不知道思科CEO約翰錢伯斯與惠普CEO馬克赫德再次相遇時(shí)，還會(huì)不會(huì)像以往一樣客氣地寒暄一番。不過，目前可以確定的是，思科與惠普這兩大巨頭公司的友情將會(huì)在4月30日走到盡頭。

思科近日在一份內(nèi)部備忘錄中表示，將在2010年4月30日終止與惠普之間的系統(tǒng)集成商合作伙伴項(xiàng)目。思科高級(jí)副總裁古德溫在宣布這一消息時(shí)“火藥味”甚濃：“思科與惠普雖然曾經(jīng)是伙伴，但兩者關(guān)系在過去幾年中發(fā)生了變化，彼此已在‘如何為消費(fèi)者傳遞價(jià)值上’產(chǎn)生分歧和沖突”。

而惠普在對(duì)媒體的官方回復(fù)中也十分強(qiáng)硬地表明了自己未來的戰(zhàn)略方向，“歷史證明，客戶和市場要求IT供應(yīng)商之間既要競爭又要合作。我們相信，獨(dú)占性不符合客戶的最大利益。我們將為客戶的異構(gòu)環(huán)境提供咨詢、集成、管理和支持服務(wù)，并保證我們的硬件和軟件平臺(tái)是針對(duì)所有領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而優(yōu)化的。我們的策略和平臺(tái)將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，并為客戶創(chuàng)造當(dāng)下以及未來的優(yōu)勢(shì)”。

一個(gè)是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)解決方案的提供者，一個(gè)是全球最大的IT硬件制造商，兩者是如何由商業(yè)伙伴演變?yōu)樯虡I(yè)對(duì)頭的呢？原因很簡單，雙方都看中了下一代數(shù)據(jù)中心的美好未來，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中難免進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，于是由原來的互不打擾變成了激烈競爭。

分歧由來已久

在思科一位不愿透露姓名的工作人員看來，惠普與思科的恩怨可以追溯到十年前的卡莉菲奧莉納時(shí)代。

2000年至2005年2月，在惠普著名的女CEO卡莉菲奧莉納任職期間，卡莉同時(shí)在思科的董事會(huì)擁有一席之地，惠普與思科也處于歷史上最好的合作時(shí)期。由于兩大巨頭在核心產(chǎn)品線上并不重合，惠普專注消費(fèi)電子、思科精耕網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，兩家公司甚至達(dá)成了友好協(xié)議，互不進(jìn)入各自的領(lǐng)域?；萜蘸退伎频漠a(chǎn)品能夠被聯(lián)合用于大型數(shù)據(jù)中心和大企業(yè)之中，而思科則是惠普最重要的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。雖然彼時(shí)，惠普已經(jīng)有了自己的網(wǎng)絡(luò)部門——即ProCurve業(yè)務(wù)部門，但在卡莉菲奧莉納任上，這幾乎是一個(gè)“完全被忽略的部門”。

2005年2月，受惠普收購康柏后業(yè)績不佳的影響，卡莉菲奧莉納黯然下課，馬克赫德繼任惠普公司（HP）董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官兼總裁。接過惠普權(quán)杖的赫德希望盡快扭轉(zhuǎn)惠普業(yè)績下滑的頹勢(shì)。

當(dāng)時(shí)曾有分析師評(píng)價(jià)說：“這是一個(gè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，要實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定的增長，赫德必須幫助惠普完成由硬件為主向軟件和服務(wù)為主的轉(zhuǎn)型?？萍嫉奈磥聿⒉皇荘C，也不是服務(wù)器，這一點(diǎn)從IBM的轉(zhuǎn)型就可以看出來。”

事實(shí)上，成功賣掉PC業(yè)務(wù)的IBM已經(jīng)成功地從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到提供咨詢服務(wù)。赫德雖然也認(rèn)可這種轉(zhuǎn)型方向，但是作為全球最大的PC及打印機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)商，并擁有IT巨頭中最為齊全的產(chǎn)品線，從服務(wù)器、存儲(chǔ)、管理軟件，到臺(tái)式機(jī)、筆記本、掌上電腦、打印機(jī)、掃描儀等，惠普不可能走與IBM類似的路線。因此，赫德所面臨的更現(xiàn)實(shí)的選擇就是增強(qiáng)軟件與服務(wù)的內(nèi)容，做解決方案提供商。顯然，真正的機(jī)會(huì)在全新的領(lǐng)域。

正是在這個(gè)過程中，赫德發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服務(wù)器，是一塊亟待挖掘的寶藏。而且更大的發(fā)現(xiàn)在于，惠普原來也有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部門。于是，惠普做出了重大決定，將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部門當(dāng)成一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的部門來做，自然而然就減少了與思科的合作，轉(zhuǎn)而扶持ProCurve業(yè)務(wù)的發(fā)展。

更重要的是，隨著科技的發(fā)展，惠普與IBM、甲骨文等大公司一樣意識(shí)到，企業(yè)的未來在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。

