【51CTO.com原創稿件】這是一個巨頭割據的市場，大鱷們蜂擁而至，自導自演著不同的劇本；

這是一個多維競爭的市場，不論是平臺化或場景化，不論是計算能力或垂直服務，競爭者渾身解數，爭取先機；

這是一個靠實力說話的量級化市場，不論孰先孰后，整體優勢催生發展格局。

這就是公有云市場，結局尚難預料，但永遠不缺少新軍涌入。而此次前來挑戰的是一只國家隊正規軍——紫光云。

全棧式服務解決方案

已有太多朵云。云計算作為互聯網時代最重要的基礎設施，為數字化戰略的落地提供重要支撐。與此對應，伴隨著“互聯網+”戰略的推進，公有云的發展迎來了寶貴的機遇期。因此，國內公有云市場可謂“城頭變幻大王旗”，在殘酷的競爭和價格戰壓力下，不斷有服務商倒下，不斷有服務商涌出，格局幾經變換，巨頭呼之欲出。

“當前，云服務商對產業的理解與實際交付能力是公有云發展的主要矛盾。這是一個巨頭競爭的市場，需要技術、人才、資本、市場、服務和時間的綜合考量。新華三擁有全棧式的云計算平臺，在計算、存儲、網絡、開發、數據，甚至于IoT和AI方面能力突出，并成為新一輪的技術創新基礎平臺。在這樣的背景下，UniCloud應用而生。”紫光云總裁吳健說。

何為UniCloud？據了解，這是Unisplendour+ University+ Unique+ Union的綜合體。Unisplendour代表“芯云一體”，代表紫光云可以提供各個層面的技術、能力與業務支撐；University代表國家戰略與企業戰略相結合，奠定了紫光云的高科技含金量；Unique代表***，詮釋紫光云堅持場景驅動、混合交付、授信安全；Union意為聯合聯盟，表示紫光云堅持平臺+生態戰略，提供用戶全棧式的云服務解決方案。

潛心磨礪，終見鋒芒

新華三進入云計算領域近十年，從開始的底層硬件、虛擬化軟件、云操作系統到現在的全棧式服務、全景化生態，可以說多年的積累和磨礪給紫光云的騰空落地提供了優質的土壤。如果用一個詞來形容紫光集團對于云計算的熱情，那唯有“傾其所有”了。據悉，紫光集團旗下新華三、紫光云數、紫光股份、紫光軟件、紫光數碼、紫光西數等云網板塊企業相繼肩負責任，承擔了紫光云戰略的部分使命。“磨礪以須，及鋒而試。正是由于多年的技術積累、資源儲備，我們選擇在公有云市場從初期走向成熟期的時刻推出紫光云，這是一個恰逢其時的戰略決策。” 紫光集團高級副總裁王竑弢說。

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據IDC一項調查顯示，到2021年以云計算，物聯網，人工智能等數字技術為基礎的產品和服務將貢獻中國GDP總量的65%，數字化轉型將為2021年中國GDP增長貢獻1%的增量，這是個無比誘人的市場。當終點的旗幟如此明顯，賽道也就變得格外擁擠。過去幾年，從微軟和亞馬遜等國際巨頭，到BAT等本土強龍，再到冀望分一杯羹的中小玩家，有能力參戰的，基本都已落位。而紫光云此刻的出現可以再次證明，國家隊可以晚入場，但永遠不會缺席。

吳健表示，紫光集團共投資120億元支持公有云的建設，面向產業、行業和企業各層面提供從底層的基礎設施服務IaaS到中間層的應用服務和開發環境PaaS，乃至上層的應用生產環境SaaS，助力產業轉型升級，加速行業創新變革，為企業發展注入新活力。同時紫光云將積極了解客戶需求的變化，為客戶量身打造合適的解決方案，并致力于與合作伙伴共同打造生態，幫助客戶實現信息化管理***實踐，以滿足客戶數字化轉型的不同需求。

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從“120億”這個投資數據來看，側面反映出國家隊對于公有云建設的力度和決心。吳健認為這是一個循序漸進的投資過程。“2018年紫光云將投資建設四個核心的骨干接點和骨干網絡。同時在完整的投資規劃中，相應的城市節點和行業總部也會陸續投入建設。而為了避免走彎路，我們將直接采用***進的網絡架構去落地。當然這方面的投入是不菲的。”他說。

