【51CTO.com原創稿件】開源是IT界一個非常寬泛的概念，云計算的基礎正是建立在開源的文化之上，紅帽是全球最大的開源軟件公司，開源的理念不僅體現在紅帽的產品中，更深深貫徹至紅帽的企業文化。紅帽資深副總裁、亞太區總經理Dirk-Peter van Leeuwen(中文名“范呂文”)近期接受51CTO記者采訪時表示，紅帽今日的成功取決于兩大因素，一是創新，二是成功的商業模式。

成就紅帽的兩大因素：開源創新+商業模式

開源的最大魅力在于激勵創新，與自有技術和專利相比，開源的產品可見度和透明度是100%，公眾可以很快地基于開源的產品進行改善，在這個過程中能夠不斷激勵創新，讓創新的速度更快，這是紅帽始終堅持開源文化的一個重要因素。

“在數字化轉型時代，如果你放眼全球，就會發現一些顛覆概念的企業，如滴滴和Airbnb，他們所聚焦的往往不是一個實實在在的產品，而是客戶體驗。紅帽堅持100%開源，并沒有什么知識產權，我們的商業模式主要是給客戶提供體驗，讓他們感受到價值，這就是他們愿意訂閱紅帽產品和服務的原因。” van Leeuwen 提到，“當前，傳統的購買許可或IP的模式已沒有過多價值可言，但紅帽的訂閱服務能夠提供以十年為單位的長久支持和可靠的解決方案，我們能讓客戶更好的受益于迅猛發展的開源技術，安全、穩定是紅帽訂閱模式的關鍵詞，這是紅帽受客戶青睞的第二大原因。”

van Leeuwen提到，當前，Linux仍然是紅帽業務發展的重要引擎，但云業務的增長更快，因為紅帽的客戶都處在數字化轉型階段，數字化轉型的核心是企業重塑自身，紅帽有豐富的產品線，諸如OpenShift容器應用平臺，能在不影響現有的應用或IT投入的前提下，為CIO們提供了強大的、基于開放標準的解決方案，幫助企業更快地采用Linux容器和Kubernetes等新興技術，在應用開發、運行、自動化和維護等方面應對數字化轉型的挑戰。

“亞太地區的企業都面臨著數字化轉型，這意味著企業需要一大筆資金來開啟轉型進程。”van Leeuwen強調，“紅帽在亞太市場能夠取得如此大的成功，是因為亞太市場的客戶運用開源技術、開源文化以及訂閱服務的模式，既讓他們使用了最新的技術，也讓他們節約了大量的IT費用支出。”

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紅帽資深副總裁、亞太區總經理Dirk-Peter van Leeuwen(中文名“范呂文”)

開放創新實驗室 為數字化轉型賦能

與此同時，van Leeuwen認為，在數字化轉型的大背景下，企業客戶關注的不只是一個具體的產品，而是如何從傳統的業務轉型到現有的顛覆式理念的業務中，也就是要有更靈活的發展框架和前沿的概念方向。

紅帽一直倡導開源和開放合作，在紅帽，不論你是老板還是基層員工，只要有好點子都能脫穎而出，這與數字化轉型的背景和趨勢保持一致，紅帽的商業模式給每個人創造通力合作的機會，讓他們可以表達自己的想法，紅帽還能幫助業內的企業打造類似的企業文化。

為了將紅帽獨特的基因和開源的工作方式，以培訓的形式帶給客戶，紅帽自2016年起就成立了開放創新實驗室，將紅帽應對數字化轉型的經驗帶給客戶，不僅在基礎架構的技術層面幫助他們，還將開源的文化傳遞給客戶。借助于紅帽開放創新實驗室，企業的IT團隊能夠與紅帽的高級架構師、咨詢人員、工程師等密切合作，利用開源以及DevOps完善其現有應用，或開發新的應用。

在為期六周的開放創新實驗室中，紅帽將向企業的IT專業人員提供加速業務計劃的技術、方法和技能。van Leeuwen表示，“在六周后，客戶已經能夠判斷他們需要什么樣的產品和服務方式，并能將他們對數字化轉型的一些想法落實到具體的工作中。這六周對于客戶來說實際上非常快，因為絕大多數公司落實數字化轉型的想法需要經歷三到四年時間。”

Macquarie運用OpenShift實現 IT 現代化

澳大利亞Macquarie Bank是一家領先的金融服務提供商，銀行內部有許多業務需要連接，由于內部在與眾多供應商的溝通中有一些計劃無法按時完成，急需在滿足當地法律法規的前提下，面向現代化的系統進行轉型。van Leeuwen 介紹，“為實現數字化轉型，Macquarie參與了為期六周的開放創新實驗室，在六周之后他們已經可以落實到現代化應用當中，而這些在他們原本的計劃中需要三年才能完成。”

Macquarie選擇部署紅帽OpenShift容器平臺作為公共云的實施手段，用于 Amazon Web Services (AWS) 管理的數據中心，OpenShift解決方案為其提供了高度的靈活性，可將其一體式應用和服務及現代微服務順利遷移至云端。短短幾個月內，Macquarie就將60多種業務應用和150種服務遷移到新的解決方案。Macquarie采用的DevOps方法，讓開發人員能夠專注于創新和業務交付，而無需在例行任務上花費太多時間，從而將工作效率提高了50%以上。

100%開源 紅帽承諾不以技術鎖定用戶

作為開源軟件公司，紅帽有著完整的開源生態圈，生態圈中的合作伙伴也都逐漸認識到了開源模式的益處，紛紛采用開源模式，那么與友商相比，紅帽的競爭力又是什么呢? van Leeuwen 提到，“與合作伙伴不同的是，紅帽從來不會用技術把客戶鎖定。”他表示，友商所提供的開源解決方案非常有限，其重點還是放在向客戶提供他們自有的解決方案，而這會帶來一個很多用戶仍未意識到的問題，那就是隨著時間的推移，用戶很容易被鎖定在龐大、昂貴且難以維護的環境中，想要退出則難上加難。而紅帽所有的產品訂閱服務都是100%開源，紅帽不會去鎖定用戶，因此在用戶的眼中紅帽是更安全的合作伙伴。

例如在數字化轉型的浪潮中，很多公司都會選擇云服務，希望以此抓住商機，當用戶選擇供應商所提供的開源解決方案時，可能還會附帶諸如API、人工智能或機器學習等自有的解決方案，用戶一旦選擇了開源與自有混合的解決方案，就會慢慢被這家云供應商鎖定，那么當供應商提價時用戶也將無可奈何。

紅帽的OpenShift平臺構建于所有云服務的架構之上，是所有云的供應商，用戶在選擇OpenShift的同時仍然可以選擇不同的云供應商，構建并管理多云及混合云的環境，“Shift”本身是轉移、遷移的意思，可以無縫對接到另外一個云服務提供商，當客戶需要進行云遷移時整個過程都能自動化完成，同時紅帽還為客戶提供相關的工具，包括云端遷移以及之后的管理工具。

針對當前軟件自動化的發展趨勢，van Leeuwen表示，紅帽產品線中的Ansible是一款簡單、無代理、可擴展的 IT 自動化技術，可有效幫助客戶改善當前的業務流程和應用遷移，優化業務操作;同時還能幫助企業采用單個編程語言，輕松實現 DevOps(開發運營)業務實踐。此外，IMS(基礎設施遷移服務)項目能夠幫助那些使用VMware軟件或虛擬機的客戶，成功遷移到OpenShift容器平臺，從而免除昂貴的軟件更新和換代費用，幫助用戶更好的節約成本，達成企業目標。