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　　圖片來源：視覺中國

　　本文首發于 1997 年《中國計算機報》

　　雷軍，

　　1969 年 2 月 16 日出生于湖北省仙桃市；

　　1991 年，畢業于武漢大學計算機系；

　　1992 年，加入金山公司；

　　1994 年，出任北京金山總經理；

　　1998 年，任重組后的金山總經理。

　　幾個月前，雷軍、王江民、鮑岳橋三人去西安參加一個會議，會場打出的條幅是“軟件業巨子匯聚西安”。當有記者采訪雷軍的時候，雷軍說：

“我算不上巨子，旁邊兩位才算得上巨子。雖然，我內心不承認我程序比他們寫得差距有多大，而且，我覺得我程序寫得很好，但我的程序員生涯畢竟是一個悲劇的結尾。我寫過一些好程序，但是我真的是沒有趕上好時光 ，在我寫程序的時候，沒有遇到一個好的市場人才或管理人才，在沒有人帶我的情況下，我只好自己帶自己。”

“盡管我是國內最早一撥寫殺病毒軟件的，但是受了一點點壓力，我就沒有再去做殺病毒軟件。10 年來，我做的很多產品都離成功只有一步之遙，與很多機會擦肩而過。當然，我也看到很多優秀的程序員同樣沒有成功，成功的程序員畢竟只是極少數，十幾個人而已，但中國程序達到***境界的絕不止十幾個，有成百上千之多。”

“特別是當某個成功的程序員其技術水平并不讓你服氣的時候，你更覺得不佩服，但***還是不得不承認自己就是不如人家，自己寫程序可能比人家強，可是自己一定還有很多地方不如人家。”

　　金山重組，聯想注資，求伯君提名，董事會通過雷軍做總經理。雷軍三年經理人生涯，被進行了一次總肯定。但是，當雷軍在 1988 年寫下***行程序的時候，他絕對不可能想到最終自己要以軟件管理者而不是程序留名中國計算機史，當年的雷軍太想成為一名知名程序員了。 

　　大二我就上街了

　　走進大學的***個晚上雷軍就去上自習。“在我的印象中，像聞一多等很多名人都是在大學成名的，我當時也想利用大學的機會證明我的優秀。”雷軍每天早上七點鐘去教室占座位， 總要坐在***的位置上聽課；禮拜六雷軍喜歡看電影，但經常是自習到九十點鐘看第二場； 上《數字邏輯》課，老師總是先問大家，如果沒有一個人能回答上來，再讓雷軍站起來回答 ；雷軍大一寫的 PASCAL 程序，等他上大二的時候，這些作業都已經被編進大一教材里了。

　　雷軍有午睡的習慣，但當他看到有同學不睡午覺看書的時候，雷軍怎么也睡不著了，他害怕同學又多學了很多新的東西，而這些東西他都不會。雷軍把午睡的習慣改掉了。

“我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一個善于逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立于不敗之地，然后再出發的人 。”

　　為此，雷軍兩年修完了大學四年的課程。“這門課比較重要我上四分之一的課，那門課不太重要，我上八分之一的課。計算機搞懂精髓以后，所有的東西都很簡單。計算機不是一門理論性很強的學科，強調的是實踐。”

　　大學里的老師想讓雷軍幫著做課題，就把自己機房的鑰匙給了雷軍，雷軍最多的時候同時擁有三個老師機房的鑰匙。

　　大一，雷軍成績全年級***，但雷軍很快發現大學并不比誰考試***，所以，大二雷軍就上了武漢的電子一條街。當時雷軍的形象是背個包在街上東逛逛西逛逛，包很沉、很大，里面裝滿了資料和磁盤。那條街上的老板知道雷軍很能干，都對他很客氣，恨不得隔二十米就跟他打招呼，請吃請喝。

