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說話做事腳踏實地，處處透露著北方人的豪爽性格，是由世棟帶給我們的第一印象。

2006年，機緣巧合下由世棟選擇進入IT行業，從網管和技術人員做起，經過7年歷練和發展，在2013年成立了屬于自己的公司——哈爾濱智蔚藍網絡科技有限公司（以下簡稱“智蔚藍”）。從僅有幾人經營的傳統硬件產品銷售起家，如今智蔚藍已逐漸壯大成為70余人的創新型企業。在由世棟的身上，我們看到了勤勞和質樸帶來的豐收的果實，想要在一個行業落地生根，打鐵必需自身硬。

落地生根

打鐵還需自身硬

創建一家企業并在蜿蜒曲折中謀求發展，其實非常不易。智蔚藍最初也與眾多傳統集成商企業類似，以做網絡產品起家。然而不同的是，智蔚藍并不滿足于僅僅生長成為一家網絡產品的代理商，而是始終未曾停下謀求發展和轉型的步伐，逐漸向云、智能化、智慧城市等領域求索邁進。可以看到的是，智蔚藍前行的每一步，背后都飽含著源源不斷的思考與勤勞質樸的付出。

由世棟告訴我們，在智蔚藍剛剛成立的前三年時間里，自己充當的更多是個“多面手”的角色：每天從早到晚電話不停，不論是銷售、技術還是財務，所有關于智蔚藍業務發展的問題，都要由世棟親力親為。在每一個項目進行的過程當中，由世棟也會和團隊從各個角度對項目細節進行分析，從而讓每一個團隊成員都能夠快速、準確地了解各自任務，確保在整個項目推進的過程當中能夠做到準確、高效。這種腳踏實地的做事風格不僅是由世棟自身的性格標簽，更滲入到了智蔚藍的方方面面，成為了企業的文化底座與基因。

與此同時，智蔚藍在剛剛起步階段也面臨著諸多難題，其中資金、技術和企業管理體系構建則是首當其沖、重中之重。面對發展當中的這三類問題，由世棟開始意識到智蔚藍想要謀求長期發展，就必須不斷提升自身差異化競爭優勢，正所謂“打鐵還需自身硬”。

為此，由世棟決定帶領智蔚藍開啟漫漫轉型之路。從傳統的設備銷售企業角色不斷向創新技術型企業轉型。這并非一筆“一蹴而就”的生意，但是經過十年打拼和發展，智蔚藍逐步摸到了市場發展的機遇，也清晰地認識到與合作伙伴并肩前行的重要性。

如今，隨著業務量的不斷增加，智蔚藍團隊逐步壯大。發展到今天，團隊已經囊括了華為分銷、系統集成、大客戶部、財務部、商務部等不同部門，企業自身管理效率也得到了顯著提升。

枝繁葉茂

選對人，才能做對事

從2016年推行整體方案開始，智蔚藍逐漸接觸華為，并在2018年正式開啟了與華為的合作。如今五年時間飛逝，智蔚藍目前已經發展成為華為全行業金牌以及智能協作、數通安全、存儲計算、機器視覺服務伙伴三鉆服務商，在技術團隊、服務體系、運維實力、工程交付等方面實現了跨越式的突破。

“華為不同于其他一些廠商，他會把合作伙伴擺在更重要的位置上，幫助合作伙伴獲得能力的提升，從而使伙伴可以獲得更大的利潤。”由世棟告訴我們，智蔚藍發展到今天已經成為業務范圍覆蓋東三省，技術領域涵蓋軟件開發、云計算、大數據、視訊、系統集成、信息安全服務、運維服務等在內的綜合性高新技術企業，通過與華為在上下游展開全面合作，兩家企業不斷形成合力，在越來越多的行業領域實現創新落地。

由世棟告訴我們，智蔚藍目前正在以每年30%的速度實現快速增長。究其原因，在他看來，華為對合作伙伴的賦能與推動，也對智蔚藍的發展起到了巨大作用。由世棟坦言，智蔚藍近些年所展現出來的高增速，很大程度上源于華為體系和平臺的支撐，尤其是在服務體系、技術體系、人員體系等不同維度的推動和賦能，使得智蔚藍能夠走得更遠、更穩健。

此外，在產品與方案的支撐與推動方面，華為的支持也讓智蔚藍非常有底。這種“敢于把后背交給對方”的信任感，讓智蔚藍在面對每一個大項目時都可以全身心地投入進去。由世棟將其形象地比作是“背靠背”的信任，這也讓智蔚藍的每一個項目在執行進程中可以做到效率更高、成長更快。

在由世棟看來，智蔚藍通過與華為的深入合作，獲得的最大改變和提升就是來自于眼界上的開闊。“很多集成商企業發展到一定階段之后，往往都會產生思維固化的問題，但與華為的合作卻不同，它會衍生和發展出更多新的生態合作伙伴，從而在一些軟性方案當中獲得能力的提升和更多合作機會。”可以說，企業發展在很大程度上需要借助于大生態、大平臺和完備的解決方案，通過接觸行業和產業生態當中的“高精尖”伙伴，從而讓自身能夠站在全盤的角度去分析市場、分析需求，進而了解客戶、貼近客戶，也正是華為帶給智蔚藍在發展過程當中重要的推動力之一。

開花結果

以“小而精”敲開數字化大門

面對數字化轉型帶來的風口和機遇，由世棟告訴我們，站在巨人的肩膀上不僅可以看得更遠，同時也可以獲得更多發展的機遇。智蔚藍通過與算法公司的合作，做出了一些適合本地化發展的數字化轉型產品，在醫療數字化、數字政府等場景當中都得到了廣泛應用。

未來，智蔚藍將持續扎根于數字化轉型末端，承接好所有落地應用環節，通過企業內部研發團隊組建，有效從客戶側展開工作，進而結合更多先進算法與華為領先產品，在教育等行業場景當中進行深度應用。

同時，智蔚藍也將與不同角色企業實現通力合力，針對特定場景提供數字化的解決方案，逐步從一家傳統的硬件企業向服務性企業轉型，依托于“小而精”的數字化解決方案，進而實現降本增效與實際生產業務價值提升。真正從產品、方案等多個維度幫助政府、企業解決更多具體問題。

腳踏實地，是由世棟口中經常提及的詞語。在與客戶的項目合作過程當中，他從不會夸大其詞，也不會做虛假承諾，一切從客戶的實際需求出發，幫助客戶解決根本問題，這是由世棟本人的做事風格，同時也是智蔚藍的企業發展根基。

做服務方案的解決商，這是智蔚藍長遠的發展方向和愿景。真正從客戶實際問題入手，以“保姆式”的服務貼近客戶、貼近需求，以優質的交付引導并促成更多項目合作，也讓我們看到了智蔚藍的發展藍圖。從落地生根，枝繁葉茂，到最終開花結果，春華秋實，智蔚藍走過的穩健的每一步，或許都是我們交給這個時代的可期的答卷。