一直以來，在成熟的IT市場較量中，渠道建設對廠商發展至關重要。因為渠道伙伴更接近客戶運營，能夠在更廣闊的區域拓展企業的最新技術服務，并結合其業務專長為最終客戶創造價值。

　　新興技術發展的同時也帶動IT渠道模式不斷變革，渠道已經從最初高銷售額、低利潤的分銷業務，轉變到以客戶解決方案為核心的價值服務。預示著大部分渠道商實現了從“搬箱子”到“賣方案”再到“專家式”的轉型。當然，走在正確的道路上，才能讓轉型走得更穩、更遠。這也是合作伙伴們選擇XSKY星辰天合的重要原因。

　　在工信部“十四五”發展規劃的指引下，市場對于軟件定義存儲細分領域高度認可。千行百業正在深耕數字化，各類新型數字應用對數據中心存儲提出了新的要求。軟件定義存儲以其“敏捷，彈性，解耦，降本增效”的價值優勢，逐漸成為數據存儲的主流。

　　XSKY星辰天合作為中國軟件定義存儲市場的頭部企業，目前產品、技術及服務已覆蓋上千家大中型政企機構，也是目前國內市場份額最高的獨立軟件定義存儲專業廠商。圍繞幫助客戶實現數據常青的未來目標，XSKY星辰天合正在進行產品升維、場景下沉以及融入多維生態之中，并且將渠道定義為蓄勢待發的新引擎，希望合作伙伴也能夠成為軟件定義存儲的布道者，幫助更多客戶通過采用SDS方案獲得價值。

　　產品升維提升競爭力，讓數據常青

　　面對快速變革的市場、不斷豐富的場景需求，XSKY星辰天合也持續研發新產品、新功能，在產品層面已經升級至V5版本，通過DATA OS數據操作系統底座升級、全場景延伸、全生命周期管理，再次定義統一存儲，打造全協議統一、全場景統一的數據管理平臺，端到端的解決海量數據的匯、存、管、用一攬子問題，極大提升政企客戶數字化轉型升級和創新的效能，實現數據常青。

　　XSKY星辰天合CEO胥昕認為：“數據常青需要技術的執著，產品的堅持，其根源在于數據要被用起來而不是被放起來，要不斷地發揮價值。”

　　一線渠道商與客戶接觸更為密切，對市場需求的把握更加準確，在與渠道合作過程中，廠商可以更近距離地了解客戶需求，及時調整產品開發。XSKY星辰天合將渠道商視作公司的“技術合伙人”，傾聽其對產品、方案、運維的建議，以期指引未來產品前進的方向。接下來，XSKY星辰天合還計劃推出整合更多功能的XSKY品牌超融合產品和備份方案，幫助客戶實現基于高存儲管理水平的全場景解決方案。

　　做深渠道提高下沉市場和行業的覆蓋率

　　XSKY星辰天合為大中型政企機構提供更專業的技術、產品和服務的同時，也非常重視廣大的下沉市場，目標是提供更加便捷、優質的數據服務。

　　有行業觀點認為，在數據存儲領域，大企業對場景的多樣性要求更高，小型客戶需要的技術門檻更低，但是XSKY星辰天合卻給出了相反的答案，大客戶要專，小客戶反而要全，區縣級企業的運維人員不僅對產品化程度要求高，在服務力度上更要支持到位。

　　星辰天合渠道矩陣豐富多維，鉆石/金牌/銀牌代表規模性，行業金牌代表行業縱深，服務商體現運維實施能力，能夠使服務和解決方案延伸更廣，對接地市縣各級客戶需求，使渠道下沉速度加快。XSKY有著自己獨特的見解和優勢，通過構建專業的生態拓展團隊，在短短幾年的時間當中，XSKY已經與行業當中超過200多家ISV建立了廣泛的合作，實現非常深入的行業應用滲透，金融、運營商、政務、科技、互聯網、醫療、教育等行業都已經可以看到XSKY的一些規模化部署。

　　如今，XSKY星辰天合渠道生態圈擁有非常成熟的體系架構，目前，已經累計發展了逾百家核心渠道伙伴，同時還擁有超過500多家激活渠道伙伴，渠道覆蓋120多個城市。

　　端到端賦能，讓渠道服務更有溫度

　　在不斷擴充與升級的渠道體系中，XSKY星辰天合始終將能力建設視為關鍵項。2021年，開展了一系列渠道能力升級建設，比如渠道推廣活動、線上培訓、認證計劃等，不僅有售前、售后、商務等等各方面實戰經驗的共享，還在企業發展戰略、文化建設、創新模式等角度給予建議，推進渠道創新以及夯實核心業務的能力培養，建立更高的渠道合作伙伴協作關系。

　　XSKY星辰天合通過鉆石、金牌、銀牌的渠道分級體系和上升通道，全力發掘渠道潛能，促進健康的渠道生態系統建設。并且針對渠道的技術、銷售和售前等不同角色，XSKY星辰天合進行有針對性的分類支持和賦能。比如，通過每年舉辦的X100培訓計劃，幫助渠道伙伴不斷提升自身的技術與應用能力，從而可以將XSKY的產品與解決方案更好地滲透到客戶的實際應用場景當中。

　　在渠道服務過程中，除了設備樣機到人員方案這些基礎項目支持，XSKY星辰天合還開放給代理商們一些更底層的系統權限，幫助他們實現基于不同行業的硬件調優，真正行成行業化、差異化的客戶解決方案，達到1+1>2的效果。有經銷商評價XSKY星辰天合的渠道服務是“有溫度”的渠道，希望共同一起不斷提升自身價值，在多變的市場競爭環境中穩固發展。

　　寫在最后

　　XSKY星辰天合CEO胥昕曾表示：“存儲類產品最重要的是找到志同道合的合作伙伴，去做增值的銷售。”

　　在大變局時代，企業數字化轉型正在加速，全新的SDS技術將大有可為，XSKY星辰天合SDS技術培訓已納入工信部人才交流中心產業人才培訓體系中，決心成為合作伙伴背后的賦能者，攜手競勝，共贏發展!