近日，IDC全新發(fā)布了《2021年第四季度中國瘦客戶機(jī)市場跟蹤報告》。報告顯示，2021年中國瘦客戶機(jī)市場出貨量為162.7萬臺，同比增長8.9%。同時發(fā)布的《2021年中國桌面云終端市場跟蹤報告》顯示，應(yīng)用VDI解決方案的云終端出貨量為175.4萬臺，同比下降5.6%。

值得關(guān)注的是，繼2020年發(fā)布全新Workspace數(shù)字工作空間解決方案后，新華三（H3C）在桌面云市場中份額逐年上升，目前在瘦客戶機(jī)市場銷量排名中位居前三，在應(yīng)用VDI解決方案的桌面云終端市場銷量排名中位居第四。不到兩年的時間里，能夠快速在競爭激烈的桌面云市場位居前列，新華三靠的是什么？

“芯-云-網(wǎng)-邊-端”全產(chǎn)業(yè)鏈布局

影響客戶選擇廠商的一個重要因素，是廠商整體的技術(shù)實(shí)力和方案的完備性。桌面云市場競爭激烈，為了站穩(wěn)利基市場，“術(shù)業(yè)專攻”往往成為很多廠商的首選策略，但受木桶效應(yīng)的影響，技術(shù)實(shí)力上的短板也會成為市場推廣的掣肘。

新華三Workspace從誕生起，就以“不偏科”作為其標(biāo)簽。

通過 “芯-云-網(wǎng)-邊-端”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，新華三將品牌旗下的服務(wù)器、瘦客戶機(jī)、PC、云屏以及家用智能終端等進(jìn)行整合，形成整體化桌面云解決方案推向市場，解決客戶在復(fù)合場景中的選擇之憂。

多場景支持，做全行業(yè)的解決方案

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2021年瘦客戶機(jī)市場銷量分布中，政教行業(yè)占比30%，金融行業(yè)占比28%，企業(yè)和制造業(yè)占比37%，此外，醫(yī)療行業(yè)增長最快，同比去年銷量翻倍。政教、金融、醫(yī)療、企業(yè)、制造業(yè)等共同組成了桌面云銷售的核心市場。

不同行業(yè)的客戶，對桌面云方案的關(guān)注點(diǎn)也各不相同，教育客戶對方案易用性較為關(guān)注；醫(yī)療行業(yè)由于對穩(wěn)定性有著較高要求，部分場景更青睞VOI架構(gòu)的本地運(yùn)算方案；企業(yè)與制造業(yè)更關(guān)注運(yùn)維人效比和總擁有成本。

新華三H3C Workspace從基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計上，就立足于面向全行業(yè)，打造出領(lǐng)先的桌面云解決方案。通過統(tǒng)一的管理界面，實(shí)現(xiàn)桌面云、虛擬化、存儲等資源融合的管理；打通VOI、IDV、VDI方案的技術(shù)限制，3V一體保障了客戶多業(yè)務(wù)場景的不同需求；vGPU、窄帶寬優(yōu)化等關(guān)鍵特性、跨越了桌面云的技術(shù)鴻溝；管理平臺容器化部署，在大集群、多分支等場景有效的降低了維護(hù)成本。憑借一個個關(guān)鍵特性的實(shí)現(xiàn)，新華三Workspace云桌面得以在全行業(yè)進(jìn)行推廣。

復(fù)制最佳實(shí)踐，沉淀標(biāo)準(zhǔn)化解決方案

對于桌面云項(xiàng)目，客戶往往會非常關(guān)注案例與樣板情況，本質(zhì)上是在考查廠商對場景的需求是否了解，對經(jīng)驗(yàn)的積累是否充分，對方案的實(shí)踐是否成熟。

新華三將產(chǎn)品力聚焦在行業(yè)的典型場景上，力求通過實(shí)現(xiàn)核心需求、簡化方案設(shè)計、提供附加價值的方式，打造不同行業(yè)的最佳實(shí)踐，并沉淀出一套典型方案。

例如在企業(yè)場景中，新華三率先以自身為樣板，實(shí)現(xiàn)10000+研發(fā)人員全部上云，確保方案在數(shù)據(jù)安全、語音流暢、高可用、高性能等方面做到極致；在教育場景中，新華三為廣西大學(xué)打造全場景數(shù)字化升級方案，解決了重負(fù)載應(yīng)用體驗(yàn)優(yōu)化、超高并發(fā)數(shù)快速啟動等關(guān)鍵問題，讓用戶在方案選擇時有參照、可對比、好落地、易上手。

通過成功的落地案例，新華三沉淀出了在不同行業(yè)的最佳實(shí)踐，這些實(shí)踐方法又進(jìn)一步促進(jìn)了更大規(guī)模、更高要求項(xiàng)目的成功交付，形成了新華三越做越精、越做越大、越做越廣的良性循環(huán)。

從橫空出世，到漸入佳境，新華三Workspace方案始終堅持以完備的產(chǎn)品供應(yīng)、全面的解決方案、領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)異的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)用戶，未來更將賦智于百行百業(yè)，為更多客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路貢獻(xiàn)技術(shù)力量。