近日,由世紀互聯(lián)藍云主辦的“從營到贏”主題合作伙伴云贏峰會2023圓滿召開。來自世紀互聯(lián)藍云、微軟和數(shù)十家合作伙伴公司的高管在線下齊聚一堂,其中不乏多家從藍云成立之初就始終伴隨著藍云成長10年的生態(tài)伙伴,也有源源不斷加入生態(tài)圈的新朋友,大家圍繞云計算市場前沿技術、本土化云合規(guī)運營,新商務模式上線,以及如何通過生態(tài)合力助力客戶成功等話題,展開了充分交流,共話未來生態(tài)共贏圖景。

　　2023年是世紀互聯(lián)藍云成立的第10年,是世紀互聯(lián)藍云攜手微軟與中國市場合作伙伴深化合作的第10年,也是微軟全球首個面向合作伙伴的間接“新商務模式”在由世紀互聯(lián)運營的Microsoft??Azure上線的元年。十載征程,世紀互聯(lián)藍云攜手微軟以及各位合作伙伴一道,三力齊發(fā),驅變前行,共同幫助萬千中國市場客戶順暢上云,實現(xiàn)了數(shù)字化轉型。

　　面對即將開啟的下一個十年,世紀互聯(lián)集團高級副總裁、世紀互聯(lián)藍云CEO劉啟航指出:“藍云10年厚積薄發(fā),完成了從生態(tài)背后的云運營商向一線優(yōu)質(zhì)服務提供商的躍升。如今身處快速變化的時代,技術日新月異,競爭愈發(fā)激烈,考驗著每一個市場參與者的創(chuàng)新能力和服務韌性,但挑戰(zhàn)中也蘊含著巨大的發(fā)展機遇。未來藍云將會更加開放,將10年積累的交付能力、技術能力、合規(guī)能力開放給更多生態(tài)伙伴實現(xiàn)共贏;信守承諾,全力以赴,與微軟及合作伙伴一道,滿足客戶不斷提出的差異化新需求,共同助力客戶成功!”

　　合規(guī)落地中國市場10年,由世紀互聯(lián)藍云運營的微軟智能云矩陣四大核心服務從公有云、現(xiàn)代化辦公、智能應用等多維度不斷擴充產(chǎn)品矩陣,翻倍擴容服務能力。面對未來的市場機遇與深化合作,微軟大中華區(qū)首席運營官陶然表示:“把全球最新、最領先的創(chuàng)新帶到中國大陸市場是微軟的初心。微軟希望通過世紀互聯(lián)藍云合規(guī)、可信賴的云運營,讓這些創(chuàng)新真正實現(xiàn)in??China, For??China。微軟會持續(xù)加大對中國市場的投資,通過持續(xù)不斷簡化的方案,為客戶與合作伙伴消除壁壘。期待在接下來的10年繼續(xù)與世紀互聯(lián)藍云一起互信、合規(guī)、安全、共贏,共同成就客戶價值!”

　　開放能力,加速創(chuàng)新,讓卓越運營推動生態(tài)共贏

　　藍云運營數(shù)據(jù)顯示,過往10年通過世紀互聯(lián)在線服務高級協(xié)議(OSPA)商務模式達成的微軟智能云服務簽單中,6成以上的單量來自于合作伙伴的貢獻,9成以上的業(yè)績是由合作伙伴達成的。事實證明,合作伙伴已經(jīng)成為生態(tài)發(fā)展的強勁推動力,合作伙伴的成功就是生態(tài)的成功。

　　“每一張訂單的背后都蘊含著從合規(guī)、產(chǎn)品、技術到市場、銷售,復雜的生態(tài)系統(tǒng)全鏈路運營。”世紀互聯(lián)藍云首席運營官程雷介紹,“未來我們將推出諸多一站式的服務、工具和產(chǎn)品,進一步幫助合作伙伴優(yōu)化服務能力,助推每一個合作伙伴成長為更具市場競爭力的云管理服務提供商。藍云會開放精細運營中的業(yè)務洞見,拓展伙伴們的技術增值空間,為合作伙伴的業(yè)務增長帶來切實有效的價值。”

　　具體來看,這些增值價值主要體現(xiàn)在兩個方面,一是商務模式創(chuàng)新:2023年7月,由世紀互聯(lián)運營的 Microsoft??Azure“新商務模式”正式商用,通過靈活的結算方式和高效的運營流程,一經(jīng)推出就獲得了中國市場用戶的青睞。運營數(shù)據(jù)顯示,新商務模式上線僅3個月便獲得了喜人成果,下單的用戶中近5成都是新客戶,這也為合作伙伴拓展增量市場奠定了強勁信心。

