物聯(lián)網(wǎng)卡：智能設(shè)備的SIM卡

現(xiàn)如今市面上出現(xiàn)越來越多的智能設(shè)備，比如智能可穿戴設(shè)備，智能電表，智能攝像頭;當(dāng)它們需要運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)幫它們進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)，需要先嵌入一張物聯(lián)網(wǎng)卡進(jìn)行流量計(jì)費(fèi)。

簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)卡可以看作是智能設(shè)備的SIM卡。近幾年智能設(shè)備迎來快速增長，以智能可穿戴設(shè)備為例，其市場規(guī)模由2016年的148億增長到2020年的559億，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到699億，因此物聯(lián)網(wǎng)卡也迎來了爆發(fā)式增長，這也催生了一大批以賣物聯(lián)網(wǎng)卡為生的創(chuàng)業(yè)公司。但是這些公司往往經(jīng)營不到3年就會(huì)倒閉，大部分甚至只經(jīng)營了1到2年。這背后，究竟有什么不為人知的原因?

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物聯(lián)網(wǎng)卡公司的盈利模式：搭配智能設(shè)備售賣與流量費(fèi)分成

賣物聯(lián)網(wǎng)卡本身其實(shí)并沒有賺多少錢，大部分物聯(lián)網(wǎng)卡公司的盈利主要來自兩部分。

• 第1部分就是在賣物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)順便賣智能設(shè)備，而這些物聯(lián)網(wǎng)卡公司往往自己不生產(chǎn)智能設(shè)備，他們所賣的智能設(shè)備都是從專門生產(chǎn)智能設(shè)備的公司進(jìn)貨而來的，因此他們賺取的是智能設(shè)備的差價(jià)，利潤率不會(huì)很高。

• 第2部分是賣完物聯(lián)網(wǎng)卡后，用戶所用流量的費(fèi)用。一般來講，運(yùn)營商會(huì)將用戶使用設(shè)備時(shí)所產(chǎn)生的流量費(fèi)的15~20%分給代理商，也就是這些物聯(lián)網(wǎng)卡公司。

物聯(lián)網(wǎng)卡公司的風(fēng)險(xiǎn)：競爭激烈，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

從物聯(lián)卡公司的盈利模式可以看到。他們盈利的兩大部分收入。一部分是來自賣硬件，另一部分是來自運(yùn)營商。因此。也不難發(fā)現(xiàn)他們這種盈利模式所存在的風(fēng)險(xiǎn)。

• 第一，他們所賣的智能設(shè)備在性能上往往沒有特別大的差異，有些甚至都來自同一廠家，所以無法靠智能設(shè)備的性能來贏取客戶。再加上新入行的競爭對手越來越多，也就造成了每個(gè)月智能網(wǎng)卡和智能設(shè)備的銷售量的不穩(wěn)定。

• 第二，每當(dāng)運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)你無法穩(wěn)定大量的幫他們銷售物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)卡公司很有可能被取消代理商資格，這樣一來你連卡都賣不了了，流量費(fèi)收入自然也被斷了。

這樣一來，那些當(dāng)初因?yàn)槭治找恍├峡蛻糍Y源而沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)的公司，漸漸發(fā)現(xiàn)新客戶大都被有成本優(yōu)勢和能提供卡管理平臺(tái)的行業(yè)龍頭公司搶去之后，大都只能退出這個(gè)行業(yè)。

那些撐下來甚至發(fā)展得更好的公司，它們做對了什么?

1. 可以提供卡管理平臺(tái)

很多卡商會(huì)做鏈接管理平臺(tái)去管理卡，不僅在售后方便了用戶管理自己的卡和智能設(shè)備，而且用戶應(yīng)用這個(gè)Paas平臺(tái)后，肯定會(huì)衍生很多Saas的應(yīng)用服務(wù)，卡商后續(xù)可以做一些Saas平臺(tái)的應(yīng)用開發(fā)，平臺(tái)的開發(fā)和后續(xù)平臺(tái)的運(yùn)維也可以收取一些費(fèi)用。這種能方便客戶并能為自己提供持續(xù)營收的衍生服務(wù)，在業(yè)內(nèi)也被看做是未來的趨勢。

2. 自己的智能設(shè)備有性能或成本上的優(yōu)勢

有些卡商有自己的智能設(shè)備代工廠，因此自己做出來的設(shè)備與市面上的產(chǎn)品有差異性和成本優(yōu)勢，也就比較有競爭力。

寫在最后

展望未來，物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)還只是在爆發(fā)初期，未來很多垂直行業(yè)都需要用到物聯(lián)網(wǎng)卡，比如車聯(lián)網(wǎng)就是一塊很大的市場。對于卡商來講，只要把擅長的領(lǐng)域做透，再將模式復(fù)制到其它垂直行業(yè)，等5G網(wǎng)絡(luò)商用大規(guī)模落地后，很多行業(yè)就可以開始上量。而現(xiàn)在也是搶占市場份額的關(guān)鍵時(shí)期，能越快將自己的商業(yè)模式做成熟的卡商，就能搶占先機(jī)，贏得廣闊未來。