　　在街上認識王全國，被雷軍認為是他生命旅途中最重要的事。當時王全國正在做一個加密軟件的界面，雷軍在這之前正好寫過一個加密軟件的內核，他們很快決定一起來做。因為 8 月 1 5 日學校開學，所以，所有的工作必須在 8 月 1 日到 8 月 15 日內完成。

　　雷軍形容自己寫軟件是“直奔主題，一上來就干”，而王全國則會“先從外面看看，看看有沒有竅門”。“在外面看半天再去做其實也挺慢的，直奔主題走錯方向也會很慢，兩者結合起來，不斷修正，就是一個很好的合作。”

　　夜晚，雷軍和王全國躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙發上，想的是“一定要寫出所有機器都在用的軟件”，夢想未來有一天能擁有一家自己的公司。但當時雷軍和王全國沒有公司，不能在軟件上署公司的名字，當時街上正放映《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議將軟件署名“ 黃玫瑰”。

　　使用計算機超過 5 年的人一定碰到過標有“Yellow Rose Software Workgroup” 字樣的軟件，比如那個著名的清理內存的共享軟件 RI，這些全是雷軍他們寫的。

　　加密軟件 BITLOK 做完后，王全國所在公司發給王全國 50 元加班費，王全國把這 50 元給了雷軍 ，這是雷軍寫軟件得到的***筆報酬，雷軍沒有覺得它多，也沒有覺得它少。

　　雷軍寫的第二個商品化軟件是和馮志宏合作的免疫 90。因為當時沒有同類軟件可以作為參考 ，雷軍覺得自己的思路可以自由發揮，不會受到定式的束縛。“我們做了一個病毒免疫程序，可以讓程序免受病毒侵擾，如果染上病毒，該程序可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除， 另外還做到了樣本庫升級和在英文環境下英文顯示，在中文環境下中文顯示。”免疫 90 售價 260 元一套上市后賣得挺好。

　　雷軍接著開始考慮做防病毒卡，正當他做出樣卡的時候，很快華星防病毒卡上市了。“因為當時沒有市場能力，很快我們就放棄了。我當時認為不是***個做出來的就沒有市場，時隔這么多年，我才知道別人做出來了，并不意味著自己不能做。我錯過了這次機會。”

　　有了在電子一條街“混”的經驗，大四的時候，雷軍和王全國等人辦起了三色公司。“我經常被他們從武大的晚自習上叫出來開會。我們晚上做開發，白天跑市場，在飯店里租了一個房間，五六個人躺在一間房間里，實在躺不下，就起來干活。”

　　雷軍幾個人都不懂怎么做生意，而且沒有錢，是雷軍賣了一臺計算機賺了四五千元才使公司開了張。這樣干了四五個月，雷軍覺得挺沒勁的，他深深地感到了自己還不行。“我們自以為有雄心偉略，對所有的權威都不屑一顧，街上老板的吹捧也助長了我們的虛榮心，弄得自己不知道自己有多能干了。”

　　除了感慨自己還很嫩以外，雷軍的第二個感觸是“空手套狼很難”。

“用 10 萬賺 10 萬和用 100 萬賺 10 萬，結果是一樣的，但是付出的艱辛絕對不一樣。我覺得沒有必要在低水平上做重復的事情，從小做起很容易把很多寶貴的時間花在一些不必要的事情上。”

“別人投錢進來有什么不好？干嘛非要營造 4000 元掙幾千萬的傳奇例子呢？沒有意義！在一個正常的市場環境下，幾千元怎么可能在短短的幾年內賺到幾千萬甚至上億？”

　　停辦三色公司的第二天，走在陽光明媚的武漢大學的櫻花路上，“我覺得生活是如此的美好 ，真輕松啊！夢魘般的日子過去了，迎來的是新的生活。”

　　我見到了求伯君

　　1991 年大學畢業，雷軍闖進中關村結識的***個大腕是周志農。1989 年，當雷軍看到周志農寫的《自然碼》時候，覺得《自然碼》是軟件中的***。雷軍所在的圈子把《自然碼》評為 1989 年度***國產軟件。

