經(jīng)過十余年的發(fā)展，云計算已經(jīng)站到了浪潮之巔。十多年來，鋪天蓋地的“X云”、“XX云”、“XXX云”……一大批公司前赴后繼，爭相在云計算市場分得一杯羹。激烈的競爭之下，有的公司已經(jīng)出局，有的在艱難維持。那么，如何能在云計算市場創(chuàng)業(yè)成功、站穩(wěn)腳跟呢？  

眾所周知，創(chuàng)業(yè)這件事講究“天時、地利、人和”。云計算市場也不例外。下面我們一一道來。

天時---順應行業(yè)發(fā)展

說到天時，首先要宏觀地看一下云計算的發(fā)展史。

2006年，亞馬遜云科技正式發(fā)布自家的彈性計算云服務（Elastic Compute Cloud，EC2）和云端可擴展存儲（Amazon Simple Storage Service，S3），云計算正式登上歷史舞臺。彼時，全球互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，尤以消費互聯(lián)網(wǎng)為甚，數(shù)據(jù)的暴增、低延時的要求等讓傳統(tǒng)的IT架構不堪重負。云計算憑借低廉的成本、無限存儲的容量、持續(xù)改進的性能等優(yōu)勢，完美解決了這些難題，因而也得到了突飛猛進的發(fā)展。2014年左右，云計算的應用從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慢慢發(fā)展到了一些傳統(tǒng)行業(yè)。出于數(shù)據(jù)、安全、服務質(zhì)量等因素的考慮，私有云、混合云的部署形式得到了大力發(fā)展。2019年，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的深入，業(yè)務需求越來越復雜，IT底層需要“云、網(wǎng)、邊、端”一體化架構的支撐。因此，低延遲、低成本、高可用性，且能高度保護數(shù)據(jù)隱私的“云、網(wǎng)、邊、端”一體化平臺，才能解決云計算最后一公里的落地問題。2020年，云計算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升到了國家戰(zhàn)略的高度，“國產(chǎn)替代”、“數(shù)字新基建”、“數(shù)字經(jīng)濟”等都離不開底層核心的原創(chuàng)技術的創(chuàng)新。也就是說，唯有堅持自主研發(fā)，才能在未來的十年走的更穩(wěn)、更遠。

地利---貼合客戶需求

在云計算初期，公有云服務就可以基本滿足客戶高擴展、低成本、高可用的需求。而在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時代，云計算的使用者由互聯(lián)網(wǎng)、中小企業(yè)發(fā)展到了大型重點行業(yè)，他們采購的對象也從單一云產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)向全棧云產(chǎn)品、一套“公私一致”架構的混合云，以及“云、網(wǎng)、邊、端”一體化架構平臺。而在當今的信創(chuàng)浪潮之下，客戶需要的則是底層核心原創(chuàng)技術的創(chuàng)新，并且符合國家政策變化。

人和---技術是第一生產(chǎn)力

盡管云計算已經(jīng)發(fā)展有十年之久，但是作為對產(chǎn)業(yè)具有革命性變革的新力量，云計算在產(chǎn)品和技術層面一直都在進行迭代和升級，以不斷提升自身滿足企業(yè)用戶需求的能力。虛擬化、分布式、開源、容器、Kubernetes……在云計算領域從來都不缺少新概念、新技術。對于云計算廠商來說，如果能做到自身的技術每一項都是業(yè)界領先，那必將贏得眾多客戶的青睞。

