我們公司開發了許多物聯網產品，一直處于行業領先低位。對于物聯網，重要的是要認識到導致產品取得成功的原因所在。同樣重要的是，還需要知道物聯網在什么時候沒有意義，以下是如何評估它的一些個人見解：

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用戶價值不存在

以具有物聯網功能的智能咖啡杯為例。智能咖啡杯可以感知杯中咖啡余量和溫度，也可以通過GPS識別咖啡杯位置，然后，這些數據通過無線網絡傳送到云系統中。在本例中，讓我們把咖啡杯想象成是通過低數據傳輸速度的移動網絡連接。在云系統中，咖啡杯位置和狀態(體積，溫度)可以與其他GPS數據相結合，將咖啡杯與距離最近的咖啡服務提供商連接。咖啡服務提供商工作人員會在智能手機應用上收到信息，告知某人的咖啡杯需要添加新鮮熱咖啡，然后工作人員安排上門添加咖啡。這可以叫“優步咖啡”。

是不是有點荒謬?當然人們可以制造“優步”咖啡杯，這在技術上完全可以實現。然而，這好像不太可能創造出足夠價值來保證物聯網咖啡杯的開發吧，在很多情況下，投資和產品開發都是為了非常可疑的用戶需求。

成本/收益權衡是沒有吸引力的

很顯然，物聯網設備(和服務)的成本將超過“啞”設備。雖然硬件成本在不斷下降，但它們仍然代表著材料成本的增加。此外，創建物聯網系統所需的時間成本也很大，而且經常被低估。要想獲得成功，物聯網產品還需要硬件技術和集成，以及重要的軟件開發和數據分析等專業知識。

如果一家公司要進行這項投資并提高產品售價，那么，用戶是否有足夠需求來接受價格上漲?產品是否有足夠利潤來平衡公司創建產品所需的大量成本和時間?風險/回報是否足以證明產品推出的合理性? 這些都是棘手問題，需要徹底了解利益方相關方的機會和價值主張。在咖啡杯例子中，好處是增加了咖啡的銷售量。問題是：您能夠提供足夠多增量咖啡來保證這種物聯網交付模式的發展嗎?這需要很多咖啡。

尚未準備好接收新的商業模式

以優步咖啡杯為例，人們可以想象當地熟食店能夠成為銷售咖啡的一家公司，理論上可以通過智能咖啡杯提供咖啡的價值主張。然后利用價值方法讓用戶訂購咖啡暢飲服務，每月只需支付20美元，熟食店將在每周五天工作時間內的任意時間為您上門提供咖啡。但是，熟食店是否已經準備好接受新的商業模式?他們準備好雇傭上門服務人員了嗎?該熟食店會采用按月訂購而不是按杯出售的模式嗎?這樣的問題適用于任何類型物聯網解決方案——公司必須愿意采用替代的收入模式。

沒有足夠資金

許多公司沒有意識到實現物聯網崇高目標的全部成本。當然，一個由少數人組成的小型初創公司可能會在一段時間內投入大量資金，但也可能在一年、18個月或兩年內無法持續做到。該團隊可能也不具備實現完整技術所需的所有技能，或許也沒有能力和資源引進開發合作伙伴來幫助填補空白。

對開發成本和時間的不切實際想法

像Arduino這樣的開發主板隨處可見。它們非常適合于將一個類似真實產品的原型與真正產品結合在一起，使用這樣的開發包可以很快制作一個產品模型。然而，基于這種技術的模型或粗糙原型遠非真正產品。這個演示看起來像是一個重要的里程碑，但是演示運行只是該項目的20%，另外80%則是設計小巧、性能可靠和價格便宜，足以成為真正的產品。太多數初創公司都是這樣做的，他們認為當演示在幾個月內完成時，該產品也將會在幾個月后上市。

總結

在推進物聯網前行時，有很多事情需要考慮。當然，也有很多新產品類別和增值產品可以使用物聯網功能創建。需要認真思考物聯網產品成功開發的相關因素，錯誤的代價可能很高，但回報也很高。