　　當時周志農在開超想公司，雷軍給周志農干的***個活是把漢字的小字庫放到 RAM 里面。周志農感覺雷軍干活干得比自己快，就邀請雷軍加入超想公司，雷軍認為超想和他們原來開的三色公司一個樣，不是他的理想，就沒有參加。

　　接著，雷軍結識了蘇啟強，當時蘇啟強是用友的副總裁。用友軟件需要加密，雷軍就把從兩年前和王全國寫的 BITLOK 0.99 升級到了 BITLOK1.0。重寫 BITLOK 1.0 的時候，雷軍感到了自己編程能力的提高。“平時不覺得，一對比才欣喜地感到了自己的進步。”

　　這些“私活”全是雷軍在研究所工作一天下班后干的，所以，一周雷軍只有 20 個小時可自己支配的時間。雷軍的工作任務是按半小時來定的，當時雷軍有一個筆記本記著每半小時干了什么。

“如果浪費了半小時時間，我就覺得很慚愧。后來我看到很多人不珍惜時間的時候，我就覺得這樣的人真沒出息。時間是自己的，你到一個公司打工的時候，偷懶，老板沒有看見，就覺得自己又蒙了一下，玩貓和老鼠的游戲，真是沒有必要。公司所付的那么一點錢， 就買下了你一個月的青春？學會的東西首先是自己的，其次才是公司的。沒有多少人真正計算過自己一個小時值多少錢。”雷軍當時給自己算的是一個小時 20 到 40 元。

　　雷軍不愿意去超想公司，聯想、四通、方正也一律不在考慮的范圍之內，那個時候，雷軍認為大公司已經沒有機會了。“現在我才知道大公司也有很多機會，大公司的培訓可以完整地塑造一個人。”

　　去外企對年輕人是個誘惑，雷軍想去 HP，但又一想“我去 HP 做什么？我要寫程序，寫程序才是我的生命。而在 HP，我就寫不了程序了。是譚浩強教授讓所有的人都認為寫程序是天底下最重要的事情。”

　　正當雷軍不知道該去哪好的時候，在 1991 年 11 月舉辦的一個計算機展覽會上，經朋友介紹， 雷軍見到了仰慕已久的求伯君。1990 年的雷軍***次見到 WPS 的時候，為它華麗的界面所傾倒，認為這個產品絕對不是在國內人開發出來的，雷軍他們還把 WPS 評為了 1990 年度國產***軟件

　　雷軍遞給求伯君一張只印了人名和呼機的名片，求伯君遞給雷軍一張赫然印著香港金山副總裁的名片。“我看到的是一個很英俊的小伙子，全身名牌。”求伯君那天穿了一件黑色的呢子大衣，呢子質地很好。讓雷軍感覺自己是一個鄉下的孩子，到了一個城市里面，真正找到了光彩照人的感覺。“我當時真是有些被震撼了，我當時就覺得那就是成功的象征。”

　　第二次，另外一個朋友又給雷軍介紹了求伯君，求伯君在北大南門的全聚德烤鴨店請雷軍吃了一頓烤鴨，席間求伯君勸了雷軍來金山，雷軍沒有立刻答應下來。求伯君對雷軍說：“你想一想，明天中午到燕山酒店來找我。”雷軍那個晚上沒有怎么睡覺。

　　為什么選擇金山？雷軍不斷地問自己，又不斷地對自己說：“求伯君因為寫程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能夠造就一個求伯君，就會造就出第二個、第三個。目前我不想創業，創業我還缺太多的東西，創業需要很多條件的組合。”

　　被這種想法激勵，雷軍跟求伯君去了珠海。在珠海雷軍碰巧遇到了在珠海出差的王全國。雷軍和王全國徹夜長談：“首先，金山有讓程序員成功的傳統，我們未來可以在金山成功；其次，金山有錢，可以支持我們干想干的項目；第三，金山有很好知名度，是一個很好的平臺 。”

