經(jīng)濟危機的時候，也是企業(yè)的一個機會。首先，我們怎么看經(jīng)濟危機，目前所有的數(shù)據(jù)都顯示經(jīng)濟形勢對各位是非常有壓力的，無論是對創(chuàng)業(yè)者還是對老牌的商業(yè)強人都是一個挑戰(zhàn)。 但是大家還可以看到另外一件事情，從國家來講無論是十項振興計劃，提供十個億的配套資金，中國政府放出四萬億支持大家的發(fā)展，這都是外部的助力，包括《勞動法》的修改。對于我們做企業(yè)的來說，本身的信念和行動，這是最關(guān)鍵的。在什么樣的背景下準備應(yīng)對今天的市場環(huán)境？今天在這個時期，桌面上可能放了三份提案，無論是海外并購、銀行貸款融資還是其他的方面，關(guān)鍵的問題還是電子商務(wù)。為什么企業(yè)要著力于電子商務(wù)呢？因為大家看到這些年中國的網(wǎng)民數(shù)量的增長巨大，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的消費數(shù)量也是在持續(xù)增長的，企業(yè)的數(shù)量，營業(yè)額也在持續(xù)增長。很多調(diào)查報告有30—40%的網(wǎng)民都有第一次網(wǎng)上購物經(jīng)驗，而且有相當(dāng)多網(wǎng)民號稱自己有多次網(wǎng)上購物經(jīng)驗。外部市場已經(jīng)成熟了，這方面不需要花太大精力跟大家交流。

今天會議上跟大家交流兩個重點。第一個，今天的背景下，我的企業(yè)做一些什么樣的東西可以擺脫今天的困境？實踐的操作是什么？否則就是務(wù)虛，光有信念和理念是不解決問題的。第二個，如果解決方案中有電子方案的棋盤在面前，企業(yè)該做一些什么？事實上，作為一個提案來看，當(dāng)一個企業(yè)提供電子商務(wù)戰(zhàn)略的時候，我們認為有三個大環(huán)節(jié)是需要解決的。首先，必須有技術(shù)解決能力。必須有很好的在線的架構(gòu)，有一套成熟、安全的系統(tǒng)，幫助假設(shè)一個用戶體驗非常方便的虛擬環(huán)境，這是非常重要的。第二件事情，需要有一個市場，需要通過某種方式，讓消費者和客戶訪問你的網(wǎng)站。第三件事情，就是企業(yè)人才服務(wù)。電子商務(wù)的核心是商務(wù)，你的產(chǎn)品是不是夠好，是不是適應(yīng)市場需求，定價策略是什么樣的？效率是否夠強？管理、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)能否適應(yīng)企業(yè)的成本控制？如果這些問題都解決了，這就是真正有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略。

商派（ShopEx）在這樣的戰(zhàn)略中扮演什么樣的角色呢？我們希望把技術(shù)領(lǐng)域的成本抹掉，或者接近于零。這樣做的目的就是希望幫助各位開源節(jié)流，以盡可能低的成本，提高市場競爭能力。

這是我們在過去幾個月中新合作的一些客戶，比如摩托羅拉，李寧等。他們和我們合作中，他們認為我們不需要技術(shù)開發(fā)的而是借助于電子商務(wù)平臺。上午有一個客戶跟我說，我們創(chuàng)造了一個奇跡，看到很多鉆石企業(yè)，有二三十家，最快的一家用六個月的周期建造了電子商務(wù)平臺，進行銷售，15天就做起來了。摩托羅拉是28天，李寧曾經(jīng)在Oracle上面做了很多嘗試，最后也是跟我們進行了合作。

銀行我們還有一個軟件包，可以基本上解決電子商務(wù)領(lǐng)域所有的銷售問題。有部分的企業(yè)對這個產(chǎn)品的應(yīng)用方向是展示推廣，但是客戶的消費是非常重要的，所以要通過電子商務(wù)系統(tǒng)以客戶認可的方式去接觸客戶，獲得銷售機會。

在討論節(jié)約技術(shù)成本的時候，商派在這方面花了七年的時間做到了這一點。我們整個公司是228個人，現(xiàn)在幾乎找不到任何一家企業(yè)在B2C這個領(lǐng)域有這樣的規(guī)模。在七年時間，我們累計獲得了企業(yè)客戶45萬家，而且以1500家的速度在增加。

下面給大家看看我們產(chǎn)品的三個方向，這是在廣東地區(qū)一個有名客戶——百麗。他在電子商務(wù)領(lǐng)域還是比較有名的一個公司，對商品的表達、在線的銷售購買、以及會員的管理。

如果這些東西都免費，我們靠什么生存呢？這樣一個系統(tǒng)對大部分人來講，對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來講，是免費獲得的，在座的并不需要支付費用，但是傳統(tǒng)企業(yè)在用戶升級方面需要我們的幫助。在我們45萬家企業(yè)中6%到7%需要這樣的幫助。

我想明年到這個會場上我們可以向大家展示新的篇章，就是怎么幫助企業(yè)開源。