雙十二剛過，那些眼花繚亂的優惠活動你都搞懂了嗎?

　　不妨溫習一下，做個小測試：原價1799元的商品，預售價1599，100元定金膨脹兩倍，優惠券50，跨店優惠券滿300減40，加購指定商品立減50，請問最多能優惠多少?

　　一題過后，是否感覺智商又被碾壓了一遍?有種“閱讀理解和數學能力不好的人，都不配享受雙十二優惠活動”的趕腳?

　　為何廠商熱衷制定如此復雜的價格規則?經研究發現，通過豐富的價格優惠政策，可有效吸引消費者的購買，同時，也降低了具有同質化產品的商家間競爭強度。

　　而讓消費者算起來頭痛的價格規則，廠家往往都是通過Excel表格進行管理，實際上真的能管得清楚嗎?

　　一張Excel表：做得了促銷價格，做不到傳遞一致

　　其實很多產品并非廠家直銷，以耐消品行業為例，產品銷售往往會涉及多級代理商、經銷商，最終通過終端門店才能到達消費者手里。而廠家通過Excel表管理龐大的經銷網絡產品價格，是非常困難的，就更別提將復雜的產品優惠政策，向經銷商、門店一層層準確地傳遞了。

　　而通過銷售易CPQ強大的價格規則引擎，廠家可以將產品優惠規則預置到系統中，無需經銷商的傳遞，就可直達終端門店。以電腦促銷活動為例，廠家定價人員可在系統中依次設置價格規則，譬如，規則一：一臺電腦9折，兩臺8.5折;規則二：滿5000減200，滿10000減500;兩條規則同時滿足，先執行規則一。此外，基于庫存數量，還可校驗下單數量，避免超單，保障產品供應。1分鐘完成規則設置后，所有門店導購都可在系統中任意選擇優惠條目，自動計算產品價格，為消費者提供一致的價格服務。此外，基于市場反饋，通過靈活的價格配置，廠家還可快速調整促銷策略，迅速落實到門店，搶占市場先機。

　　促銷活動管理

　　一張Excel表：管得了組合產品，管不到精準配置

　　促銷價格是產品價格的一部分，真正管理好產品價格，還需從產品配置開始。在制造業、高科技等行業，有不少產品是基于客戶需求，進行個性化配置后形成的價格。而這些行業的產品，品種之多、更新之快，無不為產品配置帶來不小的挑戰。以銷售易儀器儀表行業的某家客戶為例，產品種類多達25000余種，需要龐大的助理團隊管理產品與報價，而使用Excel表為客戶配置產品，不但效率低，準確率還不高。因為有些復雜的產品組合一不小心復制錯型號，就會導致配置出的產品不準確，影響后續交付。

　　借助銷售易CPQ，廠家可清晰管理復雜的產品結構。通過產品配置頁，銷售代表無需助理團隊幫忙，就可一層層勾選出客戶所需產品。同時，系統還會自動檢查所選產品間的關系，避免人為錯誤發生。譬如電腦配置，主板與CPU是依賴關系，選了一塊主板，系統就會強制要求再添加一個CPU;而Inter CPU與AMD CPU是互斥關系，如果一臺電腦的配置選了Inter CPU，系統就會禁止再選AMD CPU。通過產品配置管理，既提升了復雜產品的管控力，又避免了錯誤配置的發生;更重要的是，廠商管理者可清晰掌握每條產品線的營收，為日后的產品規劃與運營做出科學判斷。

　　價格輕松配置

　　一張Excel表：做得了產品報價，做不到快速響應

　　當產品配置好、價格制定好，按理說銷售就可輕松地向客戶報價了，但據研究顯示，通過Excel報價，銷售代表平均每天需要花費12%的時間做準備，因為每一次產品、促銷價格的更新，以及與客戶的每一次談判后，都不得不花費大量的時間在產品調整與價格計算上。

　　而通過銷售易CPQ，每個銷售都可掌握一手的產品與價格信息，且無需手工計算產品價格。大幅縮短報價時間、降低出錯率。據儀器儀表行業的客戶反饋，使用銷售易CPQ后，現場報價時間從1小時縮短至3分鐘，方便銷售代表將更多精力專注于價格談判，或爭取更多交叉銷售的機會上。

　　丟掉Excel表，換上銷售易CPQ，管理企業的產品配置、定價與報價，讓產品配置更精準、促銷活動更統一、報價響應更快速!

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