　　王全國被雷軍說服也來了金山，接著，雷軍的一大堆寫程序的朋友都被請到了金山。

　　三年埋頭寫盤古

　　盡管珠海的海很美，雷軍也很喜歡推開窗子外面就是大海的感覺，但是，雷軍已經習慣了壓力下的生活，習慣了快節奏。“珠海的節奏突然一放慢，我就感到找不找北。在北京，我可以把別人的成功、各種消息變成自己的動力，如果完全沒有壓力的話，我便什么活也干不出來。”

　　于是，雷軍牽頭在北京成立了金山開發部，負責 WPS 漢卡的技術支持，做金山未來三年到五年的產品。雷軍當時堅信 Windows 是方向，產品轉向 Windows 平臺刻不容緩。盡管早在 1989 年，雷軍就從臺灣倚天漢字系統上了解到了直接寫屏技術，1991 年還親自動手寫出了直接寫屏的漢字顯示模塊，但此時的雷軍沒有意識到應該把這些技術應用到 WPS 上去。

　　后來 UCDOS 之所以能取代了 WPS，攫取了 DOS 中文平臺上***一塊“肥肉”，靠的就是直接寫屏技術。今年年初連邦董事長蘇啟強對雷軍說：“當年錯過了一次大賺一把的機會，我后悔當初沒有提醒支持你把直接寫屏的漢字系統商品化，否則……”

　　1992 年的雷軍腦子里面充滿了“做 DOS 沒希望了，要做就做大系統”的想法。1993 年，金山基本停止了在 DOS 上的開發，把直到 1995 年才***達到輝煌的 DOS 中文平臺的主戰場拱手讓了出來。

　　雷軍在北京組織了 20 多名***程序高手，在“求伯君的今天就是我們明天”口號的激勵下， 拼命開發程序。最讓雷軍佩服的程序員是現在中文之星的核心程序員陳波。“他寫程序全是在上班時間，他每天按時上班按時下班，從不加班，但上班時間他時間利用率很高，連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接。像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋而生的一樣。”

　　雷軍承認自己寫程序不如陳波。“我有雜念，而真正第***的程序員是沒有雜念的。我曾經 72 小時不睡覺連續寫程序，但這有什么了不起呢？別人也可以三天三夜在麻將桌上不下來，難的是早上 8 點鐘開始打牌，打到 12 點，下午 1 點再開始打，打到下午 5 點，這樣一直堅持一年。”

　　今天，雷軍在歷數自己最成功事情的時候，說他最得意的是讓那么多程序高手三年之內沒有一個離開。“在金山這個環境里，組織一支隊伍，患難與共工作三年，雖然后來很多人都離開了，但他們有的人在提到今天金山或金山的產品的時候，還在使用“我們”。多年以后，還有這么強的歸屬感，把我激動得都不知道說什么好。”

　　雷軍他們開始開發的是 Windows 下的電子表格，接著珠海金山開始做 Windows 平臺金山皓月， 接著又做了 WPS for Windows。回想起那段經歷，雷軍感慨頗多：“我們在 Windows 上的動作太自負了一點，一大群能干的人感覺自己無所不能。產品設計得極其龐大，事后想一想這么多人集中做 WPS for Windows 會是一個多好的結果，或者先做個中文平臺和中文之星也有一爭。”

　　能干的人很多，下的工夫很大，期望值很高，但 1995 年的市場現實給雷軍們朝頭潑了一盆冷水。

　　我們太自負了

　　“我們以為不用 WPS 商標，我們照樣能夠成功。僅僅是出于營造一種全新的感覺，我們沒有沿用 WPS 這個商標，我們就認為自己當時干的就是開天辟地的事情，故產品曰盤古。”

