在全球經濟復蘇的波動中，中小企業以其在促進就業、推動經濟增長和科技創新方面的重要作用，成為不可忽視的力量。然而，這些企業在數字化轉型的征途上卻面臨著資金、技術和人才等多重挑戰。

為了更好地服務中小企業的數字化、智能化轉型，華為作為全球領先的ICT基礎設施提供商，針對商業市場，已經推出了一系列適合中小企業場景的產品和方案；并通過構筑伙伴主導的市場體系，攜手伙伴加速中小企業智能化。2023年，在提出攜手伙伴深耕“NA、商業和分銷”三大市場后，華為中國政企業務又發布全新形象口號：“數智世界一觸即達”，向客戶進一步傳遞“選擇華為，讓您的企業輕松數智化”。

華為的這一戰略布局，并非權宜之計，而是其深耕三大市場、持續投入的戰略方向。而對于中小企業而言，華為的戰略也提供了一種新的思考方式：不必從零開始，而是可以站在巨人的肩膀上，快速提升自身的數字化能力。

擴張商業市場，以伙伴為中心

據華為中國政企業務總裁吳輝回憶，2022年1月，也是在華為蘇研所一個大會議室中，政企業務啟動了商業市場的全國集訓。在開辟商業市場之前，華為在NA客戶市場構建了大量行業創新產品和方案，如果想把這些產品、技術以及行業解決方案推廣到大中小客戶中去，僅僅依靠華為的力量是很難做到的。

華為中國政企業務總裁吳輝

在這一戰略指導下，華為與伙伴之間的合作模式顯得尤為重要。華為專注于研發適合商業市場需求的產品和解決方案，而伙伴則深入理解客戶的戰略、流程和業務能力，為客戶的場景化應用匹配相應的產品和方案。

為了支持這一合作模式，華為在提升銷服體系的能力上也下了大力氣。通過推動商業市場組織下沉，發展更多地市區縣市場的伙伴，華為幫助伙伴更輕松地獲客、拓展和服務。同時，通過華為億企飛APP、伙伴官網等工具，華為為伙伴提供了更加便捷的服務渠道，確保了商業市場客戶能夠快速觸達數智化服務。

“商業市場與華為擅長的NA市場最大的區別，在于它是伙伴體系和伙伴力為主”， 吳輝所強調的這一理念已經轉化為實際的成果。2023年上半年，華為中國區商業市場伙伴數量增長了37%，覆蓋的中小客戶數量增長了42%，收入增長達到了56%。這些成績的取得，標志著華為在商業市場的階段性進展。

面向未來，華為計劃繼續強化商業市場的組織和運作，吸引更多伙伴加入到“伙伴+華為”的體系中來。華為將通過賦能和使能，讓伙伴在“研發、營銷、銷售、供應、服務”等端到端環節上實現自主拓展。這種全方位的支持，將幫助伙伴更好地服務于商業市場客戶，實現“一觸即達”。

深入場景化，打造商業市場可復制方案

在研發方面，華為始終將自主創新作為企業發展的核心動力。過去十年，華為的研發總投入近萬億，2022年的研發投入高達1615億元，2023年前三季度的研發投入為1149.91億元。這樣的投入不僅為華為帶來了超過12萬件有效專利，更在“根”技術上實現了自主創新。

在算力、存力、運力等關鍵技術領域，華為已經構建了堅實的智能底座。基于鯤鵬、N騰等核心技術，華為打造了中國的算力底座；在存力方面，華為存儲自研的存儲操作系統、創新架構、算法等，為全球領先的數據基礎設施提供了支撐；在運力方面，華為數通技術的創新為更多企業帶來了品智聯接和數智世界的新標配。

華為的技術實力不僅體現在其全球領先的ICT技術積累上，更在于其面向商業市場的實力。吳輝介紹，華為聚焦于各種場景，通過產品和產品組合的方案，已經具備了快速復制的能力。這種能力使得華為能夠將復雜的技術解決方案簡化，讓客戶能夠輕松地實現數智化轉型。

以智慧園區為例，華為自己的園區作為“試驗田”，依托云計算、人工智能、物聯網、5G等ICT技術，摸索出了一套涵蓋便捷通行、視頻巡邏、資產管理、能效管理、高效辦公等在內的園區智慧化解決方案。這些解決方案不僅提升了行政人員的組織效率，降低了園區的綜合能耗，還減少了設施故障的平均修復時間。

華為的這種場景化解決方案，通過“伙伴+華為”體系，已經實現了在不同企業的快速復制。例如，諾亞財富的辦公園區利用華為的新一代超融合一體機，構建了集中的數據資源池，引入了“Wi-Fi 6”全無線辦公網，構筑了安防、通行、會議、辦公、環境、運營、資產管理等智能化應用。上海體育場則依托華為的智慧場館解決方案，運用5G、高品質萬兆園區網絡、人工智能等技術，構建了智慧觀賽、綜合安防、場館運營和智慧服務等業務應用。

據了解，截至2023年10月，總計有1800家解決方案伙伴，在20多個細分行業中，基于華為基礎設施技術，結合行業Know-how，聯合打造了行業數字化轉型解決方案。并且，得益于華為與伙伴的緊密合作，這些面向場景的解決方案已經在商業市場中得到了快速推廣復制。

寫在最后

“‘伙伴遍天下’以后，你找到了伙伴，也就找到了華為。”

“數智世界，一觸即達”對于千行百業的企業而言，意味著按下“伙伴+華為”按鈕，便能更加“輕松”的開啟自身的數智化轉型之路。

而對于“伙伴+華為”體系而言，實現“數智世界，觸手可及”的目標，不僅需要不斷吸引更多伙伴的加入，還需要持續地投入研發資源、探索自主創新的技術、構建適配市場的完備產品體系，以及更深入理解各行業對數智化轉型的需求。

3月14日-15日，華為將于在深圳舉辦主題為“因聚而生 數智有為”的“華為中國合作伙伴大會2024”，旨在與千萬伙伴共同探討如何通過強化“伙伴+華為”體系，讓客戶的數智化更加簡單、更為有效，讓數智化更好地為客戶創造價值，實現數智世界一觸即達。點擊報名：https://e-campaign.huawei.com/campaign/hpc2024/