相較AGV，V-AMR機器人的優勢顯而易見，在業務流程、倉庫改造、部署周期等方面尤為突出。近日，靈動科技召開Max新品發布會暨渠道合作伙伴簽約儀式，會上發布新獲CE認證的ForwardX Max600，并挾愈發成熟的Max200等產品和解決方案并開啟全國渠道招商模式。

時至今日，靈動科技成立四年多了，走過研發+POC階段，走過深剖細分場景特性+實踐應用階段，走進“黑科技”+企業服務階段。這一路走來，靈動科技堅持提高技術產品壁壘的同時，在企業服務能力方面也在持續創新，擁有了像順豐-DHL、伊藤忠、TCL這樣的十家財富500強“燈塔客戶”。

堅持提高技術產品壁壘—第四代移動機器人靈動科技Max600問世

作為第四代移動機器人的新旗艦——靈動科技Max600最高負重600公斤，99.9%安全性、無故障率運行、360度低矮避障，2年回本、4小時快速部署、1小時培訓上手，既可廣泛應用于制造業的產線物料、尾料、成品運載，又可無縫銜接物流業的倉儲搬運，多場景復用，柔性智能，穩定可靠。

V-AMR之前的三代移動機器人依次是：磁條及導軌AGV、二維碼AGV、激光AGV（亦有人混淆概念稱之為“激光AMR”）。

第三代激光AGV與第四代V-AMR的主要區別在于，前者使用的激光雷達成本高昂，但應對環境變化能力有限，安全性弱，更適合2C場景，對地面平整要求度高。

以Flex200服務的全球TOP3快時尚巨頭為例，靈動科技既改變其原有人工紙單揀選操作流程，也優化了其揀選工人的無效走動，并進而通過大數據深度學習，持續優化算法調度策略，持續改進人機協同、流程優化，最終達成人工成本下降50%以上、UPH（units per hour，每小時產能）上升2~3倍。

企業服務能力持續創新—Max200首推RaaS

與Max600“霜刃正在試”不同，靈動科技Max200自2019年3季度商用落地以來，已獲多家行業財富500強頭部企業一期項目驗收通過，并進入多項二期、三期項目復制。

Max200服務的TCL 5G智慧工廠，針對TCL惠州機芯廠生產部SMT車間痛點，靈動科技與華為、中移動等協作，不僅快速推出全球首臺5G版V-AMR，還在該工廠車間實現了高效人車混流、自動避障、跨樓層自動駕駛，從生產計劃下達——原料齊套和揀選——原料上線——成品下線——成品智能倉管——成品智能配送下車間，形成“一鍵運料”全流程閉環管理，產線降本增效30%以上。

“靈動在國內正式宣布了Max200的RaaS（Robot as a Service，機器人即服務） 模式。”靈動科技創始人兼CEO齊歐說，這不僅是因為Max200愈發穩定的優異性能、高ROI（投入產出比），更是因為靈動科技開發了包含流程引擎、任務中心和智能排產功能的業務中臺系統，以及面向交付的包含部署工具、二次開發等模塊的交付平臺系統。

基于這兩大系統，Max200解決方案可支持邊揀邊分、先揀后分、整單揀選、智能組單、動態分區、定時任務、即時任務等多種物流、制造、零售作業模式，實現80%的功能復用，僅需20%甚至更少的定制開發。

也是在上述體系支撐下，靈動科技官宣了全國渠道招商，并推出Max200 RaaS模式。

在RaaS模式下，中小客戶不必再像傳統模式那樣支出大量資金用于硬件、軟件、解決方案的購買，而只需投入較少的租賃服務費用，即可體驗并享受ForwardX MaxTM200的高產出、高柔性、高智能。

“燈塔客戶、體系支撐、RaaS模式，是靈動為渠道商簽約準備的三重‘大禮包’，也是靈動能夠和渠道加盟商共創未來、共同發展的基線；而在5G新基建的大趨勢下，靈動科技也有備而來。”齊歐說。

對此，靈動科技首批簽約渠道商感同身受。在他們看來，靈動科技的領先技術、服務體系、模式設計、落地示范，正是渠道商在5G“新基建”領域業務拓展的關鍵，靈動堪稱當下“新基建”領域最靠譜的選擇。

“自組隊、自協同、自適應環境、類人感知、可完成70%場景的類人工作、用同一系列產品服務制造、物流等多個場景，靈動V-AMR的技術架構能力，通過‘軟件定義機器人’的產品研發實力，既著眼長遠，又具備當下最佳的技術和商業回報平衡點，靈動在該領域已初步進入‘無人區’。”知名投資人、鐘鼎資本合伙人湯濤說。

AMR行業、大環境向好 未來可期

憑借改進產品自主交付、簡便的設置和維護等特性，AMR在諸多的細分場景中落地應用，實現降本增效的同時，很好的緩解了勞動力短缺的問題。種種跡象表明，AMR領域正值青年時期，無論是技術還是生態，都在飛速成長變化中，未來可期。

齊歐表示，在發展的過程中客戶的使用體驗一定是在首位，系統設計的方便性是影響人的效率關鍵因素，進而也是決定機器人企業能否助力企業降本增效的關鍵因素，所以在AMR產品設計中要投入很大精力。得益于十五年前在SAP的研發經歷，靈動科技的所有產品在按鈕擺放、交互流程、屏幕角度，反饋聲音，以及安全相關等細節上都有所考慮，再加上中國的制造業環境，允許以季度做硬件的小迭代，月度做軟件的迭代，所以在操作友好性方面，做到了行業前列。

湯濤也表示，中國本土企業在擁抱高科技產品與新解決方案上的開放度較高，愿意配合機器人企業，一起打磨產品，這是為整個機器人領域的創新提供了良好的土壤。反之，歐美企業有著比較嚴格的內部流程，同時所處的經濟環境、產業成本結構、銷售等都相對平穩，故去改變的意愿相對較弱，整個行業的格局比較定死。