?最近，現(xiàn)象級(jí) AI+PPT 產(chǎn)品Gamma的創(chuàng)始人Grant Lee和Jon Noronha在一次深入訪(fǎng)談中，分享了他們公司的成長(zhǎng)歷程、產(chǎn)品理念、市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及他們對(duì)人工智能的深刻見(jiàn)解。

Gamma的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成功地將生成式AI技術(shù)應(yīng)用于幻燈片制作，自公司成立以來(lái)，已在全球范圍內(nèi)吸引了2000萬(wàn)用戶(hù)。這一成就不僅令人矚目，而且其背后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也極具借鑒價(jià)值。在訪(fǎng)談中，他們回顧了創(chuàng)業(yè)的初衷，講述了產(chǎn)品從誕生到成熟的成長(zhǎng)歷程，以及如何利用AI技術(shù)克服產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的隔閡。此外，他們還分享了在創(chuàng)業(yè)旅程中如何吸引用戶(hù)、驗(yàn)證市場(chǎng)需求、籌集資金等具體策略和方法。

Gamma的成功案例向我們展示了生成式AI技術(shù)在實(shí)用工具領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，尤其是在提升用戶(hù)體驗(yàn)和提高工作效率方面。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和持續(xù)的產(chǎn)品迭代，逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的完美契合，從最初的概念驗(yàn)證到實(shí)現(xiàn)大規(guī)模用戶(hù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)了他們卓越的執(zhí)行力和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力。團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)對(duì)于任何初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，Gamma的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基于相互信任和技能互補(bǔ)，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，凸顯了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在初創(chuàng)企業(yè)成功中的核心作用。同時(shí)，Gamma還采取了謹(jǐn)慎的融資策略，避免了過(guò)度擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，確保了公司的穩(wěn)健發(fā)展。

筆者將核心要點(diǎn)及訪(fǎng)談中的金句列出來(lái)供大家快速瀏覽：

• Gamma的發(fā)展歷程：Gamma成立于2020年，最初的想法是讓幻燈片設(shè)計(jì)變簡(jiǎn)單，不需要設(shè)計(jì)而只需要去寫(xiě)就行。2022年8月之前，Gamma只有2000個(gè)測(cè)試用戶(hù)，隨后公測(cè)，成為當(dāng)月的Product Hunt月榜冠軍。2023年3月，AI功能上線(xiàn)，產(chǎn)品在社交媒體上開(kāi)始病毒式傳播，進(jìn)入產(chǎn)品快速增長(zhǎng)期。5月，突破100萬(wàn)用戶(hù)；12月，超過(guò)1000萬(wàn)用戶(hù)。2024年6月，Gamma在過(guò)去一年新增了2000萬(wàn)個(gè)用戶(hù)。
• 市場(chǎng)痛點(diǎn) ：傳統(tǒng)幻燈片工具復(fù)雜、不透明，協(xié)作和分享不便。Gamma致力于通過(guò)AI提升用戶(hù)體驗(yàn)，幫助用戶(hù)快速、高效地完成幻燈片制作。
• Gamma的產(chǎn)品理念：Gamma的產(chǎn)品理念是讓幻燈片設(shè)計(jì)變簡(jiǎn)單，不需要設(shè)計(jì)而只需要去寫(xiě)就行。Gamma的產(chǎn)品功能包括文本編輯、圖片添加、動(dòng)畫(huà)效果、展示按鈕、用戶(hù)引導(dǎo)等。Gamma的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括簡(jiǎn)化制作過(guò)程、提高工作效率、激發(fā)創(chuàng)造力、支持多種分享方式等。
• MVP測(cè)試與改進(jìn)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部強(qiáng)制使用自己的產(chǎn)品，通過(guò)不斷的自測(cè)和優(yōu)化，每周迭代，逐步完善功能。
• 私測(cè)與公測(cè) ：通過(guò)Product Hunt發(fā)布公測(cè)，獲取大量注冊(cè)用戶(hù)后，繼續(xù)改進(jìn)以應(yīng)對(duì)實(shí)際使用反饋。
• 市場(chǎng)策略：先攻占一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)展。Gamma的目標(biāo)客戶(hù)是小團(tuán)隊(duì)，他們制作要對(duì)外分享的內(nèi)容，比如跟客戶(hù)、合作伙伴共享的資料。Gamma的市場(chǎng)推廣方式包括社交媒體、口碑傳播、產(chǎn)品推薦等。
• 規(guī)?；鲩L(zhǎng) ：AI功能發(fā)布后用戶(hù)數(shù)量急劇上升，達(dá)到自然增長(zhǎng)的狀態(tài)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐步探索產(chǎn)品定價(jià)及進(jìn)一步優(yōu)化。
• Gamma對(duì)AI的看法：Gamma認(rèn)為AI是釋放人類(lèi)創(chuàng)造力的終極搭檔，它可以和用戶(hù)一起工作，永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)和挑戰(zhàn)感到厭煩。AI可以提升用戶(hù)的工作水平，讓用戶(hù)在有限的項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)，達(dá)到之前無(wú)法實(shí)現(xiàn)的成就。AI可以幫助Gamma實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化，讓用戶(hù)在第一次使用中就能體驗(yàn)到價(jià)值。
• 國(guó)際用戶(hù)分布：80%的用戶(hù)來(lái)自美國(guó)外，尤其是在歐洲、拉丁美洲和亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。
• 協(xié)作與調(diào)試：重新考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，進(jìn)一步擴(kuò)展到異步分享、跨平臺(tái)協(xié)作等方面，滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求。
• 融資策略：與投資者建立長(zhǎng)期關(guān)系，謹(jǐn)慎融資，避免大量資金導(dǎo)致的不合理擴(kuò)展。
• 團(tuán)隊(duì)文化 ：強(qiáng)調(diào)聯(lián)合創(chuàng)始人之間的互補(bǔ)與信任，面對(duì)挑戰(zhàn)保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和創(chuàng)新精神。