“天時、地利、人和”的最佳案例

青云科技成立的十年，首先是面向互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶的公有云服務的上線，且是中國第一個完全自主研發(fā)、完全軟件定義的云；2014-2015年，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求，青云科技推出了“公私一致”架構的混合云；2016年，隨著各行各業(yè)的云規(guī)模越來越大，青云科技的大規(guī)模云技術以及管理平臺技術應運而生；2018年，云原生技術崛起，青云科技推出了KubeSphere容器平臺；2019年隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的深入，復雜的業(yè)務需求，青云科技推出了 “云、網(wǎng)、邊、端”一體化架構；2020年，云計算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升到國家戰(zhàn)略，包括國產(chǎn)替代、數(shù)字新基建、數(shù)字經(jīng)濟等，青云科技底層核心原創(chuàng)技術的創(chuàng)新，完美地符合了這一需求。可以說，十年來，青云科技一直都是“在正確的時間點上做正確的事情”。2021年，青云科技上市，成為“中國混合云第一股”。這就是“天時、地利、人和”的最佳案例。

從技術實力來說，青云科技從最早的“按秒計費”、“秒級交付”，到“公私一致”的混合云架構等都是業(yè)界領先，性能、擴展性在競標中也全面勝過行業(yè)巨頭。在云原生領域，青云科技推出的KubeSphere容器平臺，已經(jīng)成為全球受歡迎程度第二的開源容器平臺，且是唯一一個由中國人主導的、擁有全球技術影響力的開源容器平臺。

談未來十年：清晰的四“新”戰(zhàn)略

青云科技的上市意味著有了更多的資源去投入到正確的事情上，同時也擔負起了更多的社會責任。青云科技副總裁林源表示：“積極響應國家戰(zhàn)略，做建設數(shù)字中國的核心云廠商，這是青云科技新十年的目標。”

青云科技將從四“新”戰(zhàn)略發(fā)力，來實現(xiàn)最終目標。

第一個戰(zhàn)略是新技術，端到端云原生。林源認為，在云原生時代客戶要考慮的問題不是如何用云，而是如何把云用得更好。未來青云科技所有的服務都會基于云原生構建，這是因為客戶越來越希望能更快地交付新應用，產(chǎn)生市場價值，亟需一套標準化流程覆蓋應用開發(fā)、測試、交付及全生命周期管理。所以青云科技需要用云原生的架構來降低應用開發(fā)、運維的門檻，All in云原生。

以某銀行為例，其在全國有40多家一線分行，每一家都有本地業(yè)務，需要快速交付應用。通過引入KubeSphere容器平臺，大大簡化了DevOps流程，提供的Istio幫助該銀行輕松實現(xiàn)了灰度發(fā)布，整個發(fā)布過程從小時級提升到了分鐘級，整個生產(chǎn)效能提升了40%。

目前，青云科技的KubeSphere容器平臺現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)千家企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)境使用，服務了金融、交通、能源、醫(yī)療、教育等眾多行業(yè)頭部客戶。未來，青云科技將圍繞容器、DevOps、微服務、可觀測性等云原生技術，加快技術創(chuàng)新突破，并打造青云云原生產(chǎn)品家族、場景化解決方案，為企業(yè)提供端到端云原生服務，加速落地云原生。

第二個戰(zhàn)略是新場景，即深入企業(yè)業(yè)務場景做深服務，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，解決每一個行業(yè)的具體業(yè)務問題。比如青云科技構建出的“云邊協(xié)同”軌道探傷解決方案，通過在軌檢車上接入多個傳感設備，如攝像頭、3D相機等，實現(xiàn)從不同角度拍攝、收集軌道圖像信息，再經(jīng)由邊緣計算算法模型完成基本數(shù)據(jù)處理，并上傳至云端進行規(guī)模分析、模型訓練，快速檢測到軌道問題，提高了軌道探傷效率，極大降低了人員的投入。

再比如醫(yī)療機構內(nèi)部的HIS、PACS上云，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院如何使用公有云服務，如何結(jié)合私有云形成混合云架構，青云科技都能夠根據(jù)具體業(yè)務場景提供相應的方案支持。

“在深入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和企業(yè)業(yè)務場景時，青云科技不僅要做一個工具提供商，更是與行業(yè)領域?qū)I(yè)廠商、ISV等一起合作，更好服務于各行各業(yè)的客戶。”林源表示。

