很多時候，做事情的理念和原則就已經決定了這件事能否成功，華為做云也是如此。

如果云不能夠順利的落地應用，一切都是浮云。

這話不只適用于那些熱切希望通過云計算、AI等新技術的應用、實現數字化轉型的企業客戶，同樣適用于那些動輒將云計算、AI等掛在嘴邊的云計算廠商們。尤其在云計算應用的畫卷已經全面展開的當下，云計算廠商們絕不是打嘴仗那么簡單，而是要付諸行動，切實幫助企業落地云計算、AI。

日前，華為云中國行2018來到了西子湖畔的杭州，在這個在云計算產業格局中頗為敏感的城市，華為中國區總裁魯勇特意引用了王安石在登杭州飛來峰時寫的一句詩：不畏浮云遮望眼，只緣身在***層。

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華為中國區總裁魯勇

這句寫在杭州的詩在華為云中國行杭州站上再次被提出顯得格外貼切，在筆者看來，這不僅道出了華為在面對云計算領域紛繁復雜的競爭局面時，自己應該持有的態度，更是華為的自我勉勵：只有“不畏浮云遮望眼”，才能讓用戶身在數字化轉型的“***層”。

尤其在人工智能應用方興未艾之際，一大波云廠商開始迅速向AI看齊并大談AI的技術和應用，但真正能落地云、落地AI的企業卻是少之又少。正因為如此，華為云才喊出了自己的小目標：要做AI上有信仰的云。即在技術上持續投入，推動技術的普惠；在商業上恪守邊界，始終以客戶為中心；在生態上開放自身的平臺和技術，與合作伙伴共創價值。

連接+云平臺 

 雙輪驅動構筑技術領先優勢

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今年上半年，華為***發布了全球產業展望GIV 2025，全面分享了公司對于產業未來發展的判斷：隨著萬物感知和萬物互聯的升級，一切都將被帶入萬物智能的世界。到2025年，個人智能終端數將達400億，全球聯接總數達到1000億，并創造23萬億美金數字經濟。

數字經濟這個詞已經不是***次出現，早在2017年初，數字經濟就已經寫入了當年的政府工作報告，并被認為是經濟增長的新動能、創新發展的新標志。這與云計算又有什么關系呢？

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魯勇對此進行了全面而系統的解釋，今年年初，華為更新了自己的愿景和使命：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界?；诖?，華為更加聚焦ICT基礎設施及智能終端，從而推動各行各業的數字化轉型；而在數字化轉型過程中，云計算已經成為企業的基本商業模式。

由此可見，云計算已經成為企業開展數字化轉型、邁向智能世界的基礎，乃至數字經濟賴以發展的重要支撐。來自Gartner***公布的數據也證實了這一點：2017年全球IaaS市場增長29.5%至235億美元，高于2016年的182億美元。

在筆者看來，IaaS市場的快速增長，首先得益于云計算已經越來越被大型企業所接受，其中有許多企業已經將自身的核心業務系統部署在云上；其次，云計算在全球范圍內的普及度也日益增加，越來越多的國家和地區，越來越多的中小企業都開始采用云服務方式來構建自身的IT系統。

正因為如此，云計算領域近年來一直都是資本市場青睞的寵兒，不僅實力不俗的ICT企業和互聯網企業在積極搶占這一市場，一大批云計算領域的創新創業企業也如雨后春筍般涌現出來。不過，這也并非意味著所有涌入到這一領域的企業都能夠分得一杯羹；云計算雖然是一個新興領域，但它并非憑空而來，而是與以往的技術有著千絲萬縷的聯系。

盡管相比較而言，華為云在2017年華為公司才正式成為一個獨立的業務單元，似乎有些慢了。但正如魯勇所說：“我們雖然不是一個先行者，但是一定有后發的優勢。我們將積極推進ICT技術的全面云化，以及開放的混合云架構，從而實現云網協同、云網一體的連接+云平臺雙輪驅動的技術領先優勢。”除此之外，魯勇強調，華為也在新的愿景下，正在努力真正做到端、管、云三位一體的協同，構筑起華為公司從芯片到終端再到網絡、數據中心、云平臺，擁有協同優勢的云服務生態，從而成為未來各行各業數字化轉型的平臺提供者！

云到底是以自我為中心  

還是以客戶為中心？

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數月前，在云計算領域流傳著一個爭議性很大的話題：世界上究竟有幾種云？

在筆者看來，對于用戶來說，誰家的云根本不重要，開源與否也沒那么重要。他們心目中只有一種云：不管是“黑云”還是“白云”，解決企業實際需求的云才是好云！

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華為中國區總裁魯勇

魯勇表示，華為云的理念就是要給客戶提供穩定可靠、安全可信、可持續發展的云服務，做智能世界的“黑土地”。為了做到這一點，華為從以下三個方面入手，切實推動云計算以客戶為中心的落地應用，加速企業數字化轉型。