以下是部分經(jīng)典對(duì)話(huà)摘抄：

• “我們的前1000個(gè)用戶(hù)是慢慢積累起來(lái)的。從需要經(jīng)常做PPT的朋友和以前的同事開(kāi)始，很多人會(huì)把我們的產(chǎn)品分享給他們的同事，或者有同樣需求的人?！?/li>
• “我們的產(chǎn)品每周都能進(jìn)步10%，這樣堅(jiān)持了一年多，直到拿出了一款真正不錯(cuò)的產(chǎn)品，那時(shí)候我們才推出了第一個(gè)私人測(cè)試版?！?/li>
• “我們發(fā)布公測(cè)版的時(shí)候，其實(shí)還沒(méi)有加入現(xiàn)在的AI功能。所以在最初版發(fā)布之后，花了很多時(shí)間重新設(shè)計(jì)整個(gè)創(chuàng)作流程，把AI作為核心?！?/li>
• “AI能在幾分鐘內(nèi)展示出原本需要一個(gè)小時(shí)才能達(dá)到的效果，這完全改變了我們引導(dǎo)用戶(hù)和激活用戶(hù)的過(guò)程?！?/li>
• “我們最開(kāi)始搭了一個(gè)特別基礎(chǔ)的貨幣化原型，產(chǎn)品里連購(gòu)買(mǎi)按鈕都沒(méi)有。我們就手動(dòng)創(chuàng)建支持鏈接，用Stripe，然后發(fā)給用戶(hù)，給他們加積分。我記得在發(fā)出第一個(gè)支付鏈接后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有用戶(hù)完成支付了?！?/li>
• “我們的早期發(fā)展軌跡與Notion類(lèi)似，80%的Notion用戶(hù)都不在美國(guó)。我們也有類(lèi)似的情況。我們絕大多數(shù)的用戶(hù)實(shí)際上在美國(guó)之外。”
• “我們確實(shí)有過(guò)一些不同的點(diǎn)子。我們有兩種不同的思路，一是重新思考幻燈片的設(shè)計(jì)，二是改進(jìn)同步溝通的方式。我們同時(shí)推進(jìn)這兩個(gè)項(xiàng)目，并且邀請(qǐng)了早期用戶(hù)試用，收集他們的反饋和意見(jiàn)?！?/li>
• “我們給出模塊，讓用戶(hù)把想法、提示、話(huà)題變成現(xiàn)成的Gamma卡片。如果你對(duì)這個(gè)體驗(yàn)感興趣，你會(huì)深入了解Gamma是怎么工作的，可能會(huì)推薦給朋友同事。這是我們的直覺(jué)，我們也不確定能不能成立?！?/li>
• “我們的目標(biāo)就是讓內(nèi)容創(chuàng)作變得輕松簡(jiǎn)單。我們從幻燈片開(kāi)始，因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都需要在工作中或?qū)W習(xí)中做演示。我們熟悉這些工具，也知道它們的局限。如果Gamma能讓制作演示文稿變得輕松簡(jiǎn)單，那將是一個(gè)很好的起點(diǎn)?！?/li>
• “AI可以幫你自動(dòng)填充內(nèi)容，這是下一步的發(fā)展。我覺(jué)得，隨著時(shí)間推移，AI能慢慢融入你做的每一件事，從信息整合開(kāi)始，比如把所有內(nèi)容整合成一個(gè)容易展示的形式，再以一種更易接受的方式展示出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)高效、快速、規(guī)?；膬?nèi)容創(chuàng)建。

本文轉(zhuǎn)載自??AI工程化??，作者： ully ????