【51CTO.com原創稿件】全球都進入了數字化時代，采購領域也不例外。借助數字化轉型，不僅可以節約成本、提高效率，還能為企業創造長期、可持續的競爭優勢。

SAP Ariba是一個端到端的業務，從尋源、到合同的分析、采購、付款等采購流程的所有環節，SAP Ariba都提供了相關的功能來予以支持。此外，除了通過Ariba平臺進行采購環節中的管理，Ariba Network還將買家與賣方結合在一起，大家可以通過這個平臺進行交易。

今年6月，SAP宣布，聯想集團采納了SAP Ariba采購云，并在德勤 (Deloitte) 的支持下，于全球各個業務部門實施了這一基于云的解決方案，以構建一個協作式的數字化采購流程，推動企業創新與增長，從而實現數字化轉型。

值此2017 SAP中國峰會之際，51CTO記者有幸采訪了SAP Ariba全球總裁安睿山 (Alex Atzberger)和SAP Ariba大中華區總經理Gareth Bowen，就目前SAP Ariba的發展情況進行了深入探討。

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SAP Ariba中國媒體溝通會

中國走在數字化轉型的前列

在Alex看來，目前中國市場呈現出三大趨勢：

一，中國本身就是一個創新的強國，中國涌現出了一系列創新非常出色的企業。如阿里巴巴、滴滴、華為、騰訊等等，這意味著中國社會已經變成了一個數字化的社會，中國在數字化轉型方面是***的。

二，中國的企業，無論是國有還是私營，都走在轉型的路上，想通過轉型來節約成本，提高利潤和收入，都在優化整個企業的運營方式。這給Ariba的業務帶來了很大的機會，尤其在供應鏈管理和采購的環節上，如何提高這些環節的效率，如何做到符合監管規律，這些都是Ariba可以為企業提供的服務。

三，SAP正在中國市場上加大投資。SAP在中國本地建立了數據中心，將SAP云解決方案直接推向中國市場，推向中國客戶。現在Ariba的全套解決方案都已在中國市場上上市，SAP在天津和上海與合作伙伴中國電信打造了本地的數據中心。在中國這樣一個創新領先的世界強國， Ariba能夠在采購方面為中國企業實現成本的節約，供應鏈管理的優化，更好地做到遵守監管規律和法律規律，這是一件讓SAP興奮和期待的事，希望能夠更好地服務于中國客戶。

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SAP Ariba全球總裁安睿山 (Alex Atzberger)

中國特色的合作模式

在談到與華為的合作時，Alex說SAP和華為之間是一種互補式的合作關系，華為重硬件，SAP重軟件;華為在中國市場和新興市場做的好，SAP在成熟市場及全球市場上做的出色。兩家企業之間有很多互補之處，現在華為的全球業務增長非常快，而且企業的規模越來越大，也迫使華為要尋求像SAP S/4HANA這樣的產品，借助Ariba的平臺來不斷優化全球的運營。Alex認為兩家企業的合作還會延伸到云端。

聯想是最早加入Ariba網絡的一家企業。聯想的理念就是要在全球打造統一的平臺。目前聯想已經在72個國家業務中使用部署了Ariba的平臺和解決方案，使得在跨國運營當中采購任何東西都變得簡單。

在一帶一路”戰略之下快速打通貿易的暢通

說到在中國市場的挑戰，SAP Ariba大中華區總經理Gareth Bowen表示，SAP Ariba可以借助中國政府的“一帶一路”戰略，尤其是在推動國際貿易、貿易暢通方面的大量投資，以及在打造數字化經濟、互聯網經濟方面的投資，利用SAP的云技術，建立起企業交易的平臺和供應商網絡，使中國的企業能夠走出去，把自己的產品融入到國際貿易體系中，直接跟東南亞、歐洲、北美、南美的供應商做交易，同時提升他們交易流程的效率，使整個企業運營更加智能化。

對于SAP來說，挑戰在于這一切如何快速部署，在很短的時間當中形成規模。這既是挑戰也是機會。

Ariba不是孤立的，是SAP旗下的一員，Ariba可以借助SAP的整個生態系統和各項創新的技術，例如SAP HANA、SAP Leonardo，為客戶提供更多的數據分析和敏銳的洞察。

記者視點

Ariba 已經是***的采購平臺，但在中國的業務卻是剛剛開始。從此次采訪中，記者深刻感受到Ariba希望找到更多的中國企業來合作，更好地打開中國市場，越來越深入地融入到中國的數字化生態系統中。

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