首先，自己生產的降落傘自己先跳。在數字化轉型這條路上，華為既是解決方案的提供者，更是實踐者；作為一家業務覆蓋全球170多個國家，涉及研發、制造、物流、生產、服務等全方位管理的全球企業，華為公司自身就一直在推進數字化轉型，然后再將自身的經驗以產品化的方式輸出，幫助更多的行業實現數字化轉型。

其次，持續的研發投入作為保障。2017年，華為在研發上的投入已經高達897億元人民幣，同比增長17.4%，約占全年收入的14.9%。正因為這種高強度研發投入，使得華為云的發展非常迅速：今年上半年，華為云收入同比增長超7倍，合作伙伴數量增長超45%，云市場新增應用872個。其中，華為在容器與微服務領域取得的新突破，正在讓企業應用上云更加簡單高效；而全新的架構級災備解決方案，也讓企業數字資產安全更加有保障。

第三，構建開放、合作、共贏的生態系統。在AI應用越來越普及的今天，華為云正在積極與生態伙伴共建行業智能體生態圈，致力于普惠AI。比如，通過城市+AI，打通城市神經網絡，讓出行更美好；通過工業+AI，讓機器擁有智力，邁入能效新時代；通過互聯網+AI，樂享智慧視界，實現互聯網再進化等。就在此次華為云中國行2018杭州站上，華為正式啟動了數字化辦公云服務公測，希望通過分享自身的成功經驗，為企業用戶提供全新的數字化辦公體驗。

魯勇在發言中強調，云的選擇不僅是技術選擇，更是公司理念的傳承。“華為公司成立到現在，我們始終堅持以客戶為中心，以客戶的需求為導向，堅持內部挖潛增效、艱苦奮斗。所以我們堅信，除了技術以外，由龐大團隊組成的服務體系，是客戶選擇華為的重要保障和信心來源。”

在筆者看來，就目前云計算市場的發展而言，云計算企業不應該將精力放在無謂的“口水戰”上，而是要腳踏實地把產品和服務做好，通過持續不斷的技術研發投入，為客戶提供持續滿足他們需求的云計算服務。如今，云計算領域的馬太效應雖然已經顯現，但座次排名并沒有最終確定；像華為這樣務實的企業一定能夠獲得屬于自己的“江湖地位”。

從自我修養到客戶認同

華為云“逆襲”的底氣

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自己生產的降落傘自己先跳、不斷加大研發投入和構建生態系統，這些都屬于華為如何提升自我修養的范疇，相比較而言，來自客戶是否認同更為重要。尤其在數字經濟大潮下，不同的數字化解決方案提供商之間的競爭日趨激烈，誰能夠贏得客戶認同，誰就能贏得未來。

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成立于2007年的浙江新再靈科技股份有限公司是一家物聯網綜合解決方案提供商，目前公司的核心業務為云梯-電梯智能安全管理系統。在智能制造的大趨勢下，新再靈打造了新一代智慧電梯安全管理系統，以解決電梯老化、乘梯不文明、監管人力有限等電梯管理痛點。公司***科學家方黎明表示，目前，通過將這一系統部署在華為云上，不僅能夠在人工智能算法和智能識別算法獲得有力支撐，也讓系統的安全性得到了保障。

目睹直播是國內領先的企業直播服務平臺，通過與華為云的合作，目睹直播推出的企業視頻全周期運營管理解決方案，具備平臺自主、穩定、安全等特性，能夠為企業營銷、內部溝通、業務培訓、系統平臺搭建等提供高質量的云視頻服務，讓直播更具商業價值。在華為云中國行杭州站上，目睹CEO魯力表示，公司之所以選擇華為作為云計算的合作伙伴，是因為華為云在安全性、穩定性等方面與公司形成了很好的互補。

安全、可靠、穩定……這些從客戶口中說出的關鍵詞，體現出他們對華為云的高度認同。有了客戶的認同，華為云在實現“逆襲”上無疑更有底氣。因此，魯勇也表示：“浙江的數字經濟發展非?？?，去年提出‘十萬中小企業上云’，今年又提出了‘數字產業化、產業數字化’以及全面實施數字經濟的一號工程。華為將浙江作為戰略高地進行投入，提供數字化轉型的服務。”

對于華為來說，機會遠不止于此。日前，工信部印發的《推動企業上云實施指南（2018-2020年）》明確提出了企業上云的工作目標：到2020年，云計算在企業生產、經營、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業100萬家。這對于一直積極參與推動企業上云的華為云來說，無疑又是一個重大利好。

在此次華為云中國行2018杭州站上，魯勇就明確表示，面向未來，華為云將恪守邊界，同時保護好企業的數據安全，為越來越多的企業客戶、中小互聯網公司的數字化轉型保駕護航。

結束語：不論是“十萬中小企業上云”，還是“百萬家企業上云”，這相比中國龐大的企業數量而言都是很小的一部分。因此，不論是企業上云，還是數字化轉型，抑或是未來企業全面走向智能化，這里都蘊含著巨大的歷史機遇，只有那些有技術、有未來、值得信賴的云計算廠商才有機會抓住這一機遇。