　　當時沒有市場經驗，以為做市場就是連篇累牘地登廣告，至于廣告上刊登什么內容都不重要 。“看我們當時的廣告，讀者可能連我們說的是什么都不明白。”

　　盤古賣得還算湊合，但和雷軍他們的期望相比簡直是天壤之別。“這種結果讓本來勁往一處想，感覺勢不可擋的隊伍突然之間完全喪失了戰斗力。辛辛苦苦干這種久，什么都沒有成功 ，這些程序高手回想起那段經歷一定覺得很痛苦，我自己也很痛苦。不是每一份耕耘都有回報，當你以為必成的事情結果沒有成功，你以為這么多年的辛辛苦苦一定有回報的時候，結果沒有回報，那種滋味不是好受的。”

　　“我當時沒有領好隊，很多人都不想再做開發了，就離開了金山，當時那種失敗的感覺，只能用兵敗如山倒形容。我每天都感覺到公司里面的那種失敗氣氛，那是一種沒法繼續干的氣氛。”

　　當時大規模的光盤盜版開始了，國外大廠商的軟件通過盜版光盤的形式開始和國內軟件產品發生了直接的競爭。路在何方？通用軟件究竟還走不走得通？整天想這些問題，雷軍怎么也睡不著，干脆起來到沙發上坐一會，第二天醒來的時候，發現自己在沙發上睡了一覺。

　　雷軍排遣失敗感的方法是“蹦的”。“只有那種重金屬的節奏才能讓我什么都不想，而且， 也沒有什么可想，想著就煩。”

　　盤古失敗后，雷軍嘗試過走系統集成的路，但是沒有走通。“***，我們的理想是做每臺機器都能用的軟件，系統集成不是。作為一名程序員，我覺得做系統集成的程序沒有挑戰性， 而我們這些人生下來就是做通用軟件的；第二，不是一個通用軟件公司想做應用軟件就能做成的。說實在的，我們也不愿意做系統集成這種工作量的事，我們的理想是讓每臺 PC 上都跑我們的軟件，掙錢在其次。”

　　出路在哪里？

　　心煩歸心煩，公司還要做下去。雷軍一面接些為微軟產品做本地化的活，一面思考未來之路。

　　雷軍放下了手中的程序，走到中關村，向市場成功人士虛心請教。“跟天匯總經理沈江交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。沈江在很短的時間之內讓天匯這個品牌在沒有多少廣告支持的情況下成為了 UCDOS 最主要的競爭對手，演示了一個軟件產品完整的市場套路該怎么做。”

　　“英漢通總經理杜紅超教給我一個最重要的理論就是，要用賣白菜的方法賣軟件，1994 年杜紅超把一個詞典軟件靠 2 塊錢賣標簽賣到了幾萬份。”

　　這兩個人使雷軍認識到，要搞清楚用戶需求，牢牢抓住用戶，用戶需要什么就做什么，絕不能靠拍腦袋自己去想。“我們過去是一幫自以為最聰明的人關在象牙塔里，天天想我自己能做出什么好東西。但實現是市場***，絕對不是技術***。”

　　雷軍這個時候意識到自己的成功是一場持久戰。要想成為第二個求伯君，絕非一夜能功成名就的。“我在金山已經三年了，一千多個日子的苦熬，殫精竭慮，但還需厚積薄發，不能著急。”

　　正面戰是一場消耗戰，對手是上百億美元資產的公司，金山消耗不起。金山決定通過游擊戰積累經驗。

　　1996 年，金山推出中國***個游戲軟件《中關村啟示錄》，定價是 96 元錢。接著是《金山影霸》，《金山影霸》的成功使雷軍找到了夾縫中求生存的感覺。當時的情況是 CPU 速度越來越快，國外的軟解壓軟件 Xing 不要錢，而且 Xing 在高檔機上跑得很好。但就是看到了當時的主流機型還是 486，486 向奔騰過渡尚需要一段時間這一點和《金山影霸》易用，雷軍果斷上了這個軟件。《金山影霸》在連邦的排行榜上待了兩年之久。

