大家好，我卡頌。

近兩年互聯網行業不景氣，很多程序員都在尋找新出路。很自然的，「獨立開發」成為一個充滿吸引力的選擇 —— 背靠自己的開發技能，不用看老板臉色，靠產品養活自己，想想就很美好。

但恕我直言，保守點說，90%的程序員不適合做獨立開發。

這篇文章全是大實話，雖然會打破一些人的幻想，但也提供解決方案，希望對迷茫的同學有些幫助。

獨立開發賺錢么？

如果你滿足如下畫像：

• 程序員工作多年，編程水平不錯
• 收入完全來源于工資
• 日常學習的目的是提升技術

那對你來說，獨立開發是不賺錢的。「不賺錢」并不是說做這事兒一分錢賺不到，滿足以上畫像的大部分獨立開發者在持續經營半年到一年產品后，還是能穩定獲得幾刀～幾十刀收益的。只是相比于付出的心血來說，這點收益實在是低。

以至于出海獨立開發圈兒在談收益時的語境都不是「我開發了1年，現在每月能賺50刀」，而是「我開發了1年，現在擁有了等效于3w刀年化2%的貨基」（3w * 2% / 12 = 50）

這么一換算，欣慰了許多。

為什么不賺錢？因為「獨立開發」的重點并不在于「開發」，叫「獨立產品」會更準確些。

對于一款形成穩定變現閉環的產品，有3個最重要的環節：

• 流量獲取
• 運營轉化
• 產品交付

程序員只是「產品交付」環節下的一個工種，與你同處「產品交付」環節的工種還包括產品經理、QA、項目經理、運維......

做「獨立開發」的本質就是你一個人抗下上述所有工種。

話又說回來，如果你即會編程又會「流量獲取」，會「運營轉化」，這樣的復合人才在公司根本不用擔心被裁，也沒必要做獨立開發。

所以，對于滿足以上畫像的同學，我勸你不要把「獨立開發」當作失業后的救命稻草。

認識真實的商業世界

雖然我不建議你all in獨立開發，但我建議有空閑時間的同學都去嘗試下獨立開發。

嘗試的目的并不是賺錢，而是更具象的感知「流量獲取 -> 運營轉化 -> 產品交付」的路徑。

大部分互聯網產品往簡單了說，都是「表格 + 表單」的形式，比如推特就是2個大表單（推薦流、關注流）以及描述用戶之間關系的表格。

既然如此，當我們有了獨立開發的想法時，首先考慮的應該是 —— 我的產品能不能用「表格 + 表單 + 高效溝通」實現，比如「騰訊/飛書文檔 + 微信群交流」。

像多抓魚（做二手書業務）早期驗證需求時，就是「幾個用戶群 + 保存二手書信息的excel表」組成。

如果你發現需求靠微信群交流就能解決，付款靠微信轉賬就能解決，那還有必要寫代碼開發項目，對接微信支付API么？

當聊到「微信交流」時，其實就觸碰到另一個工種的工作范圍了 —— 私域運營。在私域運營看來，通過微信（或其他社交軟件）成交是再正常不過的商業模式，但很多程序員是不知道的。

這就是為什么我不建議你把獨立開發當作被裁后的救命稻草，但建議有空閑時間的同學都去嘗試下獨立開發 —— 涉獵其他工種的工作范圍，認識真實的商業世界。

當達到這一步后，我們再考慮下一步 —— 發掘你的長處。

發掘你的長處

當我們認識到一款完整的產品有3個最重要的環節：

• 流量獲取
• 運營轉化
• 產品交付

就應該明白 —— 如果我們想顯著提高獨立開發的成功率，最好的方式是找到自己最擅長的環節，再和擅長其他環節的人合作。

這里很多程序員有個誤區，會認為程序員擅長的肯定就是「產品交付」下的開發。

實際上，就我交流過的，或者親自帶出來的「跑通變現閉環的程序員」中，很多人有編程之外的天賦，只是他們沒有意識到罷了。

舉幾個非常厲害的能力（或者說天賦）：

向上突破的能力

有一類同學敢于把自己放到「當前可能還不勝任」的位置，然后通過不斷學習讓自己完成挑戰。舉幾個例子：

• 在不懂地推的時候，參與到校園外賣團隊做地推，學習市場和推廣的知識。
• 在只看了一本HTML書的情況下，敢直接接下學校建設國際會議網站的任務。
• 在不懂做運營的時候，有老板找他當公司運營負責人，他也接下來，并也做得很好。

這類同學很容易跑出「有自己特色的非標服務」，再包裝成產品售賣。

源源不斷的心力支持

有位同學看短視頻趨勢不錯，正好大學也玩過一段時間單反，就買了一套專業的影視設備，準備一邊學做飯一邊拍短視頻，想做一名美食博主。

每天下班拍視頻、剪輯加后期的，每個視頻都需要花 10+ 個小時。熬了半年多，數據一直不行，就放棄了。

雖然他失敗了，但很少有人能在「沒有正反饋的事」上堅持半年，這種「源源不斷的心力支持」其實是一種天賦。

靠這個天賦，只要踩到合適的賽道，成功是遲早的事兒。

鏈接人的能力

有些同學特別喜歡在群里嘮嗑，與大佬聊天也不犯怵。這就是「鏈接人的天賦」。

在如今的時代，有價值的信息通常是在小圈子中傳播，再慢慢破圈到大眾視野中。這類同學靠鏈接人的天賦，可以：

• 從小圈子獲得有價值的信息，做信息差生意。
• 做中間人整合資源。

假設你探尋一圈后發現 —— 自己最拿得出手的就是編程能力，那你的當務之急不是「發掘需求」。

以咱們普通程序員的產品sense，也就能想出「筆記應用」、「Todo List應用」這類點子了......

你需要做的，是「多認識其他圈子的人，向他們展示你的編程能力，尋找潛在的需求方」。

以我在運營的Symbol社區舉例，這是個「幫程序員發展第二曲線」的社群。

之前社群有個痛點：每天社群會產生大量「有價值的碎片知識」，但這些知識分散在大量聊天消息中，爬樓看消息很辛苦。

基于這個痛點出發，我作為產品經理和群里兩位小伙伴合作開發了「識別、總結、打標簽、分發有價值聊天記錄的社群機器人」：

圖片

作為回報，這兩位小伙伴將獲得付費社群的收入分成。

總結

對于滿足如下畫像的程序員：

• 程序員工作多年，編程水平不錯
• 收入完全來源于工資
• 日常學習的目的是提升技術

不要把「獨立開發」當作被裁后的救命稻草，而應該將其作為「認識真實商業世界分工」的途徑，以及發掘自身優勢的手段。

拍腦袋想沒有用，只有真正在事兒上修，才能知道自己喜歡什么、擅長什么。

當認清自身優勢后，與有其他優勢的個體合作，一起構建有穩定收益閉環的產品。