【51CTO.com原創(chuàng)稿件】成立于2009年，以全閃存陣列進(jìn)入存儲領(lǐng)域的Pure Storage公司，致力于為客戶打造現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)體驗(yàn)，為客戶提供多云環(huán)境中下的存儲即服務(wù)解決方案。從成立之初，Pure Storage就非常注重渠道的建設(shè)，并通過經(jīng)銷商和代理商的相互配合來提高資源的使用率，提高客戶對于渠道的滿意度。隨著公司業(yè)績的不繼增長，Pure Storage也在不斷強(qiáng)化渠道建設(shè)，進(jìn)一步拓展渠道生態(tài)生態(tài)。上周，Pure Storage在華拓展渠道生態(tài)系統(tǒng)，正式任命英邁中國和衛(wèi)實(shí)康科貿(mào)(上海)有限公司為新的分銷商，任命岱凱信息技術(shù)(上海)有限公司、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司、上海網(wǎng)贏信息系統(tǒng)有限公司等十家公司為新的經(jīng)銷商。

　　Pure Storage大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉國龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時表示，從2009年創(chuàng)辦的第一天起，Pure Storage就是一家全球化的、100%專注于渠道的公司。在中國大陸，Pure Storage將不斷拓展渠道生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步地加強(qiáng)同渠道的合作關(guān)系，從而打造雙贏模式。

　　創(chuàng)新技術(shù)推動業(yè)績持續(xù)增長

　　技術(shù)創(chuàng)新是Pure Storage的DNA，雖然進(jìn)入存儲領(lǐng)域的時間并不長，但Pure Storage已經(jīng)推出了面向不同應(yīng)用場景的FlashArray//X家族、FlashArray//C家族等產(chǎn)品和解決方案，滿足了不同應(yīng)用的需求，獲得了良好的用戶口碑。

　　根據(jù)Pure Storage亞洲區(qū)副總裁Andrew Sotiropoulos的介紹，Pure Storage全球市場規(guī)模已達(dá)500億美元，上個財年的年收入達(dá)到16.4億美金。截止至2020年1月份，Pure Storage全球客戶數(shù)量已達(dá)到7500多名，僅僅在2019年就新增了1700名客戶。

　　Andrew Sotiropoulos表示，之所以能夠保持高速的增長勢頭，其主要原因是由于Pure Storage更加關(guān)注于技術(shù)，并通過技術(shù)創(chuàng)新不斷提高客戶的滿意度。據(jù)介紹，Pure Storage在過去六年中連續(xù)榮登 Gartner 主存儲魔力象限的領(lǐng)導(dǎo)者象限。根據(jù) IDC 報告，在2014 年至 2019 年期間，Pure Storage以高達(dá) 55.7%的年復(fù)合增長率跑贏全球外部OEM(原始設(shè)備制造商)存儲市場，而同期整個市場的增長率只有 2.6%。

　　除此之外， Pure Storage在客戶滿意度調(diào)查中也位居前茅，例如在凈推薦分?jǐn)?shù)(NPS)方面獲得82分(業(yè)界的平均水平是24分)，并憑借出色的凈推薦分?jǐn)?shù)，成功位居 B2B 公司前 1% 梯隊(duì)。

　　Pure Storage大中華區(qū)系統(tǒng)工程經(jīng)理何與暉告訴記者， 從2012年售出第一套存儲設(shè)備開始，Pure Storage創(chuàng)新的步伐即持續(xù)攀升，除了提供更快速、更穩(wěn)定的全閃存存儲之外，也陸續(xù)將用戶所需要的數(shù)據(jù)服務(wù)功能提供出來。何與暉表示，Pure Storage深信，只有不斷地創(chuàng)新，不斷提供用戶所需要的產(chǎn)品和功能，才能讓客戶滿意，從而快速提高市場份額。

　　強(qiáng)化生態(tài)建設(shè)，打造雙贏模式

　　之所以在中國市場拓展渠道，主要原因是由于過快的業(yè)績發(fā)展已經(jīng)讓Pure Storage很難更好的為每一位客戶提供服務(wù)。據(jù)劉國龍介紹， Pure Storage這幾年在中國取得了非常不錯的成績，上百臺存儲設(shè)備分布于中國各個省市，對中國市場的前景非常樂觀。此次擴(kuò)大渠道，最終目的是希望覆蓋更多的領(lǐng)域，覆蓋到更多的客戶群，提高客戶的滿意度，以及提高渠道合作伙伴們的滿意度。

　　劉國龍表示，Pure Storage非常榮幸能與兩家新的分銷商展開合作：英邁中國和衛(wèi)實(shí)康科貿(mào)(上海)有限公司。相信在分銷商的支持下，能爭取到更多的經(jīng)銷商配合，如岱凱信息技術(shù)(上海)有限公司、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司、上海網(wǎng)贏信息系統(tǒng)有限公司等，他們都是我們在短時間內(nèi)招募到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　談到對于分銷商與經(jīng)銷商的合作標(biāo)準(zhǔn)，劉國龍表示 Pure Storage對代理商的標(biāo)準(zhǔn)非常簡單，即“重質(zhì)大于重量”。劉國龍強(qiáng)調(diào)，最重要的是雙方互信，最終能夠達(dá)到1+1大于3的效果，而虛擬化、VDI、SSD或傳統(tǒng)database等，會是Pure Storage優(yōu)先考慮的領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，除了新的合作伙伴之外，Pure Storage并沒有忘掉 “老戰(zhàn)友”云庫新技術(shù)。作為與Pure Storage緊密合作的經(jīng)銷商，云庫新技術(shù)會繼續(xù)為現(xiàn)有客戶提供我們既有的服務(wù)，也會加強(qiáng)整個銷售的團(tuán)隊(duì)。

　　“追求最優(yōu)的客戶滿意度是Pure Storage最驕傲的企業(yè)文化，對中國市場的客戶們也不例外。Pure Storage目前在國內(nèi)的技術(shù)支持與全球市場一致，提供24×7的技術(shù)支持，并通過中文的服務(wù)，以最迅速的響應(yīng)來實(shí)現(xiàn)客戶的滿意。我們深信通過滿意的客戶，能夠帶動整個市場的成長。” Andrew Sotiropoulos如是說。

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