　　稍后，受自己在零售店面經常有人詢問有沒有電腦入門軟件的啟發，雷軍決定上《電腦入門》，這個只做了一個月的產品，也為金山取得了不錯的業績。

　　就在外界開始指責金山做“小”東西的時候，雷軍說他找到了生存的感覺。

　　解決了生存問題，但“我們的目的不是為了生存，如果只是為生存，我們完全可以憑著自己的特長去拿高薪。我考慮最多的還是怎樣發展，但還是沒有答案。”

　　只是遵義會議，還沒有到延安

　　1996 年，聯想1＋1 的***許志平和美國太平洋投資基金的林剛向雷軍灌輸了風險基金的意識，使雷軍意識到風險基金的介入是中國軟件騰飛的催化劑。

　　被啟發起來的雷軍突然感到自己找到了百思不得其解的未來之路——三五年內金山一定要融資成功，接著上市，十年之內一定要做成中國最有影響力的軟件公司。雷軍確立這個思想是他對金山***的貢獻。“有了這個夢想，才能使我耐下心來，一點一點做細的事情。”

　　《劍俠情緣》完成了雷軍由一個程序員向一個市場人員的轉變。

“我開始去拜各路英雄的山門。我本來是一個非常傲氣的人，而且是一個很驕傲的人。當你在經歷的每一個點上，都是***秀的，這個時候要你給每一個大爺去低頭，那個感覺真是不好受。”

　　1995 年底，雷軍到連邦董事長蘇啟強家喝酒，蘇啟強對雷軍說，《譯林》賣得不錯，建議雷軍花 60 萬把《譯林》買下來。“我當時很不服氣，我說我花三十萬就能做得比《譯林》好。”這樣就產生了《金山詞霸》，兩年之內《金山詞霸》成為詞典軟件的***。

　　在雷軍堅持做詞典軟件的時候，很多人勸雷軍詞典是小軟件不值得投入很多的氣力去做，而雷軍卻說：“我做大軟件失敗過，我知道“大”和“小”之間的關系。”

　　這個時候，風險基金開始找金山。但雷軍覺得金山此時吸納風險基金不是***的時機，金山還沒有體現出它真正的價值。“賣種子和賣樹苗的想法和做法是不一樣的。我們當時雖然資金上很緊張，但如果那個時候賣肯定不劃算。”

　　1996 年初的雷軍對 WPS 是徹底失望的，他覺得這個品牌恐怕已經不行了，不看好再搞 WPS97。“這個時候，求伯君還是比我年長，他看得非常清楚。我是在 WPS97 ***快完成的時候，通過用戶的反饋，才逐步建立了 WPS97 必勝的信心。”

　　就在 WPS97 成功上市的時候，中國軟件業傳出了四通利方、連邦融資成功的消息，同行開始關注金山在融資方面有何舉措，政府領導也來關心。“搞得我們有些著急，好像趕不上這班車就沒有了下班車似的。”

　　1997 年，金山在國產軟件評選中獲得雙十佳，銀行開始和金山接觸。雷軍開始仔細考慮金山到底要的什么？

“我們需要錢，要有錢才能買到入場券，未來競爭的入場券越來越貴，如果沒有錢，根本沒有上場較量的機會。”但是，“我們更需要市場，中國盜版這么嚴重，金山***是和一個硬件商合作，通過 OEM 把最精品的產品推向市場。”另外，“金山還需要管理。”

　　金山找到了聯想，聯想也找到了金山。楊元慶說這次能合作成功是一個緣份。柳傳志認為這個合作堪稱天作之合，是“風助火勢，火助風威。”求伯君滿懷豪情：“給我一個支點，我能撬起整個地球。”