客戶有增加數(shù)據(jù)中心的需求，但是太多的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等硬件耗時(shí)又耗能?；萜铡⑺伎频裙径伎吹娇蛻艉喕疘T硬件的需求，盡管各自的出發(fā)點(diǎn)不同，但都是希望提供一個(gè)端到端的虛擬化服務(wù)。馬克赫德宣稱，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，要成為勝利者的話，必須能提供從硬件到軟件和服務(wù)的完整功能。赫德說：“對(duì)于全面的問題來說，你不能僅僅提供部分的解決方案。”

也許是賭氣，也許是基于赫德同樣的理念，在惠普憑借ProCurve產(chǎn)品線打入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的同時(shí)，思科也開始消費(fèi)電子市場擴(kuò)張，而這恰恰是惠普的地盤。2009年3月，思科推出統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)(UCS)和交換機(jī)，進(jìn)入計(jì)算機(jī)服務(wù)器市場，同惠普、IBM等公司展開直接的競爭。

在思科宣布進(jìn)軍服務(wù)器市場之后，思科與惠普的之間的糾葛開始被業(yè)界所關(guān)注，強(qiáng)強(qiáng)碰撞再所難免。

帶來這種變化的是新一輪的科技發(fā)展，最新的概念和技術(shù)諸如云計(jì)算、虛擬化、后操作系統(tǒng)、分散建造數(shù)據(jù)中心，以及更多自定義化服務(wù)器體系架構(gòu)都在推動(dòng)數(shù)據(jù)中心向未來邁進(jìn)。未來IT部門必須要按照用戶的個(gè)性化需求來提供“按需定制”的服務(wù)，而不必?fù)?dān)心空間或者能源的浪費(fèi)和過度配置。因此，為客戶提供完整的解決方案成為這些IT巨頭的共同追求。

碰撞在所難免

讓兩大巨頭矛盾進(jìn)一步激化的是2009年的一場收購。2009年11月，惠普宣布將以27億美元的價(jià)格收購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com。隨后，惠普的高級(jí)副總裁、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)主管馬瑞爾斯哈斯（Marius Haas）高調(diào)表示，隨著企業(yè)科技支出將在2010年開始恢復(fù)，惠普計(jì)劃增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造業(yè)務(wù)的投資，來同思科展開對(duì)抗。

最新消息顯示，惠普收購3Com的交易已在2010年2月初獲得歐洲監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，而3Com是思科在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域最重要競爭對(duì)手之一?；萜帐召?Com的意義還在于繼續(xù)鞏固在路由交換的優(yōu)勢(shì)，一躍成為全球第二大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。根據(jù)市場調(diào)研公司Gartner的統(tǒng)計(jì)，思科在2009年上半年控制了本地網(wǎng)絡(luò)交換器市場大約76%的份額，惠普和3Com兩家公司的市場份額約為12%。

被直搗老巢的思科也不甘示弱，隨即與惠普的競爭對(duì)手EMC、VMware攜手，宣布將組成一個(gè)虛擬計(jì)算環(huán)境(VirtualComputingEnvironment)聯(lián)盟。同時(shí)，思科和EMC還宣布成立了合資公司Acadia，致力于通過為電信運(yùn)營商和大企業(yè)客戶提供端到端業(yè)務(wù)能力來加快客戶的私有云基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)。分析人士認(rèn)為，這一聯(lián)盟給思科未來大規(guī)模擴(kuò)張服務(wù)器市場找到了著陸點(diǎn)，并直接挑戰(zhàn)惠普的Matrix云存儲(chǔ)產(chǎn)品、IBM的CloudBurst專有云計(jì)算服務(wù)等虛擬計(jì)算環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施。而視頻會(huì)議市場也可能是兩大巨頭未來爭奪的一個(gè)重點(diǎn)。

思科和惠普都緊緊咬住了下一代數(shù)據(jù)中心架構(gòu)的愿景，但霸主顯然只有一個(gè)。

在思科內(nèi)部人士看來，思科、惠普誰將勝出，目前并不明朗。一切僅僅是一個(gè)開始。

業(yè)務(wù)涇渭分明的IT企業(yè)在融合

之前：思科專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；甲骨文在企業(yè)軟件領(lǐng)域；戴爾在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域；惠普則主攻PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)。

如今：全球幾大IT巨頭相繼跳出原有專注的領(lǐng)域，通過并購等形式進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域。2009年，惠普、思科、戴爾和甲骨文等IT巨頭展開了一場并購大賽。

惠普花27億美元收購3Com；甲骨文通過收購服務(wù)器廠商Sun進(jìn)軍計(jì)算機(jī)領(lǐng)域；戴爾通過收購服務(wù)提供商Perot直接進(jìn)入此前由IBM和惠普統(tǒng)治的科技咨詢業(yè)；思科也計(jì)劃以30億美元求購視頻會(huì)議廠商騰博(Tandberg)，來挑戰(zhàn)惠普的視頻會(huì)議系統(tǒng)。