本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“讀芯術(shù)”(ID：AI_Discovery)

21世紀(jì)是人類歷史上一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)期，在人們?nèi)粘Ｉ钪校夹g(shù)進(jìn)步無(wú)時(shí)不在。我們現(xiàn)在有監(jiān)測(cè)病人健康的智能手表、自動(dòng)駕駛汽車、從事工業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器人，以及每天都釋放出不竭創(chuàng)造力的人工智能。

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隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在的問題不在于人工智能能否會(huì)改變IT行業(yè)的未來(lái)，而在于人工智能將如何以及在多大程度上改變?cè)撔袠I(yè)。

事實(shí)上，人工智能為企業(yè)創(chuàng)造了日常任務(wù)自動(dòng)化的機(jī)會(huì)，從而讓人們能夠更好地利用自己的時(shí)間，做出更高價(jià)值的貢獻(xiàn)，Crayon公司的首席營(yíng)銷官Elli Mirman如此說道。精通技術(shù)的營(yíng)銷人員正利用人工智能的潛力，獲取有效增長(zhǎng)和良好的客戶體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)收入平衡。

然而，人工智能為改善市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售運(yùn)營(yíng)提供了許多機(jī)會(huì)。運(yùn)用人工智能的企業(yè)組織，運(yùn)營(yíng)效率不斷提高，決策制定也更快、更明智，產(chǎn)品和服務(wù)也不斷創(chuàng)新。

在談?wù)撊斯ぶ悄艿难葑兗捌湓贗T行業(yè)中的影響之前，這一點(diǎn)必須牢記于心：技術(shù)創(chuàng)新永無(wú)止境。技術(shù)總是在不斷進(jìn)步，人工智能也不例外。

以下便是人工智能改變2020年IT行業(yè)的四種方式。

1. 創(chuàng)造更加個(gè)性化的用戶體驗(yàn)

人工智能不僅僅是企業(yè)的想法，也是顧客的想法，因此它肯定會(huì)在2020年成為一個(gè)潛在優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)將利用人工智能自定義用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、購(gòu)買趨勢(shì)以及瀏覽歷史。

事實(shí)上，人工智能在IT行業(yè)的使用范圍越來(lái)越廣，現(xiàn)已成為提供真正有效的搜索引擎優(yōu)化(SEO)服務(wù)的關(guān)鍵因素之一。例如，當(dāng)潛在客戶訪問IT公司的網(wǎng)站并搜索特定服務(wù)時(shí)，該系統(tǒng)將根據(jù)客戶偏好提供個(gè)性化的建議。這樣，潛在客戶就會(huì)覺得這種互動(dòng)更加人性化，并且樂意與公司取得聯(lián)系。

2. 提供全天候的客戶支持

誰(shuí)不喜歡反應(yīng)快速、服務(wù)不斷的客戶支持?絕對(duì)沒人不喜歡!

使用人工智能自動(dòng)響應(yīng)有一個(gè)意想不到的好處，就是它不受時(shí)間限制，沒有假期。在全天候客戶支持方面，人工服務(wù)是靠不住的。

最近發(fā)表的一篇eMarketer論文指出，客戶支持直接促成了38%的線上購(gòu)買。而且，用過客戶支持的62%的消費(fèi)者對(duì)商家感到放心，并表示自己很可能從提供服務(wù)的商家那里再次購(gòu)買商品。

人工智能可以向客戶提供全天候的支持，從而：

• 確定客戶問題。
• 給出解決方案并推出合適的產(chǎn)品。
• 立即解決問題。
• 提高客戶滿意度。

在為客戶服務(wù)過程中，人工智能提供了全面的平衡支持系統(tǒng)。在客戶獲得有效解決方案的同時(shí)，代理商能夠履行其服務(wù)承諾，緩解負(fù)載支持渠道，從繁忙倉(cāng)促中解脫出來(lái)。

3. 提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

在預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)每季度的總銷售額會(huì)下降多少時(shí)，銷售經(jīng)理總會(huì)遇到一些問題。不過細(xì)想一下，誰(shuí)又不喜歡方便呢?我們都喜歡方便，客戶也如此。

世界各地精明的營(yíng)銷人員正利用人工智能為更有益的人類互動(dòng)創(chuàng)造條件。各類平臺(tái)現(xiàn)在正利用這一技術(shù)來(lái)收集匯總營(yíng)銷指標(biāo)，并從數(shù)據(jù)中獲取有用的分析結(jié)果。

如今，人工智能給銷售人員帶來(lái)的最重要的價(jià)值是節(jié)省時(shí)間，提供更多有用的數(shù)據(jù)，從而改進(jìn)決策過程，但絕不是取代銷售人員。如此一來(lái)，銷售人員可以更專注于銷售和人際交流，而非做很多沒人真正會(huì)喜歡的日常工作。

通過使用人工智能，管理人員現(xiàn)在能夠高度準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)下一季度的收入，從運(yùn)營(yíng)的角度看，這反過來(lái)又有助于公司更好地管理庫(kù)存和資源。

4. 預(yù)防權(quán)力詐騙

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全軟件巨頭賽門鐵克(Symantec)的一項(xiàng)研究顯示，去年，有20個(gè)國(guó)家超過8億人受到網(wǎng)絡(luò)犯罪的影響。研究人員表示，網(wǎng)絡(luò)犯罪的受害者因此總共損失了1720億美元，平均每人損失142美元。

當(dāng)今數(shù)字世界，網(wǎng)絡(luò)犯罪分子已經(jīng)升級(jí)了攻擊企業(yè)的方式。不過，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了人工智能的詐騙檢測(cè)工具，可以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的詐騙計(jì)劃。

然而，網(wǎng)絡(luò)安全解決方案可以通過人工智能算法，識(shí)別在犯罪之前就已出現(xiàn)的數(shù)字威脅，并利用該信息阻止詐騙計(jì)劃。隨著時(shí)間的推移，機(jī)器學(xué)習(xí)將會(huì)決定什么是正常的東西，并擊退任何看似不正常的東西。

人工智能時(shí)代改變了IT行業(yè)的現(xiàn)有流程。絕大多數(shù)公司認(rèn)為人工智能對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說至關(guān)重要，這將造就一批擁有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造和創(chuàng)新文化的新企業(yè)。你準(zhǔn)備好了嗎?

2019年，人工智能領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變革，振奮人心。2020年也將更進(jìn)一步!

你覺得人工智能如何?它對(duì)銷售的影響讓你感到害怕還是興奮呢?