第三個戰(zhàn)略是新路徑，即積極響應國家戰(zhàn)略，以中國科技服務數(shù)字中國，穩(wěn)步推進數(shù)字新基建、“東數(shù)西算”與“雙碳”。

關于“東數(shù)西算”，林源表示，從數(shù)據(jù)中心算力管理的角度來說。“東數(shù)西算”的核心目標是要發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，解決行業(yè)具體的業(yè)務問題，而每個具體的業(yè)務問題都會涉及到算力和應用，所以青云科技是作為銜接算力和應用的“操作系統(tǒng)”，更好地服務于數(shù)字經(jīng)濟。當今的“一體化數(shù)據(jù)中心”更多的是在數(shù)據(jù)中心建設層面，是算力的建設和服務器的部署，強調(diào)的是硬件屬性的算力，在算力與應用之間缺少一層做接駁。青云科技提供的超級智算平臺，完美解決了算力與應用之間接駁的問題，向下接駁各種異構化算力和硬件平臺，向上接駁各種行業(yè)應用，從而支撐政務、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)等各類應用，滿足智慧城市、科研、科創(chuàng)等場景算力需求。

“東數(shù)西算”要解決的第二的問題是多個數(shù)據(jù)中心之間算力的調(diào)度，即如何跨多個數(shù)據(jù)中心管理算力、存儲、網(wǎng)絡。這需要云原生、云管資源管理方式，以及SD-WAN網(wǎng)絡架構。青云科技在這幾個方面都有著出色的成績。

在 “雙碳”領域，青云科技重點在建筑、能源和交通三個主要場景中，用“雙碳”智慧建筑解決方案、分布式能源調(diào)度系統(tǒng)、統(tǒng)一的云控調(diào)度平臺來踐行“雙碳”目標，推動可持續(xù)綠色發(fā)展。

第四個戰(zhàn)略是構建開放、多元的新生態(tài)。在構建新技術生態(tài)方面，青云科技將充分發(fā)揮自身頂尖自研技術優(yōu)勢，以端到端云原生技術為核心，借助自研和開源力量，與全球開發(fā)者，持續(xù)研發(fā)、迭代創(chuàng)新計算、存儲、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)等各類技術，及其開發(fā)插件、工具、協(xié)作方式，形成良性運轉(zhuǎn)的新技術生態(tài)，為用戶打造更高效、更便捷、開箱即用的技術應用體驗。

在構建新業(yè)務生態(tài)方面，青云科技將強化自身渠道建設，面向全國各區(qū)域，金融、醫(yī)療、教育、能源、交通等行業(yè)的合作伙伴，提供優(yōu)質(zhì)的專項資源支持、專業(yè)技能培訓和獎勵認證等，構建共營、共銷、共創(chuàng)、共贏的新業(yè)務生態(tài)，與合作伙伴一起實現(xiàn)增長突破。

在構建新服務生態(tài)方面，青云科技將深度挖掘用戶痛點，根據(jù)實際業(yè)務需求，提供場景化、定制化服務。當然，術業(yè)有專攻，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，青云科技要做的是“杠桿型”平臺，集成上下游優(yōu)秀合作伙伴能力，共同打造解決用戶真實需求的解決方案，服務數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

結(jié)語

 十年，對于用戶來說，是“上不上云”到“如何更好的用云”；對于青云科技來說，是不斷順應行業(yè)發(fā)展、貼合用戶需求、與國家戰(zhàn)略同頻共振的旅程。在過去的十年里，青云科技堅持著"云之基石·自由計算"的初心，助推中國云計算事業(yè)的發(fā)展，服務百行千業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在未來的十年，青云科技將用中國原創(chuàng)科技服務數(shù)字中國，以極高效率、極低成本，支撐全場景數(shù)字化創(chuàng)新，最終實現(xiàn)“科技共創(chuàng)美好未來”。