很遺憾，本文不是寫給您看的。十年后的您，才是本文的目標讀者。那時，才會有“中國公有云幸存者”的概念。什么叫“幸存者階段”，就是幾乎無人敢于輕易進入該領(lǐng)域。而縱觀今日，躍躍欲試進入該殘酷戰(zhàn)場的廠家，尚大有人在。

對于任何一位戰(zhàn)略分析專家，對過去的總結(jié)和分析能力是其基本功。要成為一位卓越的戰(zhàn)略專家，這遠遠不夠，還必須具備優(yōu)秀和敏銳的前瞻能力。對于作為瞬息萬變的云計算領(lǐng)域的戰(zhàn)略從業(yè)人員，尤其如此。

本月要感謝張宏江先生，正是張總在2015年提出的公有云“技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)三步走”的戰(zhàn)略激發(fā)了本文作者的靈感。感悟至今，終于成文。

中國公有云幸存者特質(zhì)之一：持續(xù)的資金投入能力

所有人都知道，公有云是一個燒錢的行業(yè)，但是很少有人能估計到燒錢的巨大程度。

中國的公有云市場將面臨價格戰(zhàn)，殘酷的價格戰(zhàn)。

中國的錢可能會來自民間資本、風(fēng)險投資、所屬集團等等，甚至來自地方政府和中央財政。而且，看起來，這筆投資的標的很可能是一個無底洞，直到勝利的那一天。

中國公有云幸存者特質(zhì)之二：是本土企業(yè)或被認為是本土企業(yè)

自主可控是中國政府和中國市場的主旋律，一個不可控的公司走不長遠。無論是中國本土注冊的公司抑或海外注冊的公司，都必須能證明是一家本土企業(yè)，或被本地市場認為是一家本土企業(yè)。

俗話說，客隨主便。被當?shù)卣J為是一家人，是自己人，是成功的先決條件。

中國公有云幸存者特質(zhì)之三：世界級的技術(shù)能力

公有云競爭的陣地首先在中國，同時也在全世界，兩者密不可分。只有擁有世界級的技術(shù)團隊，才能從容應(yīng)對各種不期而來的挑戰(zhàn)。

IT技術(shù)，中國和世界同步研發(fā);漏洞和威脅，中國和世界同步面對。

倪光南院士指出：“首先要擁有完備的代碼，然后是修改任何一部分代碼的能力”。

這就要求從各種渠道吸收人才，或者直接從美國本土招聘，或者從其他優(yōu)秀的世界級企業(yè)誠聘。

中國公有云幸存者特質(zhì)之四：開源和開放

無論您是否承認，共享經(jīng)濟、開源運動都是全球技術(shù)進步的源動力。無論您是否愿意，您所在的組織中都存在大量來自開源社區(qū)的代碼。

擁抱開源，使用開源，以開放的姿態(tài)擁抱社區(qū)，是現(xiàn)代公司發(fā)展的基石。請記住，任何一家公司的聰明人加起來，也遠遠不如整個世界的聰明人強大。

我們經(jīng)常看到，對開源開放的兩種不同態(tài)度所帶來的不同結(jié)果。擁抱者，投入相對較小的資源，享受社區(qū)的福利，接受社區(qū)的贊譽，和國際技術(shù)發(fā)展比肩;排斥者，投入巨大的資源，遠離人類技術(shù)發(fā)展的福澤，被社區(qū)詬病。

排斥者就不列舉了，我們說說擁抱者，請看看華為和阿里，他們是國際開源運動的領(lǐng)導(dǎo)者和受益者。

中國公有云幸存者特質(zhì)之五：睿智的管理團隊

公司運營需要KPI，但是永遠只盯著眼前的KPI，而不能放眼未來的管理團隊，稱不上杰出。將長期利益和短期利益相結(jié)合，將個人利益和團隊利益相統(tǒng)一，將業(yè)界大潮和公司發(fā)展相融合，才是杰出管理團隊的所為。