提及紫光云進軍方向，王竑弢認為是兩個維度。首先是行業維度。紫光云將在工業、政務、教育、金融等方面精工細作，聯合合作伙伴一起建立成熟的一站式解決方案。其次是區域維度。通過公司化運作建立多張云網，統一管理，統一運營。“基于新華三縱橫交錯的管理模式，我們認為這種方法是成熟的。因此紫光云會通過一個橫縱向網格化擴展的方式覆蓋市場。”他說。

從1到N的挑戰與機遇

擺脫從0到1的挑戰，紫光云正在經歷從1到N的挑戰。公有云作為組織協調計算資源的平臺，為了讓用戶獲得更優質的服務保障，需要云廠商提供7*24小時的面向端到端的配置、管理和監控等整體運營服務。這對于以生產設備起家的紫光來說是個不小的挑戰。

“從私有云到公有云延伸，云廠商不再為某一客戶單獨構建云平臺，不再提供對數據、安全性和服務質量的最有效控制，而是要提供超越基礎設施服務外的軟件開發和運行環境，以整體解決方案模式交付。同時要打造基于產業的行業云以及生態建設，這對于以提供私有云為優勢的紫光集團來說也是一個不小的挑戰。”紫光云聯席總裁焦剛說。

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但是機遇從來都是與挑戰并存。糾其核心競爭力，無外乎公有云服務從IaaS層向PaaS層拓展，從單一產品向行業化解決方案拓展，供應商除了更加注重生態系統的打造和與合作伙伴的聯合，其服務內容的研發和技術創新也愈發重要。焦剛認為，依托新華三自身龐大的研發實力，紫光云與之強強聯合，建立強大的研發運營體系。同時作為強壯的基礎設施，他們會建設一套完善的云計算架構平臺，并引入全球***經驗的架構師共同完成。“作為后進者，紫光云的起點一定要高。”他說。

眾所周知，公有云的建設一定要符合三個經濟規律。首先云供應商必須達到一定體量才能夠體現出電力成本降低的優勢，因為這是公有云消耗非常大的一部分。其次公有云只有達到一定規模時硬件和基礎設施的成本優勢才會體現。第三，在管理方面公有云越強大，人力成本優勢才越凸顯。在這三個方面，可以說紫光云占盡先機。紫光集團給予的資源力量讓他們在硬件采購、定制化新品方面有著***的優勢，這些都是降低建設和運營成本的法寶。同時無論是逐步落地的大數據和人工智能，還是火爆全球的區塊鏈，無一不需要公有云平臺的強大支撐。這是紫光發展公有云得天獨厚的基因優勢。

“對于紫光云來說，我們可以定義為高起點、高投入、高價值。我們非常明確自身的優勢和劣勢，并在瞬息萬變的市場中加速前行。不做爛尾工程，要么不做，要做就做到***。”吳健說。

組織的平臺化管理、生態化經營模式是目前很多***企業所選擇的主流組織形態和商業模式。許多偉大的企業，它們不僅是新產品的創造者，更是新戰略、新模式的創造者。在生態實踐上，紫光云與每個行業領先的客戶與合作伙伴共同推動行業數字化的轉型升級。吳建說，在公有云市場分布著多個層面的合作伙伴，而紫光云需要完成的就是選擇百余家***合作伙伴。

在關鍵技術和關鍵行業中，與國內Top3水平的合作伙伴合作，共同打造面對行業或區域的全棧式解決方案。他們將扶持1000家創業團隊，并通過合作伙伴基金的方式來支持他們將解決方案快速交付給各行業的細分客戶。同時基于新華三強有力的合作伙伴團隊，紫光云也會利用好這部分資源。此外借助運營商龐大的基礎平臺設施，他們也會積極與之展開合作。因此，紫光云的合作伙伴團隊是多類型、多維度且多規模的，并會制定相對應的政策來共同服務市場。

總編手記：勢將領跑

從2009年的云就緒網絡到2012年的云網融合，從2015年的云享未來到2017年的云嶺未來，三年一個跨越，紫光一步步在打造一個屬于自己的基礎架構設施平臺,并在虛擬化的平臺上不斷拓展,架設通往“云”的階梯。

隨著數字化轉型的日趨深化，中國云計算的迅猛增長，已成一種確定性趨勢事實上，如果將數字化轉型視作一場生產力變革，那么紫光云自身就是變革的***擁護者。過去幾年，這家被普遍視作錯過云計算風口的巨頭，經歷了從上到下的資源整合，讓它提供的云計算，大數據等平臺級產品變得比任何時候都要開發、自信。

國家隊入場，領跑的來了！

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