　　作為未來金山公司具體的執行者，雷軍最擔心的是不要走錯路。“現在，我們手里的確有了很多錢，但有錢不敢花，有時候比沒錢的滋味更難受。經歷了 1995 的低谷，1996 年的迷茫，1997 的試飛，現在我們看到了曙光，但這只意味著新的長征的開始。”所以，雷軍覺得壓力很大，巨大的壓力沖淡了成功的喜悅。

　　采訪手記

　　這些天雷軍實在是太累了，當我提醒雷軍嗓子都啞了的時候，雷軍說：“今天嗓子算是好的，前兩天我的嗓子才能稱得上啞。”金山重組，聯想注資，來回談判了三四個月，即便到***簽合同的時刻，都不輕松，一尺多厚的中英文文件，雷軍至少簽了 200 多個文件。

　　8 日，傳出雷軍出任金山公司總經理的消息，我們的***感覺是雷軍這十年的修行終于成了正果。9 日下午，撥通雷軍手機表示祝賀的時候，雷軍說：“總經理的任命我推辭了三天， 不是客套，而是感到壓力太大。”

　　如果雷軍最近幾年還像他從前小學升高中全校第二名，初中升高中全校第三四名，高考前 10 名，大學畢業同學背后議論他會是十年內***的，他還暗自揣摩：“難道十年后，我就不是***的嗎？”在那種狀態，雷軍此時感到的當然不會是壓力，只會是少年得志。

　　雷軍在失敗中探索的歷程總讓人想起《梵高傳》中梵高學畫的過程，梵高總是很虛心地聽別人對于繪畫意見，但最終還是梵高畫出的《向日葵》最負盛名。

　　雷軍是一個勤于思考的人，聽到別人任何一個新的想法，他總是立刻從橫向和縱向思索。在雷軍看來，任何一個偉大的企業家，也是一個偉大的思想家。“宏碁的施振榮如此，聯想的柳傳志也是如此，他們都是想清楚了才去做的。”

　　從程序員角色轉變為程序員總經理角色，雷軍沒少思考探求自己身上的長處與短處。“程序員出身能使我對產品的未來和方向，看得比較清楚。”雷軍想得更多的還是自己身上可能有的短處。“我作為一個好程序員，我可能會對程序員要求過高，而且，老是想越俎代庖地認為這些事還不如我自己來做，我犯過‘我幫你寫’錯誤。”

　　不寫程序的雷軍認為他現在一定要擺正位置和心態。“當我不是一線程序員的時候，我一定要尊重程序員的意見，而且給他們施展才華的機會。”

　　寫了這么多年程序，雷軍感觸最深的有兩點：

• ***，程序不僅僅是核心程序員的，同時也應該是用戶和同事參與完成的，所以，功勞應該屬于大家，不能把光環套在一個人頭上；
• 第二，程序員要有方便別人、麻煩自己的精神。

　　因為，程序員花兩天改進的一個小模塊，就有可能會省卻了用戶數以百萬計的麻煩。雷軍最煩聽到有程序員對他講，程序改起來太麻煩，這個小錯誤湊合算了的話。“程序員發現自己的程序中有一個小小 bug 沒有改，就應該睡不著覺。”

　　程序員出身的雷軍決定把管理當作程序來寫。“我會把管理任務分解開來，一行一行去做。管理就是程序，如果我能把程序寫好，相信有一天，我也能把管理這個程序寫得很精彩。我現在可能是有的模塊轉不動，需要調試，有的模塊沒有開始寫或者是功能還不夠強，但最終我會寫好管理這段程序。”

　　雷軍用人的理論也像寫程序一樣地考慮資源冗余和穩定性的矛盾對立問題。在雷軍看來，公司里面一個人干一個半人的工作最理想。

“一個人干一個人工作的公司是不行的，在這么激烈的競爭中，無法降低成本；一個人干兩個人的工作，人員沒有任何冗余，任何一個人走， 都會對公司結構造成致命的損失，組織不能夠安全運行。”

