當一件新鮮事物來臨的時候，人們對它的認知，一開始往往存在距離、偏差，然后才會被校準，被接納。

在四川德陽創辦“蜀錦匯”家庭農場的最初幾年，李本國叫工人們（在當地以動態雇傭方式招募的農民），把果樹上的果子都摘掉。行話說，這叫掐果，是為了合理的調節作物植株體內營養物質的分配和傳輸。

但農民們不舍得，也不理解，私下里直接罵他“死老板”?！八览习?，把好東西都摘了，以后就長那么點果子，看你賣什么?！?/p>

無獨有偶，2022年初，洞洞科技的王杰剛到德陽的時候，一給人打電話就被掛斷，因為是外地號碼，有時候好不容易接上了，剛介紹自己是來幫當地農戶上鏈（區塊鏈）的，就被罵是騙子，因為他說的是普通話。

看來，盡管科技興農、建設數字鄉村已經連續五年被寫進“一號文件”，但真要在田間地頭落實下去，卻也沒那么容易。

就連德陽市旌陽區農業農村局副局長曾飛龍也說，去年，旌陽區開始謀劃數字農業的落地，但要搞到什么程度，大家心里也沒譜。有些領導去外地看過一些科技大棚，覺得數字農業大概就是搞成那樣，真要從實際出發時，大家仔細一想，又覺得“搞不得”。

投入和產出太不成正比了，“花幾千萬、一個億去修一個大棚，得種多少玉米、土豆才能抵得回來？”

曾飛龍覺得，要搞就搞全域數字農業，既然科技大棚不具備可推廣性，那么就要用數字化的手段，實現全域農業產業升級，提高農民收入。

因為旌陽這個地方，農業人口占比不高，農地又極其分散，也就是說，在整個社會經濟活動當中，農業產業的濃度并不高。只有通過數字化的方式，才能讓分散的農業產業，在數字世界里形成合力。

于是，旌陽建設數字化農業的核心圍繞“三個一”展開，即“一張圖一張網一塊鏈”。其中“一張圖”指的是全區域資源管理圖，為全域農地實現統一管理和調度；“一張網”則指的天空地一體化物聯網系統，通過這張網為一張圖提供數字化支撐，實現鄉村管理智慧化、農業生產精細化、質量追溯全程化，加速推進農業農村數字化進程。

當然，這些主要集中在農事的前端，而要提高農業產業的效能，就必須兼顧后端，拓寬銷售渠道，最終形成閉環。于是又有了“一塊鏈”。

2022年3月，旌陽區開始與騰訊，以及騰訊生態企業洞洞科技展開合作，以騰訊安心平臺為底座、區塊鏈技術為載體，將農業生產、人才培訓、品牌推廣等與農業產業鏈末端對接，推動旌陽區成為農業產業集群地，和數字化時代同頻。

不久之前，《最話》來到旌陽區的高槐村，車子行駛在起伏的平原與丘陵的交替中，窗外是全四川省最美公路沿線，浮光掠影間，民間樂隊、咖啡館、民宿、露營場地一應俱全......

我們想這里應該是數字鄉村的一個側寫。在中國，不僅有一馬平川的黑土地，還有三山三水三分田的江南，更有三分平原一分丘陵的西南。可以說，在中國的南方耕地當中，60%是丘陵地貌，它們不僅在機械化種植上面臨挑戰，在數字化提效上也需要更多的智慧。

而數字鄉村里的新農人，則成為了另一種“碼農”，代碼也是他們的生產力。其實，比起城市里的碼農，鄉間碼農不需要996，他們生養于自然，也以此為事業的搖籃。

01

每年5月的時候，“蜀錦匯”的枇杷就熟了。六七八月份是桃子，九十月份是果凍橙，十一、十二月是粑粑柑，還有金秋砂糖橘、檸檬……今年，李本國“蜀錦匯”家庭農場的水果年產量，已經達到了20萬斤。

從最初來到這里時，用腳步丈量開墾荒山，到現在滿滿兩個山頭數不盡的水果，李本國用了6年的時間。

2016年，只有36歲的李本國辭去了成都職業經理人工作，回到老家德陽市旌陽區種水果。

像蜀錦匯這樣的家庭農場，正成為旌陽農業的主流，它們通過土地流轉，將分散在小農戶手中的地集中在一起，進行種植規劃和統一種植，并因為一定程度的規?；軌蛟诩夹g和品控上進行投入。

不僅舍得掐果，李本國也舍得用有機肥。

這種有機肥和農戶們傳統認知的自家雞糞、牛糞不同，因為這些肥料里含有病蟲和病菌，李本國要求，下土之前，傳統有機肥必須經過高溫滅菌，還要用到芽孢桿菌等益生菌防治病害，讓土壤保持活力。

