我們總戲言，長江大浪推前浪，后浪把前浪拍在沙灘上。而當下，整個ICT環境都在發生著根本性的變革，以云計算、大數據等技術的快速應用打破了許多傳統行業的藩籬，在這一背景下，不進則退這已經是小意思， “被拍在沙灘上”也許就不是一句玩笑話。

求變，求轉型已經是整個大環境下公開的秘密，而真正重要的卻是怎么變，如何變，方向在哪里?就以云計算技術而言，公有云、私有云、混合云，AWS、Azure、阿里云等等，各種類型，各種品牌的云，沒有對比如何選擇。有些用戶還需要用到多個云相關服務，運維和運營也讓人撓頭。特別是對于許多中小企業來說，選擇合適的產品，并且做到運營安全，受限于自身的技術和財務實力往往難以解決。

在云應用大行其道的背景下，是否能夠更加簡潔的獲得其中的便利，讓客戶將自身的關注點集中于應用本身。中建材信息技術股份有限公司(以下簡稱：中建信息)對此有了一些自己的觀點，他們希望通過一個聚合化的平臺，提供整套解決方案，讓整個生態系統中的用戶，能夠更簡單的使用云計算技術提供的便利，那么他們是如何做到的?

自我轉型與自我升級

中建材信息技術股份有限公司信息產品事業群副總經理王喬晨表示，脫胎于中國建材集團，受益于混合所有制，中建信息具有了強大的資源和經營運作的優勢。作為較為傳統的分銷企業，中建信息的業務形態只是聚焦在企業級，是華為總代之一，為華為ICT產品在企業級市場做分銷。

此外，基于企業級市場的業務形態，中建信息在過去已經具有了良好的布局，國內38個辦事處，基本涵蓋了每個省份。而且，中建信息響應國家走出去的戰略，在東非的埃塞俄比亞成立了***家海外辦事處。

一切是那么美好，但是依然存在隱憂。王喬晨表示，傳統的分銷模式已經陷入瓶頸，過去簡單的提供端到端的硬件基礎設施的方法給客戶已經過時，為了增加客戶和合作伙伴的關聯性，需要依托硬件提供給客戶更多完整的解決方案，這種解決方案中要做到軟件與硬件一體化。

而當前云計算大行其道的背景下，沒有什么是比云計算引發對傳統硬件陣地沖擊更重要的事情了，要么適應它要么打敗它。中建信息在這一方面也做出了自己的反應，王喬晨提到云計算是近年來ICT領域***的實踐，這一環境下，傳統硬件和分銷業的價值將會改變，中建信息必須要適應大趨勢，必須要轉型，并希望通過合理的定位在未來云生態里能夠扮演一個重要角色。

在我看來怎么去定位，這其實也是一個較為棘手的問題。但是，中建信息本身卻也擁有一些獨特的優勢在里面，那就是一直堅持面向2B的業務，為其贏得了相當可觀的企業用戶和合作伙伴，在云轉型這一背景下，這些伙伴和用戶有一大部分天然的會成為整個云生態中的一部分，只要有合適的產品和服務，轉化余地更大些。

針對如何定位，王喬晨表示，未來云計算以后連基礎設施都變成服務了，所有的東西都要轉化成服務，對公司而言，服務化和平臺化是一個大的轉型方向。再結合國內外一些經驗，中建信息將從傳統的設備轉售轉化成解決方案的整合服務平臺提供商。

核心在于服務

我們都知道的事情，任何轉變都不是一蹴而就的。王喬晨認為，過去傳統總代業務，中間企業在一定程度上能夠向上關聯廠商，向下關聯合作伙伴，呈現出一種鏈式的關系結構。而在新的業態下，這種關系更多的為網狀結構，為更好的適應這種轉變，需要通過一個平臺來實現關聯。

如何更好地體現自己的價值，王喬晨解釋到，這一聚合平臺打造一個未來云生態不同合作伙伴的能力、產品或者資源，然后將這些整合到一起，能夠為終端客戶提供一站式的服務，在這種認知下，服務將成為核心內容。

為了實現這一目標，中建信息推出了自己的管理平臺——信云智聯門戶，王喬晨介紹說，最終目的就是希望能夠打通整個產業的上下游和鏈條，通過同一個平臺，讓不同的合作伙伴提供不同的價值，讓客戶能夠獲得基于自己需求的定制化的云服務。

在這一過程中，就需要更多的合作伙伴來參與，王喬晨表示已有的軟件企業包括SAP、Oracle和微軟等等，最近又與亞信安全展開合作。他強調在合作伙伴中既有大的國際性企業，也有初創的公司，圍繞著客戶應用場景，在完整的云服務解決方案尋找不同領域的合作伙伴，讓解決方案更具豐富。

此外，在提及最近中建信息與亞信安全的合作時，王喬晨強調，亞信安全的引入是針對客戶的一些云的基礎設施平臺，甚至還會針對一些具體的SaaS平臺提供一個安全的服務。

同時，王喬晨認為與亞信的合作具有兩點特殊的意義。

***，無論是針對合作伙伴，還是客戶提供服務，在云計算的大背景下，安全必然是一個前提條件，是一個非常重要的領域，雙方的合作有利于加碼中建信息給客戶提供增值服務的主線。

第二，對于聚合平臺而言，亞信安全非常具有代表性。這也表明合作已經不僅僅限于業務層面，而是通過平臺對不同解決方案，實現線上線下整合，以自服務的形式提供給用戶。

在我看來，中建信息的聚合平臺的戰略，在云時代下也不失為一種重要的嘗試，在平臺化的今天，如果能夠真正的做到聚合可以提供云服務的合作伙伴，也許會成為企業級云計算服務中的淘寶。