　　雷軍言談和程序一樣，也是一二三四，大標題、小標題，一層套著一層，所以，盡管雷軍最終會以總經理留名，但雷軍還是會收入《人物素描》的程序人生專題，因為無論雷軍怎樣改變，他終究褪不掉自己身上程序員的烙印。

　　雷軍和求伯君的搭檔被譽為中關村的黃金搭檔。雷軍對求伯君的評價是“很善良，很聰明，有極好的感覺”。雷軍認為自己和求伯君的差別是“求伯君可能沒有先想明白，甚至做完都沒有想明白，但他做得是對的，求伯君有很好的直覺。比如，他堅信 WPS97 會成功，結果 WPS 97 成功了。”而雷軍評價自己則是一個先要把道理想明白，然后才去做的人。“我要是沒想明白，我根本就不會去做。”

　　求伯君為雷軍樹立了一個現實的目標，也給了雷軍很多刺激。“求伯君三年內成功，我十年都沒有成功，但我堅信 20 年后，我會找到成功的感覺。”“天才之所以是天才，絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮所能達得到的，但是我仍然有一點點不死心。”這一點點的不死心，讓雷軍付出了更加多的精力和時間。

　　相對于求伯君，雷軍要“伶牙俐齒”得多。無論是推銷金山的產品，還是論述金山的策略，雷軍總是振振有詞，頭頭是道。雷軍作為一個好記者的天賦不光體現在說上，他的文章中有行云流水般流暢的《我說曉軍》；也有周密翔實的《微軟都做了，我們做什么》；雷軍的兩本編程力作《深入 DOS 編程》和《深入 Windows 編程》，也很受一些程序員推崇。我們經常開玩笑說，雷軍在軟件業的成功使媒介少了一個好記者。

　　雷軍的表達能力不是生來就那么好。大二的時候，有人請雷軍做反病毒講座。雷軍準備了好幾頁紙，但 2 小時的講座，他上去 15 分鐘就把講稿念完了，下面不知該講些什么，就把那份講稿又從頭再念了一遍。

　　也是在大二的時候，雷軍有過寫了 30 篇文章，沒一篇發表的記錄。但雷軍是一個有心人，他仔細分析每一份雜志和報紙的定位，分析每一個編輯的喜好，對癥下藥，很快有很多文章見報。靠著稿費和獎學金，大二，雷軍在經濟上已經可以獨立了。

　　被市場鍛煉出來的雷軍現在被人看成不好對付的對手，蘇啟強常和雷軍開玩笑說，“如果你是我的對手，我會覺得很頭疼。”

　　何以留名

　　雷軍相信：“不是所有的付出都會有回報，但是不斷地付出總會有回報。”不憚于付出是雷軍最終能夠成功的本質原因。

　　寫程序，雷軍不是不聰明，不是不勤奮，不是不知道搶占先機，可以說，雷軍具備成為優秀程序員所需的所有素質，但最終雷軍沒能因程序成名，最終雷軍承認自己的程序員生涯以悲劇結束。但這并沒有妨礙雷軍最終留名，因為在程序上沒能揚大名的雷軍，在軟件領域還在繼續不停地探索，不停地付出自己的心血。

　　求伯君在金山三年就成功了，雷軍埋頭寫了三年《盤古》，一千多個日子苦熬下來，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。但此時雷軍沒有像其他人一樣選擇離開，選擇放棄，雷軍對自己說：“厚積薄發，不能著急。”本想三年不鳴一鳴驚人，但三年沒能成功，雷軍又心修煉了三年，找到了風險基金的路，找到了自己和金山的新機會。

　　要等得起。可能下一個機會還不是你的，但如果就此放棄了，那就永遠沒有機會了。只要還在等，還在努力，就還有機會。

　　很多時候，貴在堅持。如果金山在 1995 年放棄在軟件上的努力，如果雷軍在 1996 年離開金山，那么，何來今天的金山重組，聯想注資，何來雷軍留名？