筆者有幸參加過百度的一個內(nèi)部開源討論會。有員工問陸奇，當KPI和外部開發(fā)者之間出現(xiàn)矛盾，應(yīng)該怎么辦?陸奇回答了三點：一、很高興你提出這個問題，因為這是大家都想問的;二、答案很簡單，外部開發(fā)者優(yōu)先;三、百度是一個開放平臺，吸引不了外部開發(fā)者，就稱不上是一個成功的開放平臺。

中國公有云幸存者特質(zhì)之六：擅長持久戰(zhàn)

華為輪值CEO徐直軍指出：“我們統(tǒng)計一下，每進入一個產(chǎn)業(yè)，平均的當期盈虧平衡點是8年”。

這場公有云的戰(zhàn)爭，將會持續(xù)十年之久，參與廠商數(shù)以百計。但是會出現(xiàn)一個節(jié)骨點，它會吹響摧枯拉朽的號角。剩下的幸存者將屈指能數(shù)，或者干脆就只有前三能夠幸存。

云計算是長期投資，要做好持久戰(zhàn)的準備。

中國公有云幸存者特質(zhì)之七：構(gòu)建云生態(tài)

公有云是云計算的一種形態(tài)，而非唯一形態(tài)。私有云和混合云的發(fā)展同樣不可忽視。

針對政企客戶的需求，不能以to C的觀點，而是應(yīng)該以to B的角度來看待并打贏這場戰(zhàn)爭。

公有云廠商要構(gòu)建自己的生態(tài)，圍繞四周的有各類應(yīng)用廠商，各種私有云服務(wù)商等。生態(tài)的目標是一站式服務(wù)，找到了你，無論客戶需要公有云、私有云、混合云等，抑或需要虛擬機、安全容器、PaaS、SaaS等各類服務(wù)和產(chǎn)品，你的平臺均能交付。

未來的公有云之爭，也是各廠商的云生態(tài)之爭。

中國公有云幸存者特質(zhì)之八：財務(wù)風(fēng)險控制能力

前面提到過，需要持續(xù)的資金投入。但是為了讓投資者放心和愿意繼續(xù)投入，必須展示過人的財務(wù)風(fēng)險控制能力。

簡單說，虧損并不可怕，可怕的是沒有盈利的前景。

針對客戶最愿意買單的數(shù)據(jù)提供服務(wù)，不失是明智之舉。

針對數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、傳輸、處理和存儲，可以衍生出諸多商業(yè)模式。而且，一旦數(shù)據(jù)沉淀，客戶很少有遷移的動力。

中國公有云幸存者特質(zhì)之九：隱私和數(shù)據(jù)保護

客戶的運算、存儲和網(wǎng)絡(luò)都在你的機房。加強安全防護，防止數(shù)據(jù)丟失是必備的。千里之堤毀于蟻穴，這很可能是未能成為幸存者的重要原因，之所謂一票否決。

此外，要打消客戶顧慮。“如果世界上每一個公有云廠商都有可能動你的數(shù)據(jù)，我們一定是最后一家”。

中國公有云幸存者特質(zhì)之十：深入行業(yè)和協(xié)同創(chuàng)新

最近拜訪了幾家公有云廠商，他們都在努力深入行業(yè)，爭取行業(yè)客戶。

游戲當然是必爭之地，直播也是當仁不讓，生物信息龍頭號稱“南華大，北博奧”，也都是公有云的客戶。

成功的公有云廠商和客戶的關(guān)系，遠遠不是對方付款，你來提供一個虛擬機或者服務(wù)這么簡單。只有深刻理解客戶的核心業(yè)務(wù)需求，和客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)融為一體，才能贏得客戶的心，合作才能長久。

這也和上文中的技術(shù)團隊和行業(yè)團隊相呼應(yīng)，只有這樣的人才，才能和客戶一起，共同抓住市場的特點，開發(fā)全新的解決方案，滿足需求。