化學農藥更是絕對不能打的，在李本國的農場里，對于病蟲害，必須用物理方式進行干預。

這些理念當然和傳統種植有很大差距，農場工人們都是種了幾十年樹的老農，覺得這樣又費錢又費力，經常明里暗里議論這個“死老板”。

“你不用跟他們去爭論，就是收獲的時候，把（按你要求種植與按他們理念種植的）果子擺在那里，就讓他們看，兩年下來了，他們就知道你說的是對的。”

拿到綠色認證的蜀錦匯水果根本不愁賣，很多還沒進商超渠道，就已經被熟客給訂完了。但李本國不甘心只是這樣。6年前，他憑著一腔熱情回鄉創業，以為投個兩三百萬頂多，沒想到幾年下來，搭進去了近600萬元，光自然災害就經歷了4次，直到去年才實現了盈虧平衡。

既然是創業，李本國當然希望公司能實現規?；?、品牌化的發展，這就需要蜀錦匯的水果的銷售渠道能夠容納產業發展，也需要水果品牌獲得消費者的認可。

李本國希望消費者不僅知道蜀錦匯的水果好，也知道為什么好，春夏秋冬，農民們付出了多少心血，才能孕育出一季的好水果。他想讓吃水果的人能看到這些。

和李本國類似，2016年，在南京做電子產品創業的肖勇，也回到老家旌陽區種植羊肚菌。

在老家的廠房里，肖勇有一間屬于自己的一平米小屋，顯微鏡、酒精燈、各式各樣的試管和培養皿，幾乎在實驗室里見過的所有東西，都出現在這個農村的廠房里。

事實上，羊肚菌這個野生菌種在2010年前后才開始被人工種植探索，因此肖勇在創業前期很大一部分時間都要窩在這個實驗室里，去琢磨怎么培育菌種。

在肖勇實驗室的墻上，一個接種準備都被他寫成了“小規章”：1、掃地、拖地；2、用噴霧器上下里外打一遍；3、按開開關，人出來，關門；4、換衣服、口罩、鞋套；5、兌一盆消毒水，紙杯里子的半桶水，洗手；6、等我過來再進去。

從當年初次試水的1畝地，到第二年的10畝，再到第三年的50畝，到現在的200余畝，肖勇這個門外漢，逐漸馴服了羊肚菌，現在已經成為了德陽甚至全國羊肚菌種植業的帶頭人。

現在，僅在德陽，就有二、三十戶農戶跟著肖勇干。

但是，種羊肚菌不是容易事，不是有好菌種就行，首先它投入比較大，一畝地動不動就得上萬，但種小麥一畝才千把塊。其次，技術上也有難度，羊肚菌的人工馴化歷史太短，真正投入產業化只有六七年時間，每年就種一次，對溫度、光線、濕度、氧氣、水分，都有要求，并且還要隨著生產階段不同而差異化。

肖勇甚至把培育種植羊肚菌的過程比喻成撫育嬰兒，“羊肚菌對生長環境要求非?？量?，真的要像對待自己的兒女一樣照顧好它們?！?/p>

只是難回避的一個問題是，在羊肚菌產業上，即便這幾年，產品在終端消費市場上很火，越來越多的消費者認可它的食用價值，但銷售環節仍然沒有打通。

一方面，目前羊肚菌的主要銷售渠道多是上門收購或是大宗貿易，中間商的存在自然會賺取差價；另一方面，羊肚菌目前主要售賣形式是烘干品、加工品，而鮮品能售賣的時間只有每年采摘的那一個月，對保鮮、物流以及高效率的銷售路徑要求極高。

這些現狀，都在壓低種植戶的利潤，也讓肖勇他們前期高投入的價值大打折扣。他期待能夠有一種銷售形態，可以從價值循環上改善產業的結構。

02

王杰，是洞洞科技的創始人之一，今年年初，他帶領著洞洞科技的十余名同事來到了德陽市旌陽區。

當時的他們，已經接過多地農產品數字化改革的項目，比如新疆阿克蘇蘋果，因為種植規模大，這是很好進行品牌規模化的地方。

但旌陽不一樣。從地理位置上，它位于成都平原的邊緣地帶、江堰灌區的尾灌區，農業用地、用水都極為匱乏，總體上導致農業種植面積不高，農業種植很分散，種植的作物也不成體系，散戶們各自為政。

