林語堂先生曾說:“人生的探險的路程,是無窮期的。”我們在人生的旅途中探索，在無數個向左或向右的分岔路口或游移或堅定邁出的每一步，都指引我們去向不同的路途。而如何錨定自己的目標定點，如何選取路徑到達目的地，如何一步一步構筑自己的人生拼圖與事業拼圖，對每個人來說都是一個長久的課題。

作為北京有為信通科技發展有限公司（以下簡稱“有為信通”）創始人——馬超，從大學到新人入職，再到幾次職場的變動，仿佛在創業前的每一次歷練，都在逐步拼湊出他的創業“拼圖”，整個職場軌跡也猶如同步星一般，牢牢地鎖定在政企客戶領域。

從小型機的售前到銷售，從單一產品到整體解決方案，這些歷練好似是一張張拼圖，不僅讓馬超對政企客戶逐步加深了了解，同時又逐漸積累起了扎實的客戶關系、并且不斷增強了行業能力、不斷儲備了相關的專業知識。在2013年，這張并非刻意拼接起來的“創業拼圖”越來越清晰，讓馬超對于創立一家公司有了足夠的信心。于是，同年11月30日，有為信通正式成立。

初創伊始

創業者確立下兩張關鍵拼圖

公司創立之初，有為信通僅僅有兩位正式員工。馬超專職關注客戶需求，負責銷售環節，另外一個伙伴則專注于產品技術。面對這樣一個看似不能再簡單的“初創團隊”構成，卻暗含著馬超對有為信通最為看重的兩個核心能力。

馬超深知技術人才對于有為信通的穩健成長極為重要。時至今日，公司人員總規模已經達到200多人，有為信通的技術人員總體占比始終在60%左右。此外，售前與售后人員，在馬超看來，他們處于公司與政企用戶“零距離”接觸的位置。他們的能力高低，直接左右著能否第一時間捕捉到用戶的需求。時至今日，有為信通維系客戶的頻度依然保持在每周3-4次。

“需求”與“技術”

匯聚的價值觀與華為不謀而合

對“需求”與“技術”的看重，在馬超看來也是有為信通成為華為重要合作伙伴的關鍵原因。馬超認為雙方對于ICT領域，從認知到價值觀都十分相同。“技術”所扮演的角色以及“需求”的準確把握，讓彼此能夠非常順暢的開展協作，共同為客戶服務。

在有為信通創立之前、華為剛剛開始進入企業業務的時期，馬超就曾與華為有過一系列的接觸。接觸伊始，馬超便高度認可華為所提倡的價值觀。一直到有為信通成立之后，他便將其化用成為了有為信通的價值觀。

經過2013年的摸爬滾打，有為信通逐步累積了客戶資源并得到了客戶的信任。公司順利度過了初創的第一階段。正是因為在企業經營理念上的高度契合，有為信通僅僅在成立一年之后便成為了華為的金牌代理。對于馬超而言，2014年與華為的合作，是公司邁向第二個階段的關鍵里程碑。

從2014開始，有為信通的業務進入到高速成長階段。依托于華為品牌、產品和技術，公司業務的覆蓋地圖迅速擴張。2017年，有為信通成立了西安有為等四家分公司，至此企業正式開啟了全國化業務布局。因為馬超對華為公司體系的贊同與認可，所以他自己的“初創”企業，從公司業務布局的節奏，到人員配置和組織架構的安排、優化，全部按照華為的打法來做。

“軟件研發”試水成功

 讓打造“價值”共贏成為可能

隨著與華為合作的日漸深入，馬超此前在“需求”和“技術”兩方面的投入逐漸展現出了成效。因為無論是通用產品解決方案還是行業解決方案，最終在客戶實際業務場景的落地過程中，總是會產生更多需求，而這極大地考驗了有為信通“需求”+“技術”的能力，也使其優勢顯現出來。

在2018年，馬超做了一個重要的決定，那就是圍繞華為產品、技術，聚焦應用平臺進行軟件研發。這個決定，也標志著有為信通進入到快速發展的第三個階段。

售前、售后人才隊伍的長期培養，讓有為信通能夠精準捕捉客戶需求。加上長期的技術人才投入，讓軟件研發最終得以成功落地。在2018年，有為信通自研數字園區軟件平臺產品上線。企業由系統集成向自主掌控成功轉型，并確立了數字基礎設施和數字應用兩大業務主線。在這一階段，有為信通相繼推出了圍繞華為物聯網產品、技術，研發的“新型智慧園區一體化平臺”以及面向“面向智慧景區&全域/集團旅游的智慧旅游平臺”。

與此同時，因為擁有過硬的研發團隊，有為信通基于華為視頻會議解決方案以及無線產品，自研開發出的“有為信通智能融合會議管理平臺”也在眾多政企客戶中得到高度認可。在2022年6月，有為信通也因此被華為授予華為視頻會議產品分銷金牌“功勛卓越獎”。

價值“拼圖”持續發酵

伙伴、華為以及客戶實現價值“正反饋”

目前，有為信通專職從事軟件開發的人員占比達到了20%。此外，公司早在2019年就順利通過了軟件成熟度III認證。這樣的軟件人員規模和開發實力，在同類型企業之中也并不多見。正是因為擁有這樣的實力，2022年4月24日，有為信通被華為高品質服務產業聯盟授予了“能力發展委員會成員單位”。

馬超認為在雙方的合作過程中，華為更為看重價值合作。售前、售后人員能否清楚地捕捉到客戶需求，甚至能夠挖掘出更多潛在的需求。這種能力，華為極為看重。接下來，通過彼此之間的分工合作，匯聚各自的優勢讓客戶得到更好的回報。

馬超也總結了有為信通在與華為協同合作的兩種模式下，如何更好地運作并發揮最大價值。首先，在以華為主導的項目中，有為信通的價值聚焦在客戶個性化需求方面，針對典型場景，進行軟件開發。其次，在自身主導的項目中，要依托技術實力，將華為產品、技術優勢充分內嵌到解決方案中，依托數字基礎設施、數字應用等方案給客戶帶來更多的收益。

伴隨用戶對于數字化、智能化應用的逐漸深入，以及產業的不斷壯大，馬超更加希望與華為在產品研發、設計層面有更深層次的合作。針對板卡級等多種產品的研發設計，當下擁有巨大的市場潛力。在這個領域中，馬超認為華為的技術實力在業界顯而易見處在領導地位。有為信通高度期待能夠與華為一道聯手開拓此產業，共同構筑新的價值“拼圖”。