惠普本月早些時候曾表示，將擴大其與Qlogic在存儲交換機方面的合作，而此前惠普轉售的是思科的相關產品。此外，有本月早些時候有報道稱，思科公司已停止生產4001D刀片交換機，而這款產品是用于戴爾M1000e刀片機箱的。 但是思科拒絕對該尚未宣布的產品發表評論，并表示，戴爾仍然是思科幾大經銷商之一。

事實上，思科與惠普的這些聲明不過是過去幾年里他們之間關系變化的一個正式說明而已。最初，惠普轉售很多思科的高端企業級網絡產品，而思科利用了惠普的計算平臺。每個人都專注于自己的專業領域。回顧 Carly Fornia任惠普CEO時，惠普的補償制度規定使用思科公司的網絡設備會比使用惠普自己的ProCurve獲得更多傭金，曾有人因此指責她是“美國最差的CEO”，但是無論怎么說，這項制度確實表明，思科/惠普公司的關系曾經一度是非常緊密的。思科的呼叫管理系統曾經有很長一段時間就是基于惠普的DL380服務器的。

但隨著數據中心規模的增長，復雜度也提高了，尤其在虛擬化大行其道之后，大型IT廠商都盤算著獨自占領數據中心這塊高地。思科、惠普、IBM、甲骨文、戴爾都在為此不懈努力著，其中思科、惠普尤為活躍。將近一年前，思科推出了UCS(統一計算系統)刀片服務器平臺震驚了整個行業，此舉引發了它與惠普等老牌服務器廠商的直接沖突。

Current Analysis 分析公司分析師Steve Schuchart認為，“從打思科開始銷售服務器的***天起，惠普就已經開始弱化思科的網絡設備，這件事(思科銷售服務器)是他們關系的終結。”相關報道《思科惠普將終止系統集成合作關系》。

短期內惠普可能更需要“思科”

根據Dell'Oro集團的統計數據，2009年第三季度，思科占領以太網交換機市場三分之二的份額，惠普和3Com分別位列第二和第三，兩者加起來的市場份額達10.3%。 Schuchart稱，事實上，惠普不僅是思科的競爭對手，而且還是思科***的競爭對手。盡管惠普的網絡產品比不上思科的廣度和陣容，但憑借收購3Com(預計將在今年年中完成)，惠普將擁有屬于自己的完整路由器和交換產品線。

瑞銀華寶(UBS Warburg)的分析師Nikos Theodosopoulos在一份研究報告中提到，兩家公司可能會繼續通過收購增強自己的軍備：“我們預計，思科和惠普公司之間的競爭在未來幾年內將會更加激烈”。他們可能采取積極的并購手段來贏得客戶。

Ovum公司的分析報告認為，惠普正在一步步逼近思科的領地，不過看起來更痛苦一點的可能會是惠普，分析指出：由于惠普對3Com的收購結束到實現完全整合尚需時日，目前兩者之間惠普更需要思科。

但是，除了思科，顯然惠普也還有其他選擇，比如文章開頭提到的Qlogic。

咨詢公司Networks Are Our Lives的***分析師Howard Marks則認為：盡管思科公司的聲明中聲稱，作為思科認證渠道合作伙伴可以獲得其專利信息等，而隨著雙方關系的演變這對他們不利，但是任何絕密的機密，你都告訴了12,000個伙伴了，難道就不會傳入你競爭對手的耳朵里么？

對用戶和集成商的影響

不過，分析師普遍認為，用戶不用太為兩者關系的變化而擔心自己會受影響。思科和惠普都非常聰明的避免他們的競爭對用戶可能造成的傷害。

Schuchart 表示，“廠商不會強迫必須從兩者中選擇一個，但是他們可能會問你更愿意選誰。”

Illuminata的分析師Gordon Haff認為，兩家公司可能會采取一些“強有力的鼓勵”手段來吸引客戶。對用戶來說，這算是一個好消息，因為這種鼓勵多數會體現在價格上。

思科公司表示它將繼續履行已簽訂的思科與惠普客戶的客戶服務合同，并已與惠普接觸討論制定一個新的、可更準確地反映兩家公司新關系的協議。

思科發言人稱：思科以OEM轉售的惠普產品將不會受到影響。

分析師認為，企業級IT公司的整合使得思科和惠普越走越遠，而這種整合趨勢可能會影響到所有由主要IT廠商提供產品與服務的客戶，但這并不意味著只有壞處。“重新垂直化的IT”將成為企業級IT領域的***流行元素，我們看到企業級IT從完全的專有計算機系統，如大型機和小型機轉向了開放式架構、分散的PC和以太網局域網。在過去數年里，IT部門從大批量和標準件的價格下降中受益，但同時，我們也看到，各不同廠商的產品越來越難以協作了。

思科，惠普，IBM，甲骨文和戴爾等供應商正試圖單獨或通過緊密的合作關系提供數據中心所需的全部IT產品，他們可能會緩解數據中心的復雜性帶來的痛苦。不過，這對于一些第三方系統集成商來說可能就是個壞消息。