有特色的農產品也有，但是沒有體量，所以王杰他們給這里的農業特點定義為“小而美、多而精”。他們認為這里有機會，因為中國2000多個縣（縣級行政區劃單位），不是每個地方都像新疆阿克蘇蘋果一樣，有個支柱產業，德陽這樣“小而美，多而精”才是中國農業的基本盤。如果一個農業數字化的模式能在德陽跑通，意味著也有機會在全國其他2000多個縣跑通。

如本文開頭所說，通過數字化的方式，讓分散的農業產業在數字世界里形成合力，或許是一個出路。

與當地政府一拍即合，王杰拿下了旌陽農產品上鏈（區塊鏈）項目，大家一起將它命名為旌陽鏈。種類繁多的農副產品，經過原產地、種植過程溯源管理之后，得到一個獨一無二的“身份證”，也意味著品質認證。

旌陽區的農業數字化嘗試時間不長，曾飛龍認為，上了旌陽鏈的農產品，在目前這個階段至少可以解決兩個問題：

第一是溯源，消費者可以通過掃描農產品外包裝上的一個二維碼，對生產種植全過程進行溯源，每一步都看得既直觀又清楚，解決消費者的信任問題。并且，因為有了騰訊的背書，能夠進一步提升品牌的溢價；

其二，則是通過區塊鏈技術為當地農戶創造技術升級的機會，比如培訓直播電商，推動農戶自己成為自己產品的帶貨主播，拓寬銷售渠道，減少中間的價格損失。

到今天，7個月的時間，旌陽2000多戶家庭農場，上鏈的已經有200多家。當然，這個過程推進的并不容易，都是當地政府工作人員帶著洞洞科技的人，一個個山頭、一戶戶人家走出來的。

而李本國、肖勇這些從外面回來的年輕人，也成為了第一批吃螃蟹的人。

上鏈之后的李本國，再也不用挨個人去講，自家的水果有多符合綠色認證的標準，他每天是施的什么肥，怎么除的病蟲害，怎么除的草。

上鏈之后的肖勇，也終于能讓自己培育的羊肚菌，在價格上體現優勢。

相對之前的大宗貿易或是上門收購，現在肖勇的羊肚菌，普通包裝的羊肚菌干品一斤能夠貴上100多塊錢，鮮品一斤也能貴上15塊錢。

“我們也希望能夠直接觸達消費者，這最能節省中間成本，利潤也會最高，但你要獲得這些就一定要有品牌，有品質保證，東西拿出去就是跟別人不一樣，你怎么去體現呢？”

肖勇覺得，他現在搶的就是一個時間的紅利。因為羊肚菌人工培育時間本身就短，他越比別人更早的做溯源這件事情，就越有做大品牌、提升品牌溢價的機會?！熬拖駯|方甄選一樣，因為新東方本身就有品牌價值?！?/p>

這是肖勇夢想的下一步。

在我們去到德陽的時候，他和李本國正在參加當地組織的“電子商務賦能鄉村振興研修班”，11月11日，剛好是電商行業的雙11，他拿到了研修班的結業證書。

03

王杰，也有自己的夢想。

提供生產溯源，培訓電商主播，帶動越來越多的家庭農場、合作社甚至散戶上鏈，這些發生在旌陽這片土地上的數字化改革，在他看來，只能算是最初級的一步。

他要做的，是更為后端的交易溯源。交易溯源其實是解決整個農業數據變成資產的問題，只有交易變成了數據，數據變成了資產，才會有后續一系列商業化變現的可能性和價值。

王杰認為這才是農產品上鏈的核心價值，現在大家普遍認識的生產溯源功能則是基礎。

在旌陽的時候，李本國就曾告訴我們，一箱10斤的水蜜桃通過順豐寄到外地消費者的手上，基本運費就要花60多，超過了水果價格的一半之多。有一次他去順豐網點結算費用，那個月單快遞費就26000元。

這其實就是王杰生態里要解決的重要一步，物流。

“我們現在在培訓學員，讓學員畢業之后能夠在當地創業，拿下各大物流公司的區域代理權。到時候我們手里能集結的所有家庭農場的訂單，都會統一送到學員代理的物流公司這里?！?/p>

王杰說，就像義烏的物流是最便宜的一樣，他們現在也要人為造出一個規模優勢，把所有貨物集合在一起，這樣物流的成本就會降下來，而且還能解決當地一批人的就業。目前三通一達的單子，基本可以做到從原來每單6-8元的成本，降低到2-3元。京東順豐的也在談。

金融，則是王杰要做的生態里的要解決的另一重要內容?！艾F在多家銀行給了我們鏈上企業開放了授信的綠色通道?！?/p>

事實上，農業金融一直有很多痛點。

于銀行而言，大部分銀行員工不可能走進田間地頭、主動尋找并考察客戶。更不用說，具體考察過程的難度系數有多高，畢竟農戶太過分散，征信也并不完善，對于靠天吃飯明顯的農產品而言，其資產評估也沒有權威方案。

