您的物聯網業務已經啟動并運行。恭喜您!許多初創公司在創業初期就失敗了——在高度動態和競爭激烈的物聯網領域成功運營當然值得稱贊。

但是，現在您想把業務提升到一個新的水平，擴大并成長。那么接下來該怎么做？以下是我們的中肯建議。

選擇您的戰略

業務增長取決于銷售增長。從廣義上講，有四種基本方法可以增加您的銷售額。您可以簡單地向當前市場銷售更多的現有產品或服務，這是一種市場滲透戰略;您可以向鄰近市場銷售更多的現有產品或服務——這是一種市場發展戰略;您可以開發全新的產品或服務，以服務于您已經經營的市場——這是一種產品開發戰略;或者您可以開發全新的產品或服務以瞄準全新的市場——通常稱為多元化戰略。

這些方法中的每一種都有其自身的優勢和劣勢，以及挑戰。最適合您業務的戰略將取決于您自己的業務環境。關鍵是要正確選擇并制定一個戰略，因為這將決定您的活動，您的預算分配，以及理論上團隊中每個成員的工作目標。好消息是，物聯網的發展如此迅速，多樣化程度如此之高，以至于組織通常有空間嘗試其中任何一種戰略。

明確您的品牌

眾所周知，物聯網是一個擁擠且快速發展的領域。任何在這一領域有著重大增長雄心的企業都需要向其客戶(包括現有客戶和潛在客戶)傳達明確的信息。鑒于許多物聯網企業的實驗(試錯)性質，以及此類企業會在第一年左右后改變關注點的普遍性，年輕的物聯網企業在品牌和營銷方面缺乏清晰性也是很常見的。制定新的增長戰略是一個很好的機會，可以借機來審視您的品牌，并考慮是否需要精簡、整合或清理。

建立伙伴關系

眾所周知，物聯網從根本上說是一個協作生態系統。任何物聯網部署通常都需要來自多個不同企業的輸入，從連網傳感器或設備的制造商，到無線連接提供商，再到分析平臺(這些平臺可以理解所有這些新收集的數據)的開發商。此外，還有許多企業提供重要的增強服務，例如專業的物聯網安全服務，以保護連網設備免受犯罪分子干擾。

所有這些都意味著物聯網企業可以彼此發展卓有成效的合作關系。與互補的物聯網企業合作，可以開辟豐富的新市場，并通過與知名或備受尊敬的物聯網組織合作，來提升自己的品牌。物聯網領域中許多最激動人心的創新都是通過兩個或多個專業組織的協作完成的。

對并購持開放態度

您可能會認為，這是大型且成熟組織要考慮的事情。但事實上，并購可能是上述合作伙伴關系的自然發展。如果事實證明另一家企業為您自己的企業提供了一種非常互補的產品或服務，并且您可以通過合作銷售更多產品，那么對于兩家公司來說合并可能是最好的選擇。

對于年輕的企業來說，這絕不是一種常見的增長戰略，但它確實值得保持開放的心態。再一次，高度動態和多樣化的物聯網環境意味著這種戰略可以成為一種真正的可能性。