做產品如果不能把握客戶的核心痛點和真正訴求，跟隔靴搔癢有什么區別？如果不知產品價值是什么？，又何談為客戶創造價值？

一款經典的產品，容易讓人聯想到時間的長短。只有經過時間洗禮的產品，才能***地體現和證明它的應用價值。每一款經典的產品，無一不是經過時間的雕琢而沉淀。

物是人非，而產品性能依舊，方能呈獻長久守護的寬厚情懷。性能好，在哪里都能站住腳。

為客戶創造價值的路上，注定是孤獨的。但，那又怎樣?盡管時間久長，我也要盡心守護。雖然我喜歡默默無聞，但我是充滿內秀，在時間的磨礪下，氣場越來越強，直至成為難以匹敵的強者。

我是Vertiv Liebert® DataMate（DME）3000系列小型機房專用精密空調，很多客戶和合作伙伴都為我代言。

下面，就分享幾個與我有關的精彩故事。每一個故事，都是客戶和合作伙伴的親身見證。

客戶：體驗產品的溫度和情懷

• 平安銀行海口分行——產品和服務的***結合

“我們自2007年采購三臺DME空調以來一直使用至今，同時采用了維諦技術(Vertiv, 原艾默生網路能源有限公司)原廠維保服務，在故障零配件免費更換和季度例行清潔保養上享受維諦技術的貼心服務。在出色品質和專業服務的***結合下，DME空調實現了7*24*365天不間斷運行，為我們的信息系統的穩定運行提供了堅實保障。”

• 武漢楚煙信息技術有限公司——無論酷暑還是寒冬，DME總是帶來朋友般的關懷

“它每天默默的工作著，為我們的設備降溫， 365天任勞任怨。我每次巡檢機房，見到它就象朋友一樣，各種指示燈正常、風聲正常、面板顯示各種狀態正常。我對它最滿意的就是穩定的性能和低功耗。祝愿我的朋友——DME空調，在未來的日子里依然每天都開心地運轉。”

• 深圳邊檢總站——大規模應用，每一臺產品都這么出色

“我們大規模應用了這款出色的產品，數量達到了50多臺，在實際應用中，每臺產品都發揮穩定，表現出了強大的性能，而且維諦技術的原廠服務也為我們提供了很好的支持。”

• 中國旅游報社——10年如一日的守護，很放心

“我們在2007年機房改造時選擇了DME空調，在10年的時間里，這款產品為我們的機房提供了很大的保障，從未因為空調故障而影響到關鍵業務的開展。這臺空調我們用著很放心。”

• 聯想信息產品(深圳)有限公司——沒有對比就顯不出高低

“我們在十年前采購了一臺DME空調用于中心機房，性能一直很穩定。隨著機房內其他空調的老化，基于對維諦技術空調產品的信賴，去年我們又購置了一批DME空調。”

合作伙伴：感受價值產品的高回報

• 西安東升科技有限公司——讓客戶滿意就是好產品

“陜西省測繪局數據中心通過采用DME空調，圓滿解決了電池間溫度過高的問題，而且系統采用EC風機為客戶有效降低了運行成本，大大提升了客戶滿意度。陜西省廣電行業前端機房通過應用DME空調，在為機房營造***運行環境的同時，更實現了機房可靠性、安全性、節能性的提升。”

• 北京創業飛達科貿有限責任公司——具有競爭力的產品才能高回報

“我們與DME空調結緣已經有6個年頭了，跟它的感情特別深。它不僅性能強大，市場占有率、客戶認知度、市場影響力都很高，而且也給我們帶來了很高的匯報率。謝謝你！DME3000，我們的伙伴兒。”

• 西安藍鳥數碼網絡科技有限公司——無論時間再長久，DME也總是做到如此唯一

“有幸去客戶的機房參觀，客戶說了機房的各種問題，有的服務器要換，有的軟件出問題，但唯一滿意的就是制冷設備。當時出于好奇心就問了下客戶，了解到是維諦技術品牌的，后來得知產品已經用了十年并且中途沒有壞過，說實話當時確實挺震驚的。維諦技術產品以其卓越的口碑及優異的性能在整個行業里***，希望能一如既往的保持。”

這些都是DME系列空調與客戶之間精彩故事的真實演繹，以領先的性能優勢踐行了那份長久守護的承諾。

DME系列空調作為一款久經市場考驗，在廣泛的實際應用中證明***性能的產品，其在研發設計上充分考慮到了小型場合的需求特征及用戶面臨的各種痛點。系統具有高可靠性、高適應性、高顯熱比、長壽命設計等優勢特點。產品按照全年365天、全天24小時運行設計，從系統的匹配和設計上，保證產品的高可靠性，機組外觀、零部件均采用高強度金屬材質，確保機組能夠在各種惡劣條件下可靠運行。同時，DME系列空調采用了針對性的大風量、小焓差設計，具有更高的能效比，比舒適性空調節能20%～30%，而且具備恒溫恒濕功能，對溫濕度能夠實現精確控制。

人與人之間，陪伴是最長情的告白，而守護是最忠實的陪伴。客戶選擇產品又何嘗不是如此？當客戶最初選擇產品那一刻開始，就注定了一份長相廝守。而長久地助力客戶業務實現成功，持續為客戶創造價值，正是產品價值的***體現。