于農戶而言，大多時候他們的借貸，都出于經營危機而緊急求助，而銀行前期資產評估的復雜流程以及長周期，往往迫使他們放棄尋求銀行的資金幫助。

但農戶的經營數據上鏈之后，銀行能獲得真實的評估數據作為授信依據。

現在，所有上鏈企業的交易數據都在數據平臺上，并且，因為應用了區塊鏈技術這些數據都無法篡改、非常真實可信。目前，多家銀行已經與旌陽鏈上企業進行了金融合作。王杰告訴我們，這幾家銀行給到旌陽鏈上企業的實際貸款利率，要遠低于普通商業貸款，周期也大大縮短，甚至鏈上企業都不用跑銀行，在線就能貸款。

當然，目前200多家企業上鏈這一數量，對于王杰的規劃而言，數據量還遠遠不夠，所以，他和旌陽區政府都將數字農業的視野進一步放寬，目標是讓本地成為全省的優質農產品以及衍生加工品的結算中心。

因為只有在一個更大的區域市場形成合力，才能成就更有競爭力的全國品牌。

愛媛橙（又稱果凍橙）就是一個很好的例子。這個品牌，四川是非常重要的一個產地，旌陽也有很多農戶在種，但當地的售賣價格，一斤卻只有3-5塊，而浙江象山地區的果凍橙卻能夠賣到數十、甚至上百元每斤。

這里面其實就存在品牌溢價的成分，就像陽澄湖有大閘蟹一樣，象山就有果凍橙。這些品牌溢價不是講故事包裝出來的，而是因為當地的柑橘合作社，做了很多實際工作打造出來的，包括他們統一選種、統一種植、過程中的統一品控等等。

“我們也在解決這塊的問題，前提是你要能拿到足夠多的數據，能用這些數據去說服農戶，不然僅僅是一個上鏈，各自的品質又不統一，反而會損害我們整個地方品牌。”

當然，這只是其一。

更為重要的是，在王杰以及當地農業農村局的構想里，當這個全省的結算中心在旌陽生根，與農業有關的食品加工、物流、電商直播等行業，才能相繼在旌陽開枝散葉。

“這比你去培訓一批電商人才、一批物流人才要有用的多。否則你沒有產業承接，你就是在給成都培訓人才，他們會立刻轉身去成都就業?！?/p>

的確，這些年來，距離成都只有幾十公里的德陽，與省會城市成都多少有些人才拉鋸。大量的年輕人，去到成都，工作、創業、以及生活。留給德陽的，是逐漸的空心化，尤其在農村，包括曾飛龍這樣當地農業干部，每天想破腦地的都是一個命題——如何把年輕人留住。

《三聯生活周刊》曾經做過一期全球農業考察記，作者土摩托問了不同的農業從業者，為什么年輕人不喜歡從事農業？答案是，這件事不酷?，F在，用新的數字化的方式改善農業經營，也許會讓農業變成很“酷”的事，讓年輕一代愿意投身其中。這樣，年輕人也不會踏上遠去的列車，像李本國、肖勇這樣的游子，有一天會重歸故土，還會有王杰這樣的外鄉人，會在這里安居樂業。

寫在最后

產業互聯網發展到今天，不僅是農業，還有工業、交通、物流、零售，以及實業里的各個行業，都已經站在了數字化的大門口。這是一個產業躍遷的機會，問題是，數字化聽起來很美，如何才能真正落地到每一個行業？

騰訊安全是“旌陽鏈”背后的技術提供方，用數字技術助力實體產業發展也是近年來騰訊的重心工作。但是，即便只是使用Word、Excel，或者使用視頻剪輯軟件——任何一個事情如果是服務于生產力提升而不是娛樂目的，按我們一般的經驗判斷，它一定有學習門檻和使用門檻，這個門檻幾乎是不可逾越的，更遑論更復雜的企業級數字化系統的建設。

這也是為什么在To B領域，各種以“二次開發”或者軟件集成為起點的ISV（獨立軟件開發商）、SI（系統集成商），像洞洞科技這樣的企業，有并且將長期擁有生存發展的堅實根基。

這也意味著，數字化助力傳統行業，只有產品和技術是不夠的，一個完整的行業數字化模式的構建，既需要騰訊安全這樣的廠商提供先進的數字化產品，也需要更多像洞洞科技一樣的企業，在每個細分領域，或走進田間地頭，或走下生產線進行深耕。

騰訊安全也正在和無數的“洞洞科技”一起，扎進不同的領域，解決不同細分領域的數字化變革中的切實問題。