[中國，上海，2018年10月11日] 今日，在HUAWEI CONNECT 2018期間，華為EBG總代業(yè)務(wù)部在上海湯臣洲際酒店舉辦了***屆全球總代論壇，來自全球45個(gè)國家70余家總代，超過180位海內(nèi)外來賓蒞臨本論壇，與華為一起探討如何在當(dāng)前的業(yè)務(wù)合作中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)，互相促進(jìn)，合作共贏。

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會(huì)場(chǎng)全景照

本論壇為華為EBG***屆面向全球的總經(jīng)銷商合作伙伴舉辦的論壇，自華為企業(yè)業(yè)務(wù)成立以來，總代業(yè)務(wù)同樣保持著高速的增長(zhǎng)，近五年，總代收入的年度復(fù)合增長(zhǎng)率超過45%，收入占比達(dá)到企業(yè)渠道收入的72%。在華為渠道架構(gòu)中，總經(jīng)銷商一直以來是華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道架構(gòu)中不可缺少且重要的角色，為華為在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展提供物流，資金，服務(wù)，銷售，品牌等強(qiáng)有力的支持。

為了使總代業(yè)務(wù)更加健康，持續(xù)的發(fā)展，自2017年始，華為EBG成立總代業(yè)務(wù)部，對(duì)全球的總代業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，堅(jiān)持“主流匯聚”的原則，通過全球統(tǒng)一布局，控制各國總代數(shù)量，持續(xù)優(yōu)化總代業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；通過進(jìn)銷差管理，返點(diǎn)激勵(lì)發(fā)放，助力總代提升盈利能力；通過IT/流程優(yōu)化，溝通及管理通道構(gòu)建，不斷提升雙方業(yè)務(wù)及合作效率。一年多來，在全球范圍內(nèi)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷淘汰不合格總代，加強(qiáng)與主流總代的合作，全球總代布局逐步穩(wěn)定優(yōu)化。

本次邀請(qǐng)了華為EBG副總裁、全球銷售部總裁、渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁馬悅為論壇致開場(chǎng)詞，他表示：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)能夠在如此多的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)巨大的突破及持續(xù)的高速增長(zhǎng)，與合作伙伴的努力息息相關(guān)。面對(duì)新ICT帶來的挑戰(zhàn)，華為進(jìn)行了持續(xù)的優(yōu)化變革，同時(shí)，也對(duì)合作伙伴提出了轉(zhuǎn)型的期望：即能夠從通路型到解決方案型的轉(zhuǎn)變，從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)IT領(lǐng)域到云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，華為愿意深度支持合作伙伴的轉(zhuǎn)型，并在能力提升、人才培養(yǎng)、解決方案聯(lián)合營(yíng)銷、前期投入等方面落實(shí)相應(yīng)的政策。”

馬悅總致辭照片

華為EBG總代業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)陳躍在論壇上解讀了EBG全球總代業(yè)務(wù)策略，著重強(qiáng)調(diào)從17年開始，華為更加注重在全球的總代布局，華為將在總代的選擇上更加慎重，引入優(yōu)質(zhì)的總代合作伙伴，不斷提升總代能力建設(shè)，以促使總代的能力發(fā)展能夠跟上華為業(yè)務(wù)快速發(fā)展的步伐；同時(shí)，華為將提升伙伴盈利作為重要任務(wù)，將通過優(yōu)化渠道政策、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程等方式實(shí)現(xiàn)與伙伴的共贏。而且，我們也希望與合作伙伴一起通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

陳躍總致辭照片

同時(shí)，本論壇還邀請(qǐng)了華為EBG全球性總代之一神州數(shù)碼集團(tuán)高級(jí)副總裁韓智敏與會(huì)，向來自全球的總代合作伙伴分享與華為企業(yè)業(yè)務(wù)合作一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從合作之初到現(xiàn)在業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，雙方不斷投入，互相支持尋找***的業(yè)務(wù)合作模式，目前合作業(yè)務(wù)規(guī)模接近百億人民幣。

韓智敏總致辭照片

華為將繼續(xù)強(qiáng)化渠道建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的支持，與合作伙伴共同面對(duì)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)，加速完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)共贏。