1月15日,抖音搶新年貨節期間,休閑零食品牌百草味正式開啟抖in超級品牌日。自下午14點至24點,百草味抖音官方旗艦店不間斷直播,10小時內直播間總成交額破千萬。

明星達人組“CP”,寶藏主播帶貨寶藏產品

在此前的兩場年貨節超品日中,廣東夫婦帶貨Whoo天氣丹創造了抖音直播間單品成交記錄,護膚達人輪番做客薇諾娜直播間同樣賣爆,無不說明人貨匹配的重要性。

而此次百草味邀請了明星辣目洋子和抖音達人毛光光兩位寶藏主播助陣,一位是“網紅”轉型“明星”的實力派演員,一位是“一人撐起一臺戲”的網生紅人,兩位“戲精”同臺,以極具生活化的方式,還原了百草味零食在春節中的各種應用場景,無論是走親訪友,還是家中招待親朋,亦或就著春晚嘮嗑自食,都是必備良品,根據春節消費需求,擊中用戶心智,最終實現消費轉化。

毛光光作為直播間主要帶貨主播,帶貨能力完全不輸其在短視頻中創造的角色——柜姐“吳桂芳”。直播剛一開始,毛光光便推出1元秒殺、9.9元秒殺等低價福利,留存住直播間現有粉絲,并引導粉絲點贊,增加直播間活躍度,吸引更多粉絲入場。后續低價秒殺產品與高客單價禮包產品交替上架,并通過話術引導,營造直播間搶購風潮。

在辣目洋子入場直播間后,兩人更是組成“目光CP”,不斷為粉絲帶來抽獎福利和百草味限量禮盒,可謂“目光所及,皆是寶藏”,直播間氛圍瞬時達到頂峰。

百萬粉絲達人組團預熱,前期熱度不斷

早在元旦之前,百草味就已經開啟漲粉策略,為直播間的快速熱啟做好了充足準備。線下,百草味設置活動主題店鋪,進行 O2O引流;線上,除站外引流之外,百草味還聯合十數位抖音百萬粉絲達人進行抖音站內引流。

侯運來、第一秘書、王豆豆愛逗逗兒等十幾位百萬粉絲級別抖音達人,通過高度結合產品的劇情類內容,在1月8日-1月15日期間進行內容投放、集中預熱,同時百草味主賬號分別在視頻下評論,引導消費者進入主賬號,轉化成百草味粉絲。

同時,預熱期還通過辣目洋子和毛光光的ID視頻發布預熱視頻,收獲達人私域粉絲,轉化成品牌目標粉絲,為超級品牌日賦能。不僅如此,百草味主賬號也十分努力,在超品日直播開播前,加足馬力,發布明星官宣視頻、短劇情預告等內容20余條。截止目前,百草味官方話題#百草味寶藏年貨 已經達到1400多萬次播放,官方號粉絲數量也從12月底增長近30萬,通過內容運營,百草味為開播后的表現打下堅實基礎。

打造“年味”直播間,構建春節消費場景

此次百草味官方直播間以“寶藏年貨市集”為主題,為粉絲打造了極具年味的新春場景。不僅直播間裝飾的紅紅火火,就連貨品也都穿上了紅色“新衣”。

除了重達6kg的“牛運滾滾”巨型零食大禮包,還有“全家的年夜飯”、“外婆的灶臺”、“茶幾上的春晚”等“年的味道”系列禮盒,最吸睛的當然還屬百草味和國家寶藏聯名的“扭轉乾坤”禮盒,設計有創意,名稱有寓意。

傳統的年味、時尚的包裝、潮流的玩法,百草味帶粉絲提前感受新春的熱鬧年味,不僅構建了春節消費場景,促成購買行為,同時也展現了百草味貼近年輕人“時尚、潮流”的品牌調性,真正實現品銷合一。

通過讓辣目洋子和毛光光組“CP”,百草味不是把明星和達人當成“活動工具人”、“流量聚集器”,而是充分發揮其流量價值和人設特質,實現人貨精準匹配,更好地為品牌賦能。同時,為貼合年貨節營銷主題,品牌更是推出一系列新年禮盒產品,打造符合春節消費場景的年味直播間。

基于抖音電商平臺“人貨場”的優勢,百草味品牌精準部署,借助本次超品日,不到一個月時間便實現品牌直播間從零到千萬的突破,成為品牌自播的優秀案例。