全新渠道體系關(guān)注合作伙伴對(duì)Nutanix的投入，并為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持

　　2018年8月8日，北京 —— 企業(yè)云計(jì)算***Nutanix近日宣布，公司將正式發(fā)布全新渠道體系，旨在全方位賦能合作伙伴(Power to the Partner)。相比于傳統(tǒng)的渠道政策，新體系更加重視合作伙伴對(duì)Nutanix的投入和支持，而非僅僅關(guān)注營收目標(biāo)。此外，新的渠道體系將為Nutanix合作伙伴提供必要工具和資源，從而幫助他們更好地支持其客戶采用新一代數(shù)據(jù)中心技術(shù)。通過新的渠道體系，合作伙伴將與Nutanix一道，獲得更多業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，并不斷取得成功。

　　今年5月，Nutanix在全球合作伙伴Xchange大會(huì)上***分享了有關(guān)全新渠道體系的構(gòu)想。該體系根據(jù)達(dá)成的交易數(shù)量及合作伙伴對(duì)Nutanix技能的掌握程度而非營收目標(biāo)來劃分合作伙伴等級(jí)。在新的體系下，合作伙伴無論規(guī)模大小，都有機(jī)會(huì)成為***等級(jí)的合作伙伴。合作伙伴等級(jí)劃分如下：

　　● 大師級(jí)合作伙伴 (Master Partner) —— 與Nutanix合作最為深入且業(yè)務(wù)能力***的合作伙伴。大師級(jí)合作伙伴持有***的銷售量及最多的專業(yè)認(rèn)證數(shù)量，并且主要銷售Nutanix的核心HCI產(chǎn)品以及Flow、Era 和Beam等新產(chǎn)品;

　　● 精英級(jí)合作伙伴 (Scaler Partner) —— 與Nutanix的合作關(guān)系逐步加深且知識(shí)技能掌握程度逐步提高的合作伙伴。精英級(jí)合作伙伴需要圍繞Nutanix企業(yè)云操作系統(tǒng)軟件開發(fā)集成解決方案，并且獲得專業(yè)認(rèn)證的員工數(shù)量和銷售量要不斷增加，等級(jí)不斷升高;

　　● 新銳級(jí)合作伙伴 (Pioneer Partner) —— 剛剛與Nutanix建立合作伙伴關(guān)系及業(yè)務(wù)往來的合作伙伴。新銳級(jí)合作伙伴需要初步掌握Nutanix核心產(chǎn)品技術(shù)，并開始為Nutanix超融合解決方案帶來用戶。

　　通過優(yōu)化與改進(jìn)，全新的“合作伙伴賦能體系”旨在更好地幫助合作伙伴引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。該體系提供多種新的工具與資源，為合作伙伴與客戶接觸的各個(gè)階段提供支持，從而幫助合作伙伴取得成功。例如：

　　● 客戶獲取階段 —— 提供全面服務(wù)的需求挖掘平臺(tái)和工具，幫助合作伙伴獲取新客戶;

　　● 產(chǎn)品采用階段 —— 為合作伙伴提供資源幫助其運(yùn)行Nutanix產(chǎn)品演示，Sizer工具以及測(cè)定總擁有成本(TCO)/投資回報(bào)率(ROI)和Xtract遷移所需的相關(guān)工具，使合作伙伴能夠快速順暢地幫助客戶實(shí)施基于Nutanix的解決方案;

　　● 擴(kuò)大銷售階段 —— 提供Beam、Calm、Flow、Era等新產(chǎn)品和新技術(shù)的培訓(xùn)，幫助現(xiàn)有客戶從Nutanix環(huán)境中獲得更高價(jià)值;

　　● 合同續(xù)訂階段 —— 這是產(chǎn)生經(jīng)常性收入必不可少的環(huán)節(jié)。全新的渠道體系提供資源，幫助Nutanix和合作伙伴持續(xù)不斷地為現(xiàn)有客戶提供愉悅的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　全新的“合作伙伴賦能體系”還將提供返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)政策、認(rèn)證和培訓(xùn)、差異化市場(chǎng)營銷工具以及更加自動(dòng)化的銷售支持流程。該體系結(jié)合了Nutanix的豐富資源與合作伙伴的自身優(yōu)勢(shì)，從而為雙方共同的客戶提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。值得注意的是，Nutanix最近還發(fā)布了渠道Velocity計(jì)劃，作為全新渠道體系實(shí)施的初始環(huán)節(jié)。Velocity計(jì)劃提供預(yù)先配置產(chǎn)品以及獨(dú)特的銷售流程和相關(guān)投入，助力合作伙伴加快制勝中端市場(chǎng)。

　　Softcat數(shù)據(jù)中心與云實(shí)踐經(jīng)理Tim Jeans表示：“由于客戶對(duì)Nutanix 解決方案的需求不斷增長，迄今為止，Nutanix資源和活動(dòng)的投資回報(bào)率都相當(dāng)令人滿意。此次渠道體系的發(fā)布再次印證Nutanix正大力支持我們這樣的長期合作伙伴，我們非常歡迎這一體系的實(shí)施，并且期待與Nutanix共同迎接新的增長和成功。”

　　Trace3***營收官Dennis Dahl表示：“我們非常支持和贊賞Nutanix推行這一創(chuàng)新型的渠道體系，從而幫助不同規(guī)模的合作伙伴獲取成功。長期以來，Nutanix的合作伙伴向客戶提供專業(yè)咨詢，為推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)化做出了貢獻(xiàn)。隨著Nutanix不斷發(fā)展，向數(shù)量眾多、情況各異的合作伙伴提供支持實(shí)屬必要之舉。我們十分期待能夠與Nutanix譜寫共同成長的新篇章。”

　　Nutanix全球渠道銷售副總裁Rodney Foreman表示：“我們非常激動(dòng)能夠發(fā)布Nutanix全新的基于合作伙伴考量的渠道體系。隨著Nutanix的不斷壯大，我們將以這一體系為基礎(chǔ)，為合作伙伴提供相應(yīng)支持，幫助他們與Nutanix一起發(fā)揮***潛能。當(dāng)我們的合作伙伴取得成功，我們客戶的業(yè)務(wù)就能更好地受益于精簡且協(xié)調(diào)有序的數(shù)據(jù)中心，充分滿足當(dāng)前及未來的所有云需求。”

　　其他資源和上市情況

　　欲了解Nutanix“合作伙伴賦能體系(Power to the Partner)”的更多詳情，請(qǐng)?jiān)L問https://www.nutanix.com/partners/ 。 合作伙伴需在8月登錄合作伙伴門戶頁面，查看當(dāng)前分級(jí)詳情及后續(xù)升級(jí)步驟。

　　關(guān)于Nutanix

　　Nutanix是云軟件和超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案全球領(lǐng)軍企業(yè)，致力于提供 “隱形基礎(chǔ)設(shè)施” ，以提升企業(yè)的IT能力，讓客戶把精力集中在能夠支撐其業(yè)務(wù)發(fā)展的應(yīng)用程序和服務(wù)上。全球眾多企業(yè)都在使用Nutanix企業(yè)云操作系統(tǒng)為公有云、私有云和分布式邊緣云帶來一鍵應(yīng)用管理和移動(dòng)性，在大大降低總擁有成本的同時(shí)以任意規(guī)模運(yùn)行任意應(yīng)用。因此，企業(yè)能夠迅速按需交付高性能IT環(huán)境，給應(yīng)用所有者帶來真正的類云體驗(yàn)。詳情請(qǐng)?jiān)L問www.nutanix.com 。

　　©2018 Nutanix，Inc.版權(quán)所有。 Nutanix和Nutanix標(biāo)識(shí)均為Nutanix Inc.在美國和其他國家的注冊(cè)商標(biāo)。文中提到的所有其他品牌名稱僅供識(shí)別之用，可能是屬于各自持有者的商標(biāo)。

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