)全球化物聯(lián)網(wǎng)部署和統(tǒng)一管理的需求，從而在市場競爭中獲取優(yōu)勢。采用第三方合作的通用連接管理平臺的優(yōu)勢在于，對于企業(yè)客戶可以使用同樣的平臺、同樣的門戶、同樣的API，對不同的運營商所提供的連接服務(wù)進行跨運營商、跨國的全球化統(tǒng)一管理，從而在特定市場中采用此第三方通用平臺的運營商便在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。由于全球化物聯(lián)網(wǎng)連接管理服務(wù)的提供必然是跨運營商的，所以無法通過單一運營商的自有物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺進行實現(xiàn)，而運營商間的多對多平臺整合難度極大，所以第三方通用物聯(lián)網(wǎng)管理平臺成為主流運營商傾向的合作選擇。

綜上所述，連接管理平臺CMP方面，運營商應(yīng)根據(jù)自身物聯(lián)網(wǎng)連接業(yè)務(wù)體量，選擇使用通用合作平臺或合作平臺+自建平臺的策略。在上述趨勢下，越來越多的運營商開始選擇采用多平臺戰(zhàn)略，以滿足行業(yè)和企業(yè)用戶的全球化統(tǒng)一連接管理要求。