【51CTO.com 綜合報道】2010年7月6日消息——博科公司（Brocade）今天宣布，其聯盟合作伙伴網絡（APN）計劃將引入新的渠道合作伙伴專業技術資格認證。在將標準行業認證和博科資格認證相結合的基礎上，博科專業技術資格認證將幫助渠道合作伙伴滿足客戶對各種網絡技術熟練專業知識與日俱增的需求。

為了認可目前提供博科存儲區域網絡（SAN）和IP/以太網系列產品的渠道合作伙伴，博科將首先實施博科網絡基礎設施專業合作伙伴認證。博科虛擬光纖網絡專業合作伙伴認證和博科應用交付專業合作伙伴認證等其他專業認證將在今年晚些時候推出，它們各自都有一整套的資格要求。

認證合格的合作伙伴將從該計劃中獲得一系列好處，其中包括：專門的售前支持、使用種子柵格（Seed Unit）和概念驗證實驗室，以及獲得特別委任的機會和專門分配的銷售線索。此外，認證合格的合作伙伴能夠逐步參加整體折扣計劃中，以獲得更多貨幣獎勵。這符合APN計劃的核心理念，即：通過關鍵計劃措施持續提高合作伙伴的利潤，這些計劃措施包括低成本到無成本的培訓、靈活使用營銷拓展基金（MDF）以及交易和銷售線索登記等。

IDC基礎設施渠道實踐項目總監Chris Ilg表示：“合作伙伴在向其客戶展示內在價值時，面臨***的壓力。專業資格認證能夠真正幫助合作伙伴加強其內部能力和知識貯備，同時向客戶保證他們將獲得***的指導和專業知識，以滿足其IT需求。”

隨著越來越多的終端客戶開始全面轉向高度虛擬化、按需服務的計算環境，網絡成為安全、可靠、高效數據傳輸的關鍵元素。對網絡的日益重視提高了對高度專業化網絡技術專長的需求——從總體網絡設計和架構到應用程序優化技術。博科開發這些新的專業資格認證的目的是讓合作伙伴具有必要的技能和知識，成為值得信賴的IT顧問，并且應合作伙伴的要求，支持其與客戶進行更深層次的互動。

博科全球渠道副總裁Barbara Spicek表示：“將這些新的專業資格認證納入博科APN計劃符合我們一直以來對合作伙伴的承諾，那就是支持合作伙伴幫助客戶遷移到新的網絡技術，使客戶的網絡面向未來，永不落伍。博科致力于持續發展APN項目，給合作伙伴帶來價值和更多收入機會。這些專業資格認證將幫助合作伙伴在競爭異常激烈的商業環境中脫穎而出，使其成為值得客戶信賴的IT顧問。”

博科渠道銷售總監符永慶表示：“我們新推出的Brocade One統一網絡架構與戰略深受亞太區渠道合作伙伴的歡迎。這些渠道合作伙伴發揮了至關重要的作用，幫助我們實現了Brocade One在此地區的目標。在最初階段，博科將向30%的亞太區現有合作伙伴推出這些旨在就新融合架構技術提供教育的新培訓與認證計劃。”