　　另一方面,是服務能力開放:云贏峰會上,世紀互聯(lián)藍云宣布即將推出“合作伙伴服務平臺Cloud Distribution??Service(CDS)”創(chuàng)新產(chǎn)品計劃,該產(chǎn)品將以賬單服務、云服務用量分析、資源及費率優(yōu)化為主要模塊,為合作伙伴的客戶賬單管理和云成本管理提供全面解決方案。同時通過優(yōu)化云服務分銷流程,助力合作伙伴解決客戶需求痛點,增強客戶用云體驗,充分提升合作伙伴的市場競爭力和客戶服務粘性。

　　在生態(tài)體系建設方面,微軟始終走在業(yè)界前列,無論是數(shù)量規(guī)模上還是技術能力上,都展現(xiàn)了業(yè)界一流的生態(tài)實力。微軟大中華區(qū)副總裁、生態(tài)伙伴事業(yè)部總經(jīng)理慶雪輝表示:“微軟會不斷將新產(chǎn)品、新技術落地中國市場,攜手世紀互聯(lián)藍云值得信賴的合規(guī)運營伙伴,通過不斷優(yōu)化的前沿商務模式,為多樣類型的合作伙伴帶來更多激勵政策和服務賦能,促進合作伙伴業(yè)務成長,抓住新商機,共同服務好中國市場客戶。”

　　世紀互聯(lián)藍云攜手微軟賦能合作伙伴成長,共同推動客戶成功的目標也得到了合作伙伴的一致認同。在峰會的圓桌對談環(huán)節(jié),3位不同類型的合作伙伴代表,碩軟(上海)軟件貿(mào)易有限公司中國區(qū)副總經(jīng)理張甦、上海安暢網(wǎng)絡科技股份有限公司銷售總監(jiān)秦駟元、杭州云策網(wǎng)絡技術有限公司首席技術官張偉,分別從微軟智能云全線產(chǎn)品合作、云管理服務解決方案賦能、垂直領域技術增值服務多維度表達了對“黃金三角”生態(tài)合力的成果認同,以及對世紀互聯(lián)藍云平穩(wěn)、合規(guī)運營的信賴和認可,同時大家都對未來更深度地參與生態(tài)共建,共同夯實生態(tài)價值體系表達了積極意愿。此外,作為“新商務模式”上線后的首批合作伙伴成員,大家充分感受到了客戶主動擁抱新商務模式的熱情,也因此收獲了不少新客戶的訂單,對新商務模式為業(yè)務帶來的長期增長充滿了信心和期待。

　　合規(guī)運營,行穩(wěn)至遠,為中國市場客戶提供安心信賴保障

　　生態(tài)體系持續(xù)壯大,產(chǎn)品服務不斷創(chuàng)新,對藍云而言,始終不變的是守好安全合規(guī)運營底線,這是確保中國市場客戶安心平穩(wěn)用云的命脈和根本保障。對此,世紀互聯(lián)藍云首席技術官湯濤介紹:“世紀互聯(lián)藍云成立之初就站在了微軟和世紀互聯(lián)集團兩個巨人的肩膀上,樹立了國際公有云合規(guī)落地中國平穩(wěn)運營的行業(yè)標桿。10年來,我們打造了一支從研發(fā)力量、技術力量、合規(guī)體系、服務質(zhì)量都達到國際一流水準的專業(yè)團隊,從IaaS、PaaS到SaaS構建了藍云全面且值得信賴的技術及合規(guī)服務能力。”

　　十年來,??世紀互聯(lián)藍云始終嚴格遵守不斷更新的法律法規(guī),成為首批獲得可信云認證、首批通過信息系統(tǒng)安全等級保護三級測評的企業(yè)之一,并連續(xù)多年通過ISO/IEC、SOC??審計。近期由世紀互聯(lián)運營的在線服務的全部數(shù)據(jù)中心還通過了TISAX AL3??信息安全和數(shù)據(jù)保護要求評估,獲得了為汽車行業(yè)提供安全云服務的重要資質(zhì)。據(jù)第三方在線調(diào)研平臺Qualtrics??統(tǒng)計數(shù)據(jù),世紀互聯(lián)藍云的卓越運營服務和技術支持服務,多年來持續(xù)保持著98%的高客戶滿意度。

　　十載榮耀與共,世紀互聯(lián)藍云攜手微軟,為中國市場合作伙伴帶來了安全合規(guī)、可信可靠、高效智能的上云體驗,幫助合作伙伴在本土服務中取得成功,發(fā)揮出銜接國際技術與中國市場的橋梁價值,展現(xiàn)了“黃金三角”生態(tài)合作的強大合力。再續(xù)輝煌,世紀互聯(lián)藍云還將與微軟和各合作伙伴攜手,持續(xù)深化合作,不斷壯大中國市場“生態(tài)朋友圈”,通過前沿技術、合規(guī)運營、創(chuàng)新服務,賦能合作伙伴成長,加速